Caso Hummer.

Tópicos de Marketing

(ADMK 11 y Sección 10)

Semestre – 2016

Sede Apoquindo

INFORME DE TAREA INTEGRADA N° 3

Docente:

Christian Romero

Alumnos:

Felipe Quezada

Valentina González

Francisca Roa        

Karim Naser

Michelle Pfeiffer 

Fecha de entrega:

13-05-2016

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ....................................................................................................3

DESARROLLO DEL INFORME .....................................................................……..4

CONCLUSIÓNES Y RECOMENDACIONES .........................................................11

BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................... 12

INTRODUCCIÓN

Hummer es una marca de automóviles todoterreno (4x4)  perteneciente a AM General y General Motors. Todo comienza con AM General y su creación de un gigante y cuadrado Humvee, un vehículo todo terreno hecho para fines militares. Utilizado en la Guerra del Golfo (1991) y tras la cobertura televisiva de este conflicto, se lanzó a la fama este enorme vehículo, lo que tuvo como consecuencia que en el año 1992 se lanzara la primera Hummer H1, la versión civil del Humvee.

Hummer H1 destacaba por sus características todoterreno y su desempeño fuera de la carretera. Este vehículo iba dirigido para guerreros de elite de las carreteras, que estuviesen dispuestos a pagar más de 100.000 dólares.

En el año 2002, GM decide introducir el HUMMER H2, utilizando una gran cantidad de piezas utilizados en otros modelos de vehículo fabricados por la  compañía GM, para así competir satisfactoriamente en el mercado del Turismo de Lujo. Este vehículo iba dirigido a quienes buscaban  poder salirse de la carretera y a los conseguidores de éxito que trabajaran en bancos de inversión y similares, que tuviesen ingresos familiares sobre los 125.000 dólares con una edad promedio 42 años.

A continuación se realizara un análisis de las variables de segmentación del mercado de todoterreno con respecto a Hummer, la estrategia de targeting que ocupó Hummer en el caso, la estrategia de posicionamiento y las posibles recomendaciones que podría adoptar Hummer respecto a lo dicho.

DESARROLLO DEL INFORME

1. ¿Cómo ha utilizado GM las principales variables de segmentación de mercados de consumo al segmentar el mercado de todoterreno?

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