ARBOL DE PROBLEMAS DE LA EMPRESA MATASIETE
Enviado por milagros0605 • 12 de Marzo de 2021 • Tareas • 1.727 Palabras (7 Páginas) • 583 Visitas
UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICA, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE MARKETING
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MARKETING PARA PYMES
TEMA:
MICROEMPRESA MATASIETE
DOCENTE:
HUMPIRE CASTRO ROY ANDY
INTEGRANTES:
CASAS POLO GRECIA ZULEMA
CRUCINTA ARAGÓN ITALO ANDRE
MENDIVIL VALENCIA ANDRES ENRIQUE
MUÑOZ SONCCO MILAGROS RITA
2021-1
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 3
INFORME GENERAL 4
1.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 4
1.2. ANTECEDENTES DE ESTRATEGIAS DE MARKETING O VENTAS 4
1.2.1. Gestión del Cliente: 4
1.2.2. Gestión del Producto: 4
1.3. COMPETENCIA DE LA EMPRESA 5
1.4. PÚBLICO OBJETIVO 5
IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DEL PROBLEMA 7
2.1. DESARROLLO DEL ÁRBOL DE PROBLEMAS 7
2.2. FORMULACIÓN DE PROBLEMAS 8
2.2.1. La cerveza artesanal tiene más relevancia en el consumidor extranjero que en el local 8
2.2.2. La venta del producto no se da de manera relevante 8
2.2.3. La cerveza artesanal vs la cerveza industrial 8
RECOMENDACIONES 8
INTRODUCCIÓN
El presente informe refiere la investigación de la microempresa “MATASIETE” elaboración y venta de cerveza artesanal, cuya principal motivación es fomentar la cultura cervecera en nuestra región, teniendo como punto de partida la elaboración de un producto que logre un vínculo con los habitantes de la Ciudad del Cusco. MataSiete inicialmente llevará un control de la data de los clientes de forma virtual teniendo en consideración una relación más cercana con estos, por otro lado tiene como principal propósito innovar en la receta con productos de la región y crear la denominada cultura cervecera en la ciudad del Cusco.
Las principales competencias cusqueñas de MATASIETE vienen a ser HOPS, la CANDELARIA y MAQTA, teniendo cada uno un atributo en particular ya sea la presentación del envase, la innovación o el posicionamiento.
Para analizar al público objetivo la microempresa segmento en dos grupos: “Varones y mujeres de 18 a 30 años que quieran experimentar nuevos sabores y disfrutar con amigos” y “Varones y Mujeres de 30 a 60 años que busquen productos saludables y deseen pasar momentos en familia”.
INFORME GENERAL
1.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Mata Siete Fabricación y venta de bebidas alcohólicas nace a partir del emprendimiento de la familia Crucinta Aragón, la cual, viendo el poco interés del mercado local por consumir la cerveza artesanal, decide crear una empresa que tenga como principal motivación fomentar la cultura cervecera en nuestra región, teniendo como punto de partida la elaboración de un producto que logre un vínculo con los habitantes de la Ciudad del Cusco.
1.2. ANTECEDENTES DE ESTRATEGIAS DE MARKETING O VENTAS
1.2.1. Gestión del Cliente:
MataSiete inicialmente llevará un control de la data de los clientes de forma virtual teniendo en consideración una relación más cercana con los clientes, brindándoles diferentes canales de comunicación con la empresa, ya sea por redes sociales, correos electrónicos, etc., fomentando su participación en la producción de nuevos sabores y estilos.
1.2.2. Gestión del Producto:
La fabricación de nuestra cerveza artesanal “MATASIETE” tiene como principal propósito innovar en la receta con productos de la región y crear la denominada cultura cervecera en la ciudad del Cusco, fomentando el consumo de nuestro producto. MataSiete considera entrar al mercado con una gama de productos orgánicos en sus principales recetas, uno de estos productos es la quinua orgánica, la cual brinda más beneficios para nuestros consumidores
1.3. COMPETENCIA DE LA EMPRESA
HOPS | Considera innovar el consumo de su producto por medio de barriles de todos los tamaños |
CANDELARIA | Considera su envase innovador como un punto clave en su presentación, además de incursionar en la venta en latas. |
MAQTA | Como producto estrella está la cerveza artesanal, sin embargo, también se abre a otros mercados como son el de las parrillas y posiblemente la venta de ciertos utensilios. |
1.4. PÚBLICO OBJETIVO
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN | Segmento 1: Varones y mujeres de 18 a 30 años que quieran experimentar nuevos sabores y disfrutar con amigos | Segmento 2: Varones y Mujeres de 30 a 60 años que busquen productos saludables y deseen pasar momentos en familia. |
Principales necesidades |
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Grado de lealtad |
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Sensibilidad al precio |
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Preferencias |
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Distribución Geográfica |
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Descripción demográfica |
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Descripción Psicográfica |
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IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DEL PROBLEMA
2.1. DESARROLLO DEL ÁRBOL DE PROBLEMAS
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2.2. FORMULACIÓN DE PROBLEMAS
2.2.1. La cerveza artesanal tiene más relevancia en el consumidor extranjero que en el local
La cerveza artesanal se promociona generalmente para el público extranjero dejando de lado al consumidor local el cual no tiene referencias ni promoción del producto
2.2.2. La venta del producto no se da de manera relevante
La venta de la cerveza artesanal se da en bares y supermercados sin embargo existen muy pocos lugares donde se brinde únicamente cerveza artesanal.
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