Adminsitracion Y Sistemas

PLAN DE VENTAS

PRODUCTO: Los productos que ofrece la Distribuidora Serbofenix son diversos, mas de 2800 productos con los cuales se esta trabajando, sin embargo somos distribuidores directores de dos marcas nacionales, la empresa UNIVERSAL, y la empresa DKASA. La línea Universal como bien se sabe vende productos de consumo masivo, gelatinas, mazamorras, refrescos, helados, néctares, avenas, etc. Por otra parte la empresa DKASA ofrece productos de limpieza del Hogar como escobas, esponjas, escobillas, trapeadores, limpia todos aromatizados, etc.

PLAZA: Los productos de consumo masivo, que ofrece la empresa distribuidora Serbofenix s.a.c. se distribuyen a los consumidores, en diferentes partes de la provincia de Huancayo y alrededores, como:

 Bodegas

 Mercados.

 Mayoristas

PRECIO: El principal producto que la empresa distribuye son toda la línea UNIVERSAL, esta será tomada como prioridad para este trabajo, este producto tiene precios al mayoreo, como también precio para el mercado minorista.

Valor de Venta Valor Vent. x mayor

Unid. PRODUCTO Unid. de embalaje Prec. Uni. Prec. Vta. Empaque Embalaje

1 Mazamorra Univ. Morada 150 gr

Durazno 150 gr Bol x 24 uni

1.70 40.80 37.40 A partir de 6 bolsas.

2 Refresco Univ. Chicha, maracuyá, naranja, durazno, piña, fresa. X 15gr Display x 12 uni. 0.47 5.70 5.30 A partir de 4 displays.

3 Gelatina Univ. Piña, fresa, uva, limón, naranja, durazno. X 100gr Bol x 24 uni 1.56 36.80 34.30 A partir de 6 bolsas.

PROMOCION: las principales promociones que ofrece la empresa Serbofenix son:

 Al comprar 1 docena de Mazamorra Universal, se le regala 1 unidad de esta.

 Al comprar 2 docenas de Mazamorra Universal, se le entrega un exhibidor Universal.

 Por la compra de 3 displays de Refresco Universal, obtiene una Jarra de plástico importado de 1 litro de rendimiento.

ESTRATEGIA COMERCIAL

ANALISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA SERBOFENIX

La empresa Serbofenix E.I.R.L. con RUC: 20541343718, ubicada en Jirón Andrés Avelino Cáceres #s/n, San Agustín de Cajas, cuenta con 2 almacenes principales donde reciben la mercadería si bien estos almacenes no cubren la capacidad de los productos, la empresa esta planteando ampliar estos y mejorarlos, también se cuenta con una oficina donde los vendedores se organizan cada mañana junto con el supervisor y gerente de ventas, para gestionar todas las ventas del día anterior.

En la parte de distribución cuenta con 2 carros Station Wagon del año 1998, 2 motocars, y un pequeño camión de transporte.

DEL SECTOR

Los principales competidores de la empresa son GESA, DISTRALSA, DISTRISA, SAN CARLOS, los cuales distribuyen gran variedad de los productos que nuestra empresa vende, en el caso de GESA a diferencia de nosotros cuenta con una mayor fuerza de ventas a nivel de personal ya que cubren mayor sector con mas vendedores en ruta, además cuenta con el convenio de diferentes empresas productoras a nivel nacional.

FACTORES EXTERNOS

FACTORES CULTURALES:

Se entienden como factores culturales, todas las actividades propias, las costumbres y creencias de una comunidad que se va a ver afectada por el desarrollo del mismo. Por lo tanto la empresa Serbofenix debe tomar en cuenta la distribución de productos de calidad y que estén en la mente de los consumidores, ya que es difícil ofrecer un producto desconocido en el mercado, los consumidores ya están acostumbrados a comprar una determinada marca.

FACTOR SOCIAL

El número de bodegas en las ciudades de nuestro país va en aumento según IPSOS APOYO; En Lima se ha llegado a censar 72,000 bodegas, incluyendo las bodegas-ventana. En Arequipa, la segunda ciudad

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