Analisis Del Entorno E Inteligencia En El Mercado

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD DE CARABOBO

CENTRO DE EXTENSIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA A LAS EMPRESAS (CEATE)

DIPLOMADO MERCADEO Y VENTAS

VALENCIA ESTADO CARABOBO

ASIGNACION ANALISIS DE ENTORNO E INTELIGENCIA DE MERCADO

Valencia, Agosto del 2014

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD DE CARABOBO

CENTRO DE EXTENSIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA A LAS EMPRESAS (CEATE)

DIPLOMADO MERCADEO Y VENTAS

VALENCIA ESTADO CARABOBO

ASIGNACION ANALISIS DE ENTORNO E INTELIGENCIA DE MERCADO

Tutor: Prof. Ms. Econ. Pablo J. Polo.

Valencia, Agosto del 2014.

1) IDENTIFICAR PRODUCTO O SERVICIO PARA REALIZAR EL ANÁLISIS.

• Descripción Del Servicio

Rent-A-House es una empresa inmobiliaria fundada en 1969, que rediseña completamente el modelo de negocio, con más de 44 años de experiencia en la comercialización inmobiliaria.

Rent-A-House se establece como la empresa inmobiliaria No.1 del mercado, nuestro objetivo es conseguir el inmueble de sus sueños.

Actualmente contamos con 39 Franquicias Comerciales en: Caracas, Maracaibo, Ciudad Ojeda, Mérida, Punto Fijo, Valencia, Maracay, Barquisimeto, Ciudad Guayana, Margarita, Puerto La Cruz, Cumana, Ciudad Bolívar y Barcelona.

Nuestro equipo de trabajo de Rent-A-House está conformado por más de 740 Profesionales Inmobiliarios a nivel nacional e internacional, dispuestos a prestar sus servicios a tiempo completos.

Visión

Lograr el mayor nivel de productividad por Franquiciado mediante la implementación de un modelo único y original de Rent A House.

Misión

Prestar servicios inmobiliarios de excelente calidad en las regiones del país donde tengamos presencia, logrando un alto nivel de satisfacción a nuestros Franquiciados.

Valores

• Honestidad

• Transparencia

• Profesionalismo

• Constancia

• Creatividad

• Ética

Principales Servicios que ofrecemos:

• Intermediamos en su proceso de Venta o Compra de Inmuebles Residenciales, Comerciales, Industriales y Negocios en Marcha.

• Asesoramos su venta con profesionales inmobiliarios altamente Calificados (abogados, gestores, contadores, tasadores).

• Realizamos su venta simplificando cada paso de su negociación.

• Garantizamos la venta o compra en el menor tiempo posible, contando con todos los requisitos necesarios.

• Identificación De La Mezcla De Mercadeo

Se refiere a las variables de decisión sobre las cuales nuestra compañía tiene el mayor control. Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor. Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro Pes: Producto, Precio, Plaza y Promoción.

Producto: es un servicio dirigido a todo público destinado a la adquisición o venta de inmuebles, en donde le ofrecemos una amplia variedad de inmuebles adaptados a sus requerimientos.

Precio: nuestros precios varían según la necesidad del clientes ya que manejamos una cartera atractiva de un alrededor de 7676 inmuebles con gran variedad de precio.

Plaza: el servicio que ofrecemos va dirigido a todo los sectores ya que poseemos vivienda a nivel nacional e internacional, en cuanto a la competencia en la red inmobiliaria son muchas las existente, pero no todas prestan un servicio al 100% de la disponibilidad de los asesores, por tal motivo estamos bien posicionado en el mercado inmobiliario.

Promoción: ofrecemos a nuestra clientela una publicidad excesiva a su propiedad, lo cual asegura una rápida venta. Nos destacamos por poseer la cuota del mercado más baja.

2) ANÁLISIS DEL SECTOR

• Características del sector:

 Sector inmobiliario

 Posee 44 años de servicio

 Cuenta con la cuota del mercado más baja

 Mayor oportunidad de inmuebles

 Prestigio en el país.

 Asesoramiento a la solicitud del cliente.

• Variables internas y externas que afectan al sector

Internas: son las que están dentro de la empresa, son controlables dependen de ellas mismas.

Externas: son las incontrolables ya que depende de la situación país. Entre ellas se encuentran: El aumento de precio de los inmuebles

3) ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

• Análisis Del Diamante De Porter:

Condiciones de los factores:

• Servicio, cartera y seguridad de las transacciones.

