APPLE MARKETIN

Reseña histórica de Apple:

La historia de Apple comienza en un garaje en abril de 1976 cuando el ingeniero Stephen Wozniak y su amigo Steve Jobs fundan Apple Computer. La primera máquina de Apple denominada “Apple I” se vendió por 666,66 dólares. La Apple I se podía obtener en negocios informáticos o por correo. La empresa distribuidora estaba establecida en ese mismo garaje. Wozniak y Jobs vendieron una cifra de 175 unidades. Pero tanto Hewlett-Packard, Atari ni Intel se interesaron en esa propuesta, negándole el respaldo a Apple.

La nueva propuesta era la “Apple II”, al cual Jobs le estableció el precio de 1298 dólares aunque ya estuviera en su proceso de terminación.

Jobs salió a buscar inversionistas, ya que sabía que su falta de recursos y de experiencia se interponía a su intención de crear una empresa real. Jobs reclutó a Regis McKeena, quien respondió con el logotipo de Apple con el mordisco incluido y con colores del arco iris. Gracias a la inversión de $91 mil, y a cambio de un tercio de la compañía, de Mike Markkula, Apple se convirtió finalmente en una corporación y se mudó del garaje de Jobs a una pequeña oficina.

A comienzos de 1978, y a un año de haber sido declarada como corporación, Apple ya estaba generando ganancias. Apple ingresé en la revista Fortune 500, y a Jobs lo declararon como la persona más joven en llegar a millonario en la lista Fortune 400.

Luego del fracaso de la “Apple III” y del choque de avión que sufrió Wozniak en 1981, este se dio cuenta que tenía una vida por delante después de Apple y decidió abandonarla.

En 1983 Markkula junto con Jobs recurrieron a un excelente profesional de marketing para que dirigiera la compañía. Su nombre era John Sculley.

Pasando el tiempo Jobs seguía haciendo de las suyas; se comenta que en un día de campo, recluto al equipo y los hacía pelear entre ellos, en forma de competencia, las cuales terminaban mal. Fue así como Sculley y Markkula decidieron, un tiempo después, que Steve Jobs dejara Apple. Este fue reemplazado por Michael Spindler, quien tiempo después renunció. A fines de 1996 Apple mantenía perdidas de miles de millones, moral baja y una participación en el mercado del 3 o 4 por ciento. Luego vino

Gil Amelio quien, enfrentado a la crisis de Apple, tuvo la brillante idea de volver al pasado y de traer de nuevo a Steve Jobs.

Luego de todo esto nos encontramos con una nueva generación de dispositivos y nuevas propuestas creadas por Apple, como son el iMac, iMac G3, iMac G4, iMac G5, Power Mac G5. Luego de sus interesantes modelos de computadoras portátiles, Apple sorprendió nuevamente cuando se introdujo al mundo de la música.

El resurgir de la empresa Apple tuvo como protagonista a Steve Jobs y a su gran invento, el iPod. Cuando todo parecía señalar que Apple fracasaría, la compañía incorporó nuevamente a uno de sus fundadores, Steve Jobs. Es así como la empresa reorienta toda la visión de negocio hacia productos innovadores y atractivos. La diversificación hacia el entretenimiento digital y el lanzamiento del reproductor de música iPod a principios de 2001 fue lo que revolucionaría el mercado generando que Apple obtenga un alto crecimiento y se adueñe del mismo.

1. A partir de los datos proporcionados en el caso, calcule las tasas de crecimiento anuales y crecimiento acumulado de las ventas e ingresos para el periodo 1998-2006. Comente los resultados

A fines de 1996 la empresa Apple presentaba perdidas millonarias y su participación en el mercado era muy reducida. Con la incorporación nuevamente de Steve Jobs, quien había abandonado la firma en 1985, cambió la estrategia de la empresa y se enfocó en la diversificación hacia un nuevo negocio impulsando productos innovadores y atractivos.

En 1998 la empresa lanzo Imac, un ordenador orientado al mercado doméstico que integra Modem y CD-ROM, con dicho lanzamiento el usuario podría acceder a la Red. Las ventas superaron todos los pronósticos y permitieron la recuperación financiera de la empresa. Con la incorporación de Imac, la compañía marcó un antes y un después.

A raíz de su éxito, y de su posterior estrategia de simplificación del hardware, Apple presentó en 1999 iBook, una computadora portátil enfocada al consumidor general y al

mercado de la educación. Su eslogan de marketing fue "iMac to go" (el iMac para llevar).

El primer iBook fue el primer computador general en incluir red inalámbrica de serie, con una antena interna que rodeaba a la pantalla (hay que hacer notar que este portátil requería de la compra de una tarjeta 'AirPort' para activar la opción de la red inalámbrica). Al año siguiente la firma, aprovechando la popularidad, lanzó una nueva estrategia para Internet desarrollando aplicaciones informáticas gratuitas solo para Macs.

Ya en Octubre del 2001 Apple presentó el Ipod, un reproductor de audio digital que representa la primera introducción de la empresa en el mercado de música digital. Este dispositivo ha evolucionado para incluir a diversos modelos orientados a satisfacer las necesidades de los diferentes usuarios.

Con el lanzamiento del Ipod se revolucionó el mercado y de esta forma la firma en los últimos 10 años ha conseguido un alto crecimiento y vende sus productos a más de 140 países.Tras varios rumores y especulaciones que circulaban desde el 2007, Apple lanzo el iPhone, que fue nombrado «Invento del año» por la revista Time en el 2009.

Por ultimo es importante destacar que el crecimiento que Apple sostuvo a partir del año 2001, llevo a que en el 2006 el 80% del mercado mundial del entretenimiento músico-digital este en sus manos. En el periodo de 1996-2006 la empresa ha aumentado sus beneficios hasta cifras cercanas a los $1.800 millones, y sus ventas a finales del 2006 superaron los $17.000 millones.

• Cifra del Negocio de Apple (1998-2006. Mill $)

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Ventas Netas 5941 6134 7983 5363 5742 6207 8279 13931 17306

Ingresos 309 601 786 -25 65 69 276 1335 1725

• Tasa de crecimiento anuales (1998-2006. %)

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Ventas Netas 5941 3.2486 30.14 -32.81 7.066 8.09

33.38 68.26 24.22

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