Analici De Compañia AVON
Enviado por Mither123 • 26 de Noviembre de 2013 • 3.086 Palabras (13 Páginas) • 289 Visitas
El sistema de venta directa es uno de los que mejor se adapta a las características de Avon. Permite a la empresa seleccionar el mercado objetivo y acceder a aquellos sectores difíciles de alcanzar con un método de distribución tradicional, pudiendo así optimizar el uso de recursos. Dada su eficiencia, la penetración que permite en el mercado, el control que concede a la firma sobre la calidad del producto, la presentación de la marca y los precios, y los bajos costos que implica en este contexto, permite a la compañía ofrecer una relación calidad-precio acorde a la buscada por el mercado objetivo, si bien la empresa debe generar una fuerte imagen de marca como respaldo (Ongallo, 2007). Por otro lado, su estructura permite generar una red valorada por todos los miembros.
La base de la pirámide ofrece oportunidades para la creación de valor para todas los miembros intervinientes, para el desarrollo sustentable y para el desarrollo humano; además de constituir una fuente de innovación. A su vez, las estrategias empleadas se apoyan en soluciones “win-win”, que dan lugar a una potencial sinergia entre las partes. Para la empresa, se presenta una oportunidad de penetrar en los mercados de una manera rentable, ya que se trata de un segmento estable, identificable y accesible, si se utilizan las estrategias adecuadas, y de un tamaño considerable de aproximadamente
Avon es la compañía para la mujer. Venden sus productos en más de
100 países alrededor del mundo, a través de 6 millones de Representantes.
La Compañía fue fundada en 1886 en los Estados Unidos, y dio a las mujeres
la oportunidad de ganar un ingreso para sustentar sus gastos y los de sus familias
34 años antes de que las mujeres adquirieran el derecho al voto en ese país.
Avon es la compañía de venta directa más grande del mundo y la corporación privada más grande globalmente en el apoyo a las causas en pro de la mujer;
han recaudado y donado más de $910 millones de dólares a las principales
causas filantrópicas que apoyan.
Cuentan con 90% de reconocimiento de marca en la mayoría de los
mercados. Avon se vende por medio de distintos catálogos.
Avon es el líder en producción masiva de fragancias y tienen una larga historia entregando primero al mercado nuevas tecnologías, haciendo de la compañía un innovador perenne.
A. Visión
Ser la compañía que mejor entienda y satisfaga
las necesidades de productos, servicio y autoestima
de la mujer en todo el mundo.
B. Misión
Líder Global en Belleza
La elección de las mujeres para comprar
El Vendedor Directo Premier
El mejor lugar para trabajar
La Fundación más grande para la mujer
La Compañía más admirada
C. Valores
Confianza
Respeto
Creencia
Humildad
Integridad
El Señor David H. McConnell inició su negocio de venta de libros de puerta en puerta, regalando una fragancia creada por él mismo por la compra de cada libro. Sus fragancias se volvieron tan populares que con el tiempo muchas mujeres adquirían libros para poder obtener los apreciados perfumes de McConnell.
En 1886, se fundó la empresa "California Perfume Company (CPC)" en Nueva York. A medida que la compañía fue creciendo, surgió la idea de contratar representantes para dar a conocer sus perfumes. La primera representante de la empresa fue la Srta. Florence Albee. En 1896, McConnell construyó un pequeño laboratorio en Suffern, Nueva York, lo que más tarde se convertiría en el "Avon Suffern de Investigación y Desarrollo" que servía a la empresa para realizar sus creaciones de cosmética.
En 1918, cinco millones de unidades de cosméticos fueron vendidas en EEUU. Para 1928, las ventas alcanzaron los 2 millones de dólares. En octubre de 1936 llegó el momento de crear una "marca" a tan exitosa aventura: Avon Products, Inc. El nombre obedece a la ciudad donde nació Shakespeare, por quien el Sr. McConnell sentía gran admiración. 126 años después, se siguen creando los mejores productos de cosmética en el Laboratorio de Investigación y Desarrollo de Avon en Suffern, Nueva York, dirigido por un gran equipo de más de 300 científicos que cada año incorporan innovadoras fórmulas al desarrollo de sus productos. Este Centro es una inversión de $100 millones de dólares, que demuestran el compromiso de la Marca de lanzar al mercado productos innovadores para satisfacer la demanda de millones de usuarios en todo el mundo.
La experiencia de Avon durante 126 años y su permanencia a nivel mundial confirman el liderazgo de la Marca y la consolidan como una compañía comprometida con la salud, la belleza y autorrealización de la mujer a nivel mundial. Avon es una gran oportunidad de negocio para millones de mujeres alrededor del mundo.
A. Alza la voz contra la violencia domestica
Alza la Voz contra la violencia doméstica es una iniciativa de prevención y una respuesta en apoyo al creciente número de mujeres que día a día padecen esta dolorosa situación.
El programa busca sensibilizar a los jóvenes sobre el tema con una visión preventiva donde los mensajes que generan reflejan “la otra forma de vivir”, entendida como una forma armónica donde la equidad
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