AJEGROUP

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1. RESEÑA HISTORICA:

En los años 80’s el Perú atravesaba una crisis por la acción de grupos terroristas como Sendero Luminoso. El terrorismo en el Estado peruano causó inseguridad, crisis económica, deterioro social, crímenes y el desplazamiento de la población de sus hogares. La sierra peruana fue muy afectada por la escasez de productos debido a la obstrucción de carreteras, situación que se agravó en la ciudad de Ayacucho, lugar donde comenzó el conflicto con el grupo guerrillero Sendero Luminoso.

Eduardo y Mirta Añaños tenían una pequeña chacra en la ladera oriental de los Andes, en el interior de Ayacucho, el empobrecido departamento donde nació Sendero Luminoso –la región peruana que más sufrió en muertos y desaparecidos y en daños materiales los años del terror–, que fue asaltada y devastada por un destacamento revolucionario. La pareja y sus hijos escaparon, ilesos, pero, en vez de huir hacia la costa como hicieron decenas de millares de familias campesinas y de clase media, se refugiaron en su pequeña vivienda de la ciudad de Ayacucho, dispuestos a sobrevivir con el sudor de su frente.

Los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima, que subían por la carretera central eran continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacían pasar por guerrilleros, y, hartas de las pérdidas que ello les significaba, las respectivas compañías cesaron los envíos o los espaciaron de tal manera que las bebidas que llegaban resultaron insuficientes para cubrir la demanda local. Uno de los cinco hijos de Eduardo y Mirta Añaños, Jorge, ingeniero agrónomo, elaboró la fórmula de una nueva bebida.

La familia Añaños-Jerí decidió hipotecar su vivienda y prestarse dinero para finalmente llegar a reunir 30 mil dólares que invirtieron para comprar una casa con un extenso patio para poder fabricar cola casera naciendo así, el 23 de Junio de 1988, “Kola Real”. Las gaseosas eran embotelladas y etiquetaba, en botellas variopintas por la misma familia, como su hijo mayor tenía experiencia en el reparto de cerveza, consiguen una maquina rudimentaria llamada “Atahualpa” para hacer refrescos, al inicio la distribución fue únicamente a sus vecinos, luego en la localidad donde vivían se hacía famosa, tenía preferencia en la gente, el flagelo del terrorismo ayuda a su crecimiento, al no dejar ingresar a ciertas empresas de bebidas, por lo que la competencia era poca, con sus marcas consolidaron su traslado a otras zonas cercanas en Ayacucho, con la visión de “Dar un refresco al alcance de la mayoría de la población”, para quienes en esa época tomar una bebida gaseosa era un lujo, Kola Real, cambia, dando a menor precio y mayor cantidad junto a un sabor agradable lo que hasta la fecha caracteriza a sus productos.

Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito no se basa en quitarles mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en el Perú. La empresa trabaja como un ente organizado, altamente funcional teniendo lo indispensable para su funcionamiento. Cada centro de comercialización que apertura la empresa, es una entidad autónoma, que va por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución por ser el que más vende o por ser el que mejor atención brinde al cliente.

A pesar del desgaste de los márgenes y las fuertes pérdidas pronosticadas que tendrían si seguían por esa ruta, Coca-Cola, Inca Kola y Concordia lanzaron o impulsaron segundas marcas para intentar frenar el efecto Kola. Los sabores de Coca-Cola e Inca Kola eran los preferidos del público, siendo asociados a calidad y no teniendo ningún imitador hacia 1997. Cuando el mercado limeño vio proliferar marcas de diversos sabores lanzadas por empresas desconocidas a precios cada vez menores, se asumió que la calidad de las bebidas debía ser menor.

Ángel Añaños, ex Presidente del Directorio de industrias Añaños, respondía: "Nuestra bebida tiene una excelente calidad. Nuestra maquinaria y sistema de producción no son distintos de los de nuestros competidores. Pero cuando una bebida incursiona en el mercado con un producto económico, a veces se la asocia como un producto de baja calidad. Para nosotros es importante transmitir al consumidor las ventajas que tiene Kola Real, que es lo que nos ha permitido vender más”.

 PROCESO DE EXPANCIÓN DENTRO Y FUERA DEL PERÚ:

La Empresa Familiar, AJEGROUP, fue creada en 1988, en la actualidad lidera el sector de Gaseosas a bajo costo en los grupos C, D y E; cuenta con 22 plantas con capacidad de producción de más de 3,000 MM de litros al año, tiene más de 100 Centros de distribución propios enfocados hacia las ciudades más importantes de nuestro país y con exitosa presencia en países como: de Venezuela, Ecuador, México, Tailandia, Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, Honduras, el Salvador, Colombia, España, Panamá, Vietnam y USA. Ajegroup es una empresa multinacional de bebidas, esto permite al grupo estar en constante y permanente crecimiento acorde con el avance tecnológico y científico, acogiéndose a las reglas y normas internacionales de calidad, es así, que, en mérito en sus procesos cuenta con la certificación internacional

AJEGROUP tuvo una rápida internacionalización en:

 AJE se expandió a las principales ciudades del Perú: Huancayo, en 1991, Bagua en 1993 y Sullana en 1994.

 En 1997, Lanzamiento de la marca Kola Real en la capital peruana, Lima.

Inicio de la expansión internacional:

 En 1999, llega a Venezuela con el nombre de AJEVEN.

 Dos años más tarde, llega a Ecuador donde se llama AJECUADOR.

 Luego, llega a México con el nombre de AJEMEX en 2002.

 En 2004 llego a Costa Rica, donde es llamada AJECEN y es generadora de 700 empleos directos e indirectos.

 En 2005, llega AJECEN del Sur a Nicaragua y AJEMAYA a Guatemala.

 En 2006 se instala en El Salvador y en Honduras.

 A Colombia y España llega en 2007 y se instalan con el nombre de AJECOLOMBIA y ATIC respectivamente.

 A Panamá llega en 2009.

 Y

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