ANALISIS MERCADO INTERNO GESTION DE PERSONAS

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ANALISIS MERCADO INTERNO

GESTION DE PERSONAS

EMPRESA

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Asignatura:        Evaluación de Proyectos

Docente:        Juan Ernesto Garay Castillo.

Grupo D        Valeska Beatriz Cabezas Espinoza

        Carol Stefany Carrasco Yáñez

        Juan Carlos Challapa Ticona

        Ligia Marcela López

Fecha:        07 de mayo del 2019

INTRODUCCIÓN

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Análisis del mercado

1. a. Descripción general del proyecto/servicio.
2. b. Definición del mercado objetivo.
3. c. Análisis del entorno externo.
4. Describir las variables del macroentorno, utilizando la metodología PESTAL, identificando las oportunidades y amenazas existentes.
5. d. Descripción de los principales mercados que influyen en el negocio (mercado de clientes, proveedores, competencias, etc.)

1. e. Plan comercial

Los objetivos del plan comercial propuesto para la empresa Inderquin Limitada están enfocados en tres aspectos principales y que se enmarcan dentro de los objetivos centrales de la compañía:

• Lograr el plan de ventas proyectado al término del primer año con 1.000 requerimientos de servicios mensuales, y a contar del segundo año, alcanzar un crecimiento de las ventas del 40% anual.
•  Dentro del primer año, es tratar de posicionar a “Inderquim Ltda” como símbolo de productos de limpieza  y confianza dentro de las mejores empresas del mercado del producto mencionado  en la región Metropolitana. 
•  Propuesta de fidelizar a los clientes, es decir, que al menos el 45% de los clientes vuelva adquirir el producto 1 vez al mes durante un año.

1. Descripción del segmento de mercado (utilizando las variables de segmentación apropiadamente).

El segmento de mercado para posicionar nuestro producto fue analizado y se propone seccionarlo en las siguientes variables.

Geográficas

• Comunas de la Región Metropolitana: Providencia, Santiago, La pintana

Demográficas

• Estado Civil: Solteros, casados, separados, viudos, con o sin hijos.

• Empresas: Hotelerías, Transportes, lavado de automóviles.

• Estado Civil: Solteros, casados, separados, viudos, con o sin hijos.

• Clase Social: ABC1, C2.

• Educación: Superior, técnica, Educación media completo.

• Ocupación: Profesional, empresario, jubilado, dueña de casa.

• Nivel Cultural: Bajo -Medio-Alto

Psicográficas

• Personalidad: Sociable, ambicioso, extrovertido, introvertido, perfeccionista.

Conductual

• Beneficios deseados: seguridad, limpieza, confianza de cumplimiento del objetivo del producto, tiempo libre.

• Tasa de uso del producto: Usuario habitual, usuario esporádico.

ii.   Desarrollo del mix comercial

• Precio.

La empresa actualmente define el precio del producto basándose en los precios del mercado, es importante mencionar que tiene un margen de utilidad bastante atractivo por lo que se les facilita disminuir el precio de los productos químicos de limpieza conformándose a ganar menos a corto plazo puesto que a largo plazo la recompensa es ganar más mercado.

Se sugiere producir producto de limpieza en bastante proporción para minimizar los costos y así poder ofrecer precios atractivos que atraiga la atención del público meta y además buscar proveedores que proporcionen buenos precios de la materia prima y verificar que está este en buenas condiciones para evitar productos defectuosos.

Tener un buen control en el proceso de producción para evitar los desperdicios y buscar la calidad requerida.

• Producto.

Las estrategias de producto que la empresa posee actualmente son buenas pero no suficientes. Para que los clientes tengan buenas expectativas de los productos de limpieza dado a la entrevista que se realizó al dueño de la empresa, el estudio del producto y de las instalaciones se observó que aunque el producto cuenta con la mayoría de las especificaciones como, marca, código de barras, distintas presentaciones como galón y litro y permiso sanitario.

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