Analisis de Caso Steinway

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• Peter M Pérez (presidente )
• Fabricante de Pianos
• Bill Steinway ( jefe de inv. Y dllo. )
• Modelo K ( Vertical 1981 )
• Competencia 🡪 Yamaha y Kawai

Modelo K

16-Julio 1981

• Vertical
• Afrontar a Yamaha y Kawai
• $ 200,000 en desarrollo del Modelo
• Dedicación 2 años x Bill
• Línea de pdtos. Adecuado ??
• Competir con Modelos de Yamaha
• Pasaron x 10 o 15 años
• ´77 o ´78 se trabajo realmente
• Un año construyendo prototipos
• Producción Anual 200 o 250 Unidades
• Precio de Venta 7,000 y 7,700 dlls.
• Competencia 5,000 dlls.

Empresa

• Reconocida como líder del mercado
• Fundada 1853 en N.Y.
• Engelhar Steinway
• Inmigrante Alemán
• Calidad Técnica
• Un año después ganador de medalla de oro
• 1860 construcción nueva planta
• 1866 apertura de la sala Steinway
• Invitación de Virtuosos a E.U.
• Murió (Henry Stein.) 1871 dejando dirección a Bill
• 1875 Sucursal en Londres
• 1880 Nueva Fabrica en Hamburgo
• 1871 compro finca 400 acres en Long Island cuartel general de la empresa
• Piano 100,000 diseñado y regalado a la Casa Blanca en

1903 y el 300,000 en 1938

• Abril 1972 fusión miembro Div. Inst. Misc. CBS
• La Inversión de capital subió de 100,000 dlls/año a 1-2 Mo.
• Consejo de Admón.. Henry Steinway 🡪 Jhon
• 1977 1er. Presidente que no era familiar
• 1978 Peter Pérez como presidente
• En los ´80 el 95% de los conciertos de música clásica eran

Steinway

• Métodos Artesanales con Técnica en Serie

PETER PEREZ

Experiencia en la Industria Musical

Graduado en Yale

Titulo de MBA x Univ. De Indiana

34 años presidente de C.G. Conn fabricante de Inst. musicales

1977 entro a Div. Inst. CBS c/vicepresidente ejecutivo

1978 Presidente Steinway

2 Primeros años moviéndose x la fabrica, hablando c/ empleados

Compro nuevas Hmtas. Y nueva Buriladora

Producción

Long Island 🡪 3,500 Pianos

2,000 Cola 🡪 1,500 Verticales

Hamburgo 🡪 2,000 Pianos

1,400 Colas 🡪 600 Verticales

Investigación y Desarrollo

Nuevos métodos de construcción y nvas. Características de diseño

1980 🡪 Uso de resina urea

Teclas de Plástico sustituyendo el marfil Dispositivos Electrónicos

Ppto. Anual 250,000 dlls.

10 Técnicos y trabajaba p/ C.T. CBS Mejor sonido y Duración

Materiales

16 Millones de Dlls.

• Palo de Rosa 🡪 Brasil
• Caoba 🡪 Africa
• Abeto 🡪 Sitka Alaska
• Desechaban + de la Mitad x alteraciones x el clima
• Pocos mat´s eran uniformes
• Mucha Intervención para acoplar pzas.
• Mantenían Inventario de 300 pianos (5 Mo. Dlls.) en 160 ciudades

• Madera x 2 Mo. Dlls. 7.5% del Costo Vendido
• Costos Totales 1.5 y 1.6 Verticales y los Costos Directos 2.5

verticales

• Fabricación 2 años 🡪 1 año p/ secado y uno para fabricacion
• Gtos. Transp. 🡪175.3 M., Mat´s.🡪100 Mo., C.Cap.🡪1.8 Mo., Salarios🡪32.9Mo., Vtas.🡪 50 Mo. 15% Ut. A imptos.

VENTAS

YAMAHA

• 23,000 pianos importantes / 21,700 Yamaha.
• Ventas por 1.5 Mil Millones de dlls.
• 250,000 pianos en 1980 (90 por día)
• Mat. Prima Iguales a Steinway
• Seguían la Inv. Y dllo. De Steinway
• Desmontaban pianos Steinway
• Producción Automatizada
• Líneas de producción móviles
• Único que fundía marcos de metal
• 1980 🡪 Precio promedio 1,125 dlls.
• Verticales 2,155 y 4485 ; Cola 4,900
• Cola medio 6,300 vs. Steinway 10,500

PROCESO DE PRODUCCIÓN ( DE CUERDA )

Varias hrs.[pic 2][pic 3][pic 4]

Insp. X opera. 20% al 30% Rechazo[pic 5][pic 6][pic 7]

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horas[pic 9]

10 semanas

1.5 hrs.[pic 10][pic 11]

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