Actividad 3 Contabilidad y Administración Financiera

Opinión

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Propuesta de solución publicada en el foro

Réplica que tú le hiciste

Individual (propia)

 César Castro Campos

 Propongo la siguiente solución para este caso: primeramente, dividirlo en tres partes para la toma de decisiones en los negocios:

Inteligencia: Primeramente debe aprovechar los recursos que en este momento se encuentra utilizando, dado que tiene las rutas y la estructura para desarrollarlo, entiendo que se generan gastos pero como lo comente en la tabla anterior se cuenta con un 13% de ganancias a las actuales, lo cual para cualquier negocio tener cifras de 2 dígitos es bastante favorable desde el punto de vista financiero y otro punto importante genera un producto más para la diversidad de su cartera de productos, dado que ella misma está visualizando los cambios que durante 10 años han tenido los productos que ella misma ha vendido.

Diseño: Ella tiene dudas de si es o no un buen negocio adquirir este nuevo producto, pero debe aprovechar la experiencia con la que cuenta, anteriormente no podía administrar el negocio al 100% ahora si puede, tiene personal que apoyaría al proceso, tiene el respaldo de su trabajo anterior como gerente y que las herramientas las podría apoyar en aplicarlas a su propio negocio y así poder enfrentar los retos que se pudieran presentar.

Solución: ella cuenta con dos opciones, la primera es mantener su negocio tal y como se ha desarrollado hasta hoy, pero teniendo en cuenta que el mercado está cambiando que ciertos artículos ya no tienen el mismo empuje que en principio, un negocio nace para obtener ganancias y así poder crecer y ampliar sus operaciones y principalmente los números a favor. La segunda opción es poder tomar el riesgo y realizar el análisis financiero, y hacerse las siguientes preguntas: ¿cuentas con el dinero suficiente para la inversión?, los materiales o más bien los productos los tiene bien identificados o es necesario hacer un análisis más profundo, sus cuentas por cobrar están sanas, y entender que no es lo mismo vender a minoristas que ser un distribuidor, ya que ahora Lourdes estaría tomando su lugar como vendedora minorista y ella estaría fungiendo la posición de distribuidor.

   Ella cuenta con un estado de resultados, ella debe tomarlo y partir de ahí, visualizar integrando el nuevo producto y hacer su proyección de ventas, costos de ventas, utilidades, impuestos, etc.

No aplica

Similar

 Jose de Jesús lozano Villanueva

Considero que si debe proceder con la adquisición del nuevo segmento de mercado debido a que ya logro notar una caída de demanda en unos de sus segmentos ya controlados basado en la competencia que está en su entorno y es necesario ser fiel a la idea de buscar diversificar sus productos para evitar caer en la obsolescencia.

Para llevar un control sobre los nuevos gastos erogados de la nueva adquisición de segmento de mercado será necesario minimizar los gastos, en donde la frecuencia de visitas para el nuevo proveedor puede reducirse de 2 a 1 vez por mes con la finalidad de darle seguimiento y evaluar la posibilidad de realizar los envíos de producto medico de 4 a 3 veces por mes, buscando compensar el incremento en gastos.

La asociación de Lourdes hacia la compañía es muy buena debido a que la proyección de ventas para el remanente del 2004 y todo el año 2005, es muy atractiva ya que se está proyectando una compra mensual de 30,000 pesos mensuales. Considero que es vital antes de proceder con esta directriz confirmar por medio de un contrato la formalización de las ventas mensuales y las posibles penalizaciones fiscales en caso de incumplimiento al contrato de compraventa.

Cabe destacar que Lourdes tiene un buen historial de compradora y pagadora, por tanto, se asume que tiene la competencia en ventas y en compras muy desarrollada por lo que la asociación se ve muy prometedora, sin embargo, ambas son personas que son nuevas en ese negocio y necesario evaluar los riesgos desde un ángulo financiero antes de incursionar en el nuevo mercado (Guajardo, 2014)

Buen día, considero que tu aportación es similar a la mía dado que estas visualizando la caída en ciertos productos por lo cual es necesario replantear si es necesario hacer una diversificación a sus procesos y productos, incluyes un punto importante que es el de aprovechar los recursos actuales y de ahí partir, no considerar los mismos dado que puedes aprovechar más tu actual proceso y de ahí las ganancias serian diferentes desde el punto de vista negocio se necesita realiza una valoración a sus procesos en la que ella pueda evaluar sus gastos y sus ingresos, de ahí ver que es factible conjugar en sus actividades diarias que puedan dar provecha al proceso.

