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ANALISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA


Enviado por   •  29 de Agosto de 2011  •  2.063 Palabras (9 Páginas)  •  775 Visitas

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ANALISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA

Contenido General

1. Análisis del Negocio y Estructura de la Industria:

1.1. Análisis del Consumidor/Usuario Final y de la Demanda

1.2. Análisis de los Clientes o Compradores

1.3. Análisis de la Competencia

1.4. Análisis de los Proveedores

1.5. Análisis de Productos Sustitutos

1.6. Evolución del Sector

1.7. Ubicación e importancia relativa de la Empresa/División en el sector

2. Diagnóstico de la Empresa : auto - evaluación

2.1. Análisis de los Resultados Financieros de los Ultimos Años

2.2. Fortalezas y Debilidades

2.3. Amenazas y Oportunidades

1. ANALISIS DEL NEGOCIO Y ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

El objetivo es realizar un análisis y descripción de los elementos básicos del sector productivo en el cual opera la Empresa y/o División y las empresas que la conforman.

Según Porter (ver apéndice), en cualquier sector industrial, las reglas de la competencia están englobadas en cinco fuerzas competitivas: poder de negociación de los compradores, la rivalidad entre competidores, la entrada de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores y la amenaza de productos sustitutos.

El análisis de las fuerzas competitivas permite que la Empresa y/o División se concentre en los puntos críticos de la competencia dentro de su sector. De igual forma le permite identificar estrategias que mejoren la rentabilidad de la firma.

Cada Empresa y/o División debe presentar un análisis de las cinco fuerzas competitivas que determinan la estructura del sector industrial en el cual operan las empresas que la conforman. Este análisis se puede realizar de acuerdo a la metodología de Porter (ver Competitive Strategy, 1980). En los próximas secciones, se indican los aspectos que deben ser tratados.

1.1. Análisis del Consumidor/Usuario Final y de la Demanda

El análisis de los hábitos del consumidor y/o usuario final (para cada uno de los segmentos del mercado donde participamos), sirve de base para identificar necesidades potenciales y tendencias del mercado que puedan ser aprovechadas por la Empresa.

Se debe presentar un análisis de cuáles son las tendencias más importantes del mercado en cuanto a hábitos del consumidor, patrones de consumo, características de la demanda, etc. y sus potenciales impactos sobre la Empresa:

• Segmentación de la demanda por tipo de producto y/o mercado, uso, precio, etc.

• Evolución de la demanda o consumo durante los últimos años, por segmento de mercado.

• Identificación de los hábitos del consumidor/usuario final y patrones de consumo.

• Descripción de los atributos más valorado por el consumidor/usuario de los productos que su empresa/división ofrece.

• Perfil de los clientes.

• Patrones demográficos que afectan la demanda del producto.

• Distribución geográfica y/o concentración de la demanda.

• Impulsores de la demanda del producto (“key market drivers”)

1.2. Análisis de los Clientes o Compradores

El análisis de los principales clientes o compradores de la empresa sirve de base para identificar necesidades potenciales del canal de distribución que pueda aprovechar la empresa.

Se sugiere la presentación de un pareto de los principales clientes, y de los canales de distribución usados por la compañía, sobre la base de los tipos de productos y/o segmentos atendidos.

Así mismo, se debe mostrar como ha variado en el tiempo el grado de concentración de las ventas a estos clientes y canales de distribución. El objetivo es identificar si existe alguna tendencia favorable/desfavorable en la concentración/desconcentración de nuestras ventas.

PARETO DE CLIENTES AF9X

CLIENTE SEGMENTO DE MERCADO 1 SEGMENTO DE MERCADO 2 SEGMENTO DE MERCADO 3

MMBs. % MMBs. % MMBs. %

1

2

3

:

N

Total Clientes Principales

Otros

Total Compras Clientes 100% 100% 100%

Total Número de Clientes

PARETO DE CANALES DE DISTRIBUCION AF9X

CANAL DE

DISTRIBUCION SEGMENTO DE MERCADO 1 SEGMENTO DE MERCADO 2 SEGMENTO DE MERCADO 3

MMBs. % MMBs. % MMBs. %

Canal 1

Canal 2

Canal 3

Canal 4

Canal 5

Canal 6

Otros

Total Canales de Distribución 100% 100% 100%

1.3. Análisis de la Competencia

Se sugiere identificar los principales competidores de la empresa sobre la base de los productos (o líneas de producto) ofrecidos, segmentos del mercado, u otros criterios. Las características de la competencia local y extranjera en cuanto a precios, condiciones de entrega, calidad y tecnología,

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