• Mayor tamaño de cartera, lo cual hace que cubra mejor las necesidades que la competencia.

• Profesional con elevada preparación.

• 41 años de experiencia en el mercado inmobiliario.

• Cartera inmobiliaria en crecimiento a la par del mercado.

• Cobertura publicitaria en internet.

• Utilización de sistema de base de datos de punta, lo cual facilita el mejoramiento del servicio actual y la implementación de más y mejores servicios.

• Presencia en las principales ciudades en Venezuela, así como presencia internacional.

• Depuración constante de la cartera.

• Acreditados por las principales Organizaciones Inmobiliarias a nivel nacional e internacional ( Fiabci, Nar, Anai, Venamcham ).

• Integración funcional y estrecha comunicación del sistema con los clientes.

Condiciones de la demanda:

Dos factores con los que puede contar el propietario que confíe a Rent-A-House su inmueble para la promoción y captación de un inquilino son seguridad y confianza.

Confianza porque Rent-A-House no sólo atiende a personas interesadas en la venta o compra de un inmueble, escuchado o visto en algún medio de publicidad, si no que cuenta con una amplia y creciente cartera de empresas que han estado usando sus servicios para el alquiler de inmuebles a su staff ejecutivo prácticamente desde su fundación en 1969; con ésta amplia experiencia podemos brindar la más acertada alternativa al propietario que solicita sus servicios.

Seguridad porque al recibir la oferta de un cliente para comprar o vender cualquier inmueble se procede a una exhaustiva revisión de ingresos, experiencia crediticia y otros factores de importancia por intermedio de un outsurcing reconocido que atiende a la banca en materia de protección crediticia, también ofrecemos asesoría según la disponibilidad del cliente.

Ninguna otra inmobiliaria le brinda éstos factores vitales al comprador o vendedor, ofrecemos calidad de servicio.

Industrias relacionadas y de apoyo:

Estrategia, estructura de la empresa:

 Franquicia Personal

Deje que Rent a House te enseñe a desarrollar tu propio negocio inmobiliario utilizando la marca, estructura, plataforma y modelo de negocios de Rent a House.

 Capacitación Inmobiliaria.

o Contamos con un fabuloso programa de capacitación inmobiliaria.

o Curso de corretaje inmobiliario que te enseña todo lo necesario para poder comenzar tu carrera de profesional inmobiliario y desarrollar tu propio negocio.

o Curso de manejo del sistema interno de productividad inmobiliaria Rent a House

 Alto Potencial de Ingresos

o Comisión del 70% sobre la comisión que paga el propietario.

 Comisiones

o Ejemplo: En una operación de Bs.F.800.000 aplicando una comisión del 5% del precio de venta da una comisión total de Bs.F.40.000.

o La comisión se divide entre 2 personas, el captador y el vendedor. A cada uno le toca Bs.F.20.000 y aplicas el 70% así que a cada persona le quedan Bs.F.14.000 netos.

o Si la misma persona capta y vende la propiedad se gana Bs.F.28.000.

 Alquileres

o En una negociación de alquiler se le cobra 1 mes de comisión al propietario y 1 mes de comisión al arrendatario.

o Si el alquiler mensual es de Bs.10.000 entonces cada punta es de Bs.10.000.

o Cada Franquicia Personal se queda con Bs.7.000 en caso de haber un captador y un negociador.

o Si la misma persona capte y alquila su comisión es Bs.14.000.

 Franquicia Personal

o Al pasar a ser Franquicia personal ya no trabajaras desde la Franquicia Comercial aunque si podrás usar la oficina para reuniones con clientes y cierre de negociaciones.

o Trabajaras desde tu casa y tendrás que generar tus propios clientes con tu propia inversión publicitaria y tendrás que correr con todos tus gastos.

 Fortalezas

o Bajo Nivel de gastos relacionados al negocio. No requieres de local ni oficina, trabajas desde tu casa.

o Acceso a una oficina cuando sea requerido para reuniones con clientes y cierre de negociaciones.

o Alto Grado de libertad e independencia. Horario flexible porque se trabaja con una agenda de acuerdo a citas con clientes, aunque hay que aclarar que solo aceptamos personas a tiempo completo y dedicación exclusiva.

o Colchón económico: tienes que tener 3 meses de ahorros o una pareja que te apoye.

o Vehículo, celular, lap top, internet, cámara.

o Acceso a cartera

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