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Enviado por KENNY3001 • 29 de Septiembre de 2013 • 851 Palabras (4 Páginas) • 534 Visitas
Caso Hummer: un reto de segmentación
Hechos relevantes:
1. Diseñado tipo Jeep para el ejército de los Estados Unidos
2. Construido con aluminio a prueba de corrosión, igual al que se usa para fabricar aviones.
3. Mide 1.90 metros de altura por 4.6 metros de largo.
4. Su friolera consume de 3.8 litros de gasolina por cada 18.5 km.
La compañía:
5. AM General es la que produce originalmente el Hummer.
6. Han sido líderes en la fabricación del mismo por más de 50 años.
7. AM General ha sido comprada, vendida y rebautizada por numerosas veces.
8. AM General surge de la escisión de una de las divisiones de American Jeep Corporation.
9. AM General fue comprada por su propietario actual Renco Group en 1992.
El Producto:
10. AM General en 1979 se une a la competencia para crear un vehículo todo propósito que cumpliera con los estándares que exigía el ejército de los Estados Unidos.
11. El ejército quería un vehículo capaz de subir por pendientes de 60 grados y por una cuesta de 40 sin perder estabilidad.
12. El Ejército no les dice a AM General como crear ese vehículo, si no lo que se deseaba del mismo.
13. El nuevo prototipo fue probado en el desierto de Nevada en 1980.
14. Después de las pruebas el ejercito adjudico tres contratos de vehículos de prueba a General Dynamics,Teledyne y AM General.
15. En menos de 10 meses AM General entregó el prototipo de Hummer.
16. De probado que el nuevo prototipo de AM General era superior la compañía obtuvo un contrato para fabricar 55 000 vehículos en 5 años.
17. Desde 1983 AM General ha vendido al ejercito más de 110 000 Hummer.
18. En la guerra del Golfo en 1991 se usaron más de 20 000 hummer.
19. El Hummer posee características únicas desde la suspensión independiente en las cuatros ruedas con la distancia del suelo.
20. La distancia entre las ruedas del vehículo y su peso distribuido, mantienen en el centro de gravedad a poca altura.
21. La presión de las llantas pueden ajustarse sobre la marcha, desde 15 pies en arena suave a 30 pies para obtener la mejor tracción en terreno cambiante.
El Mercado de Consumo:
22. El mercado de consumo, fue el resultado de la interacción con consumidores selectos y un consumidor clave.
23. El responsable de la incursión de AM General en el mercado de consumo fue por Arnold Schwarzenegger.
24. Arnold fue el primer cliente civil del Hummer.
25. El primero en venderse fue en 1992 a precio que en la actualidad alcanzan los
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