Analisis De Mercado

Resumen Ejecutivo

En el presente análisis de mercado podemos destacar como aprendizaje que al enfrentarlos a diversos escenarios económicos ya sean favorables o no a nuestra empresa podemos tomar diferentes medidas para que nuestro negocio prospere , comprendimos también los riesgos que podríamos enfrentar ante la variación de dólar moneda sumamente importante para el mercado Chileno

Sin embargo cabe destacar que al desarrollar una buena estrategia comercial podemos minimizar o en el mejor de los casos evitar por completo alguna falencia en la administración y gestión de los productos en nuestro negocio , llevando acabo una proyección de ventas concisa y real, asignado metas y proyecciones acorde a nuestra realidad como empresa, determinando sistemas de control eficaces para darnos cuenta si estos funcionan o no.

De esta forma le damos paso a nuestro informe, el cual logra enfrentar los diversos escenarios de la mejor forma.

Introducción

En este informe se han elegido tres productos, el té, las energéticas y el chocolate, para determinar su costo en US$, su PVP, su estrategia comercial, su proyección de venta y como se ve afectada esta información en 3 distintos escenarios, los cuales serán la subida del dólar en un 10%, la baja de este en un 10% y por ultimo una merma del 25%.

Además describiremos nuestro sistema distributivo y el sistema de control que designaremos para ver si nuestros objetivos se cumplen o no.

Casos

Sistema distributivo:

Al ser una cadena de minimarkets nuestro sistema distributivo es a través de sucursales ubicadas en la Región Metropolitana, contamos con 4 de ellas y somos quienes llevan el producto al consumidor final y funciona de la siguiente manera:

Fabricante Distribuidor Casa Matriz Sucursales

Sistema de control.

Para llevar las cuentas de si se cumplen los objetivos y las ventas mensuales propuestas, el encargo de llevar esta información y de pasarla a la gerencia comercial serán los jefes de cada local, quienes a final de mes, deben hacer un inventario con las utilidades de la empresa.

TÉ

Producto US$ costo en US$ Costo CLP

Te caja de 100(u) $ 475 $ 3 $ 1.250

Nuestro producto es el té, el formato que elegimos es el de la caja de 100(u), a continuación le indicamos el costo del producto y el precio de venta en US$ y en CLP:

Estrategia Comercial

Sabemos que el té es un producto que es de consumo habitual, que está en casi todos los hogares de la región metropolitana es por esto que pretendemos aumentar las ventas y rentabilizar la ganancia en un 20% además de aumentar nuestra cartera de clientes en un 16% todo esto lo lograremos dándole más vitrina al producto, haciendo alianzas con el distribuidor y ganándonos la confianza de los nuevos clientes en lo que es la relación precio/calidad.

Proyección de ventas:

Contamos con 4 sucursales y para cada una existe una proyección mensual de 300 unidades al mes, lo que nos da un total de 1200 unidades mensuales, lo que se traduce de manera anual de 14.400 unidades, todo esto con un margen del 50%.

A continuación se podrá ver una tabla con el costo, precio venta, y margen del producto:

A continuación veremos esta información puesta en los 3 escenarios indicados:

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