Act. 1 Estrategias para operación de nuevas empresas

Descripción

A lo largo de esta actividad probarás tu idea de negocio inicial a través de la retroalimentación obtenida con potenciales clientes y potenciales socios.

Objetivo

Generar un modelo de validación de una idea de negocio.  

Requerimientos

Dispositivo para grabar audio y video.

Desarrollo

A lo largo del curso debes desarrollar diferentes actividades que irán de la mano con la metodología de lean startup, las cuales requerirán una gran cantidad de tiempo y esfuerzo. Es importante que conozcas desde el inicio las actividades que tienes que hacer, con la intención de que organices tu tiempo y planees la mejor forma de llevarlas a cabo.

Otro punto que debes considerar, es que en la mayoría de las actividades no debes esperarte a que tu facilitador te dé la fecha de entrega, al contrario, si puedes ir avanzando en las iteraciones, entrevistas o construcción de prototipos, mejor.

Selección de una idea de negocio

1. Selecciona una idea de negocio o producto sobre la que te gustaría trabajar.

Fast Architect Design es una idea de negocio para ofrecer diseños arquitectónicos de manera rápida y user friendly por medio de un sitio web. Donde el cliente podrá recibir un diseño arquitectónico e irlo modificando conforme a sus necesidades específicas.

1. Una vez que elijas esto, describe en qué consiste tu idea y cuál es tu propuesta de valor.

Mi propuesta de valor es que es user friendly para nuestros clientes. Con la motivación y el propósito de que nuestros clientes tomen las decisiones necesarias con mayor precisión y convencimiento.

Diseño de preguntas para clientes y socios potenciales 
Ahora toca el turno de diseñar un guion de entrevista para tus clientes potenciales, a quienes presentarás en qué consiste tu producto o servicio y el valor que crees que puede darle.

1. Diseña al menos 10 preguntas para hacerle a tus clientes potenciales, hay posibles opciones, pero puedes basarte en las que se presentan enseguida:

1. Reflexiona sobre la pertinencia de estas preguntas para sus respectivos proyectos.
2. Cuando tengas listas las 10 preguntas que harás a tus posibles clientes, preséntalas al facilitador y a un compañero para que te den su retroalimentación.

El entrevistado es un estudiante del ITESM actualmente cursando la carrera de Ingeniería industrial y de sistemas: Sebastián Ciscomani. Es un prospecto socio y prospecto cliente.

1. Este producto o servicio, ¿soluciona un problema o satisface una necesidad actual?

R= Claro, desde mi punto de vista podría decir que es indispensable para proveer espacios para la comunidad, y una gran comodidad en la adquisición de la perspectiva como cliente.

1. ¿Hay algún proveedor que te ofrezca este producto o servicio?

R= Si, es lo mismo que me ofrecería un despacho, pero la logística es totalmente distinta.

1. ¿Estás contento con el proveedor del servicio o producto que actualmente tienes o vas a tener?

R= Si, sinceramente no he tenido mucha relación con proveedores parecidos, pero he estado presente en proyectos de arquitectura y construcción y se cómo funcionan, la ejecución es buena y siento que alcanza a satisfacer de cierta manera a los clientes, pero podría mejorar.

1. ¿En qué pudiera mejorar el proveedor de este servicio o producto?

R= Muchas veces las decisiones son indispensables para una buena satisfacción y si el cliente es una persona indecisa que no sabe lo que quiere posiblemente este insatisfecho con cualquier servicio.

1. ¿Puedes describirme las condiciones de pago y costos de este servicio?

R=

1. ¿Se ha acercado otro proveedor ofreciendo un servicio igual o similar?

R= Si, mensualmente veo publicidad del tema de diseños arquitectónicos y también he recibido ofrecimientos directos del mismo servicio.

1. ¿Por qué no le has comprado?

R= Porque no he tenido la necesidad.

1. ¿Qué tan seguido tienes este problema o necesidad?

R= De momento no he tenido, pero he estado requiriendo cotizaciones para tomar en cuenta para proyectos de emprendimiento a bajo costo, pero no he encontrado.

1. ¿Cuánto estas dispuesto a pagar por este producto o servicio?

R= 2,000-3,000 pesos por un diseño. Dependiendo del proyecto podría ser hasta más.

1. ¿Cómo estarías dispuesto a pagar por este producto o servicio? ¿contado, plazos?

R= Contado si es un diseño, pero obviamente si es un proyecto de construcción dependería.

1. Posteriormente, diseña un guion de al menos 10 preguntas para los socios potenciales. Enseguida se muestran unas preguntas básicas que puedes tomar como referencia:

El entrevistado es un estudiante del ITESM actualmente cursando la carrera de Ingeniería industrial y de sistemas: Sebastián Ciscomani. Es un prospecto socio y prospecto cliente.

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