   Desde tu punto de vista indicas que la asociación con Lourdes es muy buena, desde mi punto de vista es visualizar al futuro dado que con la información que cuenta puede generar una proyección; al tener dos mercados diferentes ayudas que cuando exista algún riesgo pueda estar fortalecida en una de las dos y muy raramente en ambas.

   Solo agregaría realizar un análisis financiero que defina si con sus recursos actuales puede aceptar la inversión o es necesario solicitar un préstamo que ayudaría a darle flujo a su empresa y así evitar que se descapitalice y tenga problemas, basar su negocio en la experiencia y desarrollar sus procesos para poder ella tener el control de sus materiales evitando que las nuevas tendencias como las que vivió de plazos o créditos llegaran afectar a su negocio, garantizar nuevos formatos de venta y de proceso que le ayuden a mantener ganancias.

Diferente

Yuli Estrada Hernández

De acuerdo a las tablas que presenta el caso podemos ver que las ventas del año 2003 que fueron de $1,440,000.00 serían para el 2004 de $1,800,000.00 con los 30,000 mensuales que se asegura comprar Lourdes, sin embargo el costo de ventas sería de $1,261,000.00 quedando una utilidad bruta de $539,000.00, considerando un incremento en los gastos operativos del 5%, la utilidad en operación se refleja en $181,160.00 solamente aumentaría su utilidad $1,400.00 al mes, sin considerar la posibles adecuaciones que tendría que implementar Irma para el almacenaje de esta mercancía, no me parece viable ni recomendable por lo que se sugiere se consideren las siguientes alternativas:

1. Realizar una reestructuración de gastos
2. Lourdes inyecte capital
3. Diseño de presupuesto de ventas

Al definir adecuadamente el porcentaje y el volumen de ventas de la ropa médica se podrá realizar un presupuesto para la compra de la mercancía y cuanto se quiere obtener de utilidad, ya sea con la reestructuración de gastos para lograr mayor capacidad de inversión, proyectar la cantidad de mercancía que se compraría analizando el costo de fletes de acuerdo con los viajes a realizar.

            Considerar no tomar esa nueva línea y contactar a Lourdes directamente con el proveedor de la ropa médica a fin de continuar en la búsqueda de productos o accesorios que estén dentro del ramo y no alteren sus gastos operativos.

En conclusión, hacer uso de herramientas que apoyen la contabilidad administrativa y financiera, para lograr la evaluación de la situación actual del negocio.

Buen día, considero que tu propuesta es diferente a la mí y me llamo la atención el planteamiento que realizas al considerar que no te parece viable ni recomendable la asociación con Lourdes, dado que al momento que realice el cálculo con el estado de resultados y la información de las tablas, yo considere ocupar parte de los recursos que ella misma ocupa actualmente y así evitar más gastos, si tu análisis fue directamente al nuevo proceso si existe un gran problema dado que las ganancias son muy bajas, desde mi punto de vista se debe ocupar los procesos actuales dado que no se está teniendo un nuevo negocio en un lugar diferente que te implique generar gastos adicionales, actualmente su proceso lo permite y ayuda a poder tener injerencia y así facilitar el nuevo proceso; comentas que tienes algunas alternativas como realizar  una reestructuración de gastos, de aquí veo viable tu consideración dado que debe realizar y más importante tener claro los gastos y así evitar tener una descapitalización, el segundo punto es que Lourdes inyecte capital pero desde el punto de vista comercial si esto pasara Lourdes estaría solicitan una mejora en el precio dado que ella estaría realizando una inversión cuando ella es la vendedora y no distribuidora, en el tercer punto indicas el diseño de presupuesto de ventas, coincido que es correcta tu apreciación dado que debe visualizar el alcance y sus objetivos.

   Por último, consideras no tomar la nueva línea, pero pongo a tu consideración dos preguntas importantes: si en el análisis se detecta que se tienen ciertos productos a la baja, ¿te quedarías esperando a que llegue el momento de no tener venta?, si tienes una nueva oportunidad de negocio ¿Por qué no hacer el análisis financiero? Y aprovechar los recursos actuales. Coincido en el tema de tener un apoyo en herramientas de contabilidad y muy importante en los estados de resultado para garantizar que tan sano es el negocio, si es necesario invertir que opciones se tiene.