ADMINISTRACION DE EMPRESAS DONDE ESTA EL TERRENO

HABILIDADES GERENCIALES

“NEGOCIACION Y TRABAJO EN EQUIPO”

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA COLOMBIA 

                        ¿DONDE ESTA EL TERRENO?

Don Ramiro es el dueño legitimo del terreno pero también es culpable por dejar el terreno abandonado, y a la intemperie, es hay cuando el señor Firpo toma posesión del terreno, en este momento don Ramiro inmediatamente debió alzar la mano y pedirle de la mejor manera a su vecino que no construyera allí porque ese terreno no le pertenece.

El inconveniente mayor es que dejo pasar tiempo y por los años que han pasado los implicados tienen la razón pero se debe llegar a un acuerdo, y la mejor solución es cambiar la actitud para llegar a este.

Planteado: Don Ramiro plantea que el terreno es suyo, elimina la cerca viva, que retiren la pileta, vender la propiedad.

Solicitado: Tiene razón en que el terreno es suyo, y en mandar quitar la cerca viva y la pileta ya que quita la visibilidad de ver la casa.

Planteado: Don Firpo asegura que la cerca viva que construyó y la pileta está en su terreno sin dejar que don Ramiro exponga su teoría, por lo tanto está empeñado en no retroceder, debe ser consiente que construyo en el lugar que no era de él.

Solicitado: Aunque se hayan realizados dichos trabajos en terreno que no le corresponde, este debe solicitar la devolución del dinero invertido, en gastos y materiales, o comprar el terreno por un valor más bajo.

Posible solución a este conflicto:

No siempre es posible llevar una negociación en la forma deseada con la otra parte ni conforme con nuestros intereses y/o nuestro estilo de negociación definida, es por esto que a continuación plantearemos diferentes posibles negociaciones para un caso específico.

En este caso trataremos de dar un modelo de negociación posicional con el fin de lograr los mejores resultados posibles.

Es primordial definir un objetivo ya que este, es la solución que agrade a las dos partes, para esto es necesario y debe considerarse de manera fundamental:

Es necesario esclarecer quien tiene la razón o la culpa, y por qué don Firpo tuvo que tomar este terreno sin autorización, ver las razones que él tiene y  cuáles son los intereses de don Ramiro Ramírez y don Osvaldo Firpo, teniendo en cuenta también por que don Ramiro dejo

Pasar 2 años para luego defender su propiedad, cuando debió hacerlo desde un principio cuando vio que estaba sucediendo tal hecho.

Hacer una evaluación de lo que es posible obtener para satisfacción de estas dos partes, sin fomentar una guerra mayor.

Lograr que tanto don Ramiro como don Osvaldo adopten una posición amplia de negociación así como un punto de resistencia con el fin de tener claro hasta donde están dispuestos a negociar y hasta donde están dispuestos a no ceder. Para esto es necesario tener claro el estimado de lo más bajo que se necesita y es aceptable, también, conocer optimista de los dos sujetos negociadores.

En conclusión podemos definir que los implicados dueños de terrenos  deben tomar conciencia y cambiar la actitud negativa y tosca que tienen a la hora de dialogar, para no alargar más el problema deben ser muy razonables y llegar a un acuerdo ya que don Ramiro tiene los documentos que validan que él es el único dueño, así don Firpo se enoje debe ser consiente que no le pertenece, lo que sí se puede hacer es ver el capital que ha invertido en conservarlo de la mejor manera y que don Ramiro también ser muy inteligente y consiente y le dé una indemnización por el tiempo que lleva haciéndose cargo y cuidando el terreno, es la única forma de negociación serena y en paz que pueden llegar a tener.

SEMANA 7  - 12 HOMBRES EN PUGNA

1. A) CARACTERISTICAS POSITIVAS

Davis, uno de los Jurados hace que se cuestione el caso, que se detallen aspectos que no se tuvieron en cuenta, el crea una duda en el jurado y logra con sustentaciones lógicas replantear el caso, analizando las circunstancias reales de los hechos y consiguiendo hacer una investigación retrospectiva donde se cuestiona la moral de cada individuo

Davis fue persistente y persuasivo haciendo que los jurados cuestionaran nuevamente su veredicto, escuchando el punto de vista de cada uno siendo  este grupo diverso en personalidades donde existía el líder, el observador, el tímido, el inseguro, el neutral, el soberbio.

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