Administracion De Proveedores

Objetivo:

El objetivo de la primer actividad evaluable es lograr comprender la importancia de la negociación con proveedores así como desarrollar la toma de decisiones dentro de la misma, ya que de esto depende el éxito de la negociación. La postura que se toma al negociar es de suma importancia y se ve involucrada por factores externos y externos por lo que debemos analizar estos factores para lograr una negociación exitosa.

Procedimiento:

1. Lee el siguiente caso y responde lo que se te pide:

Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una bodega, dentro de un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos necesarios. Esta mañana recibiste la llamada de un cliente, que se enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías. La propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del mercado, pero tú estás seguro que bien lo vale. Además el arrendamiento te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está en crecimiento y uno de sus más grandes proveedores se encuentra justamente enseguida de la bodega en cuestión.

a. Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.

b. ¿Qué propuestas presentarías sobre la mesa de negociación?

c. ¿Estarías dispuesto a realizar concesiones?

Resultados:

Al tener conocimiento de el valor que tiene esta propiedad para el cliente y tomando en cuenta el “profit” que obtendrá al utiliza , lo útil que será para él además de los costos que le estará ahorrando el arrendar esta propiedad aunado a que dentro del valor que regularmente se está manejando en estas propiedades es competitivo tomaría una postura agresiva, con afán de conseguir el cliente pero a la vez con una postura firme, inflando un poco el costo del arrendamiento para asi poder negociarlo y llegar a un punto intermedio en el que el cliente pueda palpar el ganar – ganar al concretar la negociación. La propuesta que le presentaría al cliente seria el firmar un contrato por 3 meses a un costo accesible para el arranque y migración de sus bodegas, con el compromiso de elevar un 35% los próximos nueve meses, y al término de estos nueve meses renegociar una tarifa dependiendo la inflación y economía del país

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