Caso Hummer

CASO HUMMER

1. ¿Qué tipo de bases de segmentación del mercado debe considerarse para el Hummer?.

a). En el mercado de consumo

Existe una base psicográfica, ya que está enfocado a un consumidor con estilo de vida aventurero, con personalidad individualista, "rudo". Además, demográficamente apunta a un sector de alto ingresos, también se tomaría en cuenta la edad, el tipo de trabajo, los estudios realizados. El saber que tienes un vehículo todo terreno, que no tendrá problema si sales de la carretera, el elevado poder adquisitivo y para los que siempre buscan conseguir el éxito. También, está orientado geográficamente a lugares más rurales pensando en las ventajas estructurales de estos vehículos y presentan sus consumidores una actitud de deseo hacia este producto.

b). Mercado de empresa a empresa:

En este tipo de mercado se podría utilizar el tipo de segmentación geográfica (ubicación, concentración de clientes, tasa crecimiento de industria, etc.) también se puede utilizar el tipo de segmentación por tipo de cliente (Tamaño de la organización, industria del cliente, posición de la cadena de valor) y el tipo de segmentación por comportamiento del mercado ( patrones de utilización, tamaño de las ordenes, etc.).Las posibles industrias que podrían adquirir este producto Hummer son:

 Ejercito

 Empresas de Renta Car

 Empresas de turismo aventura

 Empresa de exploraciones

 Empresa de deporte extremo

Lo que Hummer desea es que cada vez más personas experimenten la emoción de poseer este vehículo. Clientes que tendrán en sus manos un vehículo de lujo y a demás todo terreno que sobre pasara cualquier adversidad que se presente.

2). ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de ampliar los mercados previstos del Hummer con el H2?

VENTAJAS:

• Desarrollo de nuevos mercados.

• Posibles aumentos de ventas por el prestigio de la marca Hummer. El deseo de cualquier civil a ser dueño de una Hummer.

• Aumento del estatus.

• Reconocimiento social.

• Facilidad de mantenimiento por facilidad de acceso a repuesto, por su compatibilidad con otros vehículos.

• El uso canales de distribución, la experiencia de distribución y marketing por parte de General Motors.

DESVENTAJAS:

• Entrar a un mercado ya saturado, etapa de madurez de la industria.

• Pérdida de imagen de la marca Hummer original ya que puede ser confundido como otro vehículo deportivo utilitario más en el mercado.

• La alianza realizada ya que AM GENERAL, puede perder la identidad con GM por la distribución de este vehículo.

3.

a). ¿En qué diferirían la mezcla de marketing y posicionamiento de AM General en sus segmentos de mercado de consumo y un segmento de empresa a empresa?.

La mezcla de marketing (producto, precio, plaza, promoción y distribución) y el posicionamiento de AM General podría diferir en los segmentos de mercados de consumo, generando una incongruencia entre los clientes entre la potencia y las características “fuertes-dominantes” del Hummer vs. la elegancia del auto. Para que esto tenga relación, podría utilizarse una estrategia de “que en un auto elegante y robusto, puede transportarse a la familia” algunos consumidores pagarán hasta 40.000 dólares o más por un vehículo todoterreno que el 90% de ellos nunca sacará de la carretera, Y que los clientes lo podrían utilizar en la ciudad, o al ir a sus puestos de trabajo para demostrar el éxito y su status social alto. y de empresa a empresa se podría realizar u crear promociones de precios módicos para la adquisición de estos vehículos por cierta cantidad comprada por parte de las organizaciones interesadas para optar

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