Analisis Porte

ENTORNO INTERNO O MICROENTORNO DE LA EMPRESA

Acceso a los canales de distribución

En la medida que los canales de distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reducción de precios y aumento de márgenes de utilidad para el canal, compartir costos de promoción del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta, etc., lo que reducirá las utilidades de la compañía entrante. Cuando no es posible penetrar los canales de distribución existentes, la compañía entrante adquiere a su costo su propia estructura de distribución y aún puede crear nuevos sistemas de distribución y apropiarse de parte del mercado.

5 Fuerzas de M. Porter

El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo elaborado por el economista Michael Porter en 1979, en que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algún segmento de éste. Las primeras cuatro fuerzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.

El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

2. La rivalidad entre los competidores.

Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Intensidad de la rivalidad de los competidores

• Poder de los compradores.

• Poder de los proveedores.

• Amenaza de nuevos competidores.

• Amenaza de productos sustitutivos.

• Crecimiento industrial.

• Sobrecapacidad industrial.

• Barreras de salida.

• Diversidad de competidores.

• Complejidad informacional y asimetría.

• Valor de la marca.

• Cuota de coste fijo por valor añadido.

• Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial

• Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio

• Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio)

• Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia

• Aproveche las fortalezas de la empresa

3. Poder de negociación de los proveedores.

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén

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