Análisis Estratégico Gestión. Precios, distribución, publicidad, gestión interna

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

ITINERARIO SECTOR EMPRESARIAL

Análisis Estratégico Gestión.

Precios, distribución, publicidad, gestión interna

ventas, atención al cliente, matriz FODA

Docente: Ing. María José Tomalá

Paralelo: 7-2

Grupo 6-4

Integrantes:

• Chávez Santillán Iván Noé
• Galarza Robalino Antonella Nicole
• Ortega Lozado Melanie Verónica
• Angel Borbor Fredison Oliver
• Burgos Díaz Briggitte Deyalit
• Muñoz Macancela Luis Angel

CICLO I 2023 – 2024

Introducción

El análisis estratégico de gestión es una herramienta fundamental para evaluar y mejorar la dirección y descripción de una empresa. Consiste en examinar diferentes aspectos claves de la organización como el precio, la distribución, la publicidad, la gestión interna, las ventas, y las obtenciones al cliente, con el objetivo de identificar áreas de mejora y oportunidades para el crecimiento.

Este análisis proporciona una visión general de la empresa, permitiendo a los lideres y gerentes comprender mejor el panorama competitivo, identificar fortalezas y debilidades internas, evaluar el entorno externo y tomar decisiones estratégicas informadas.

Análisis estratégico de gestión

un análisis estratégico de gestión es un proceso que involucra la evaluación y el estudio detallado de diversos aspectos relacionados con la dirección y el desempeño de una organización. Con el propósito de obtener una comprensión profunda de la empresa, su entorno, sus recursos internos y su posesión en el mercado, para poder tomar decisiones estratégicas informadas.

Al realizar un análisis a profundidad de aspectos críticos del negocio, las organizaciones pueden mejorar su competitividad. Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, optimizar sus procesos internos, fortalecer su relación con los clientes y mantenerse al tanto en un mercado en constante evolución.

En este apartado se presentarán temas importantes que forman parte de un análisis estratégico de gestión:

Precios

¿Qué es el precio?

El precio es un elemento fundamental en la estrategia de gestión de una empresa. Se lo define como un valor monetario que se asigna a un producto o servicio y que los clientes deben pagar para obtenerlo. Tomar en cuenta el precio adecuado y gestionarlo de manera efectiva es crucial debido a su impacto en varios aspectos del negocio.

• Rentabilidad: El precio determina directamente los ingresos y la rentabilidad de la empresa. Establecer un precio adecuado que cubre los costos de producción y generación de valor, además de generar ganancias.
• Posicionamiento en el mercado: El precio también tiene un impacto en como los clientes perciben el valor de un producto o servicio en comparación con la competencia. Un precio demasiado bajo puede hacer que los clientes perciban baja calidad, mientras que un precio demasiado alto puede alejar a los consumidores. Por lo que establecer un precio optimo permite posicionar el producto o servicio en función de su calidad, exclusividad, prestigio y otros atributos deseables.
• Demanda y Oferta: El precio afecta directamente la demanda y la oferta. Un precio más bajo puede generar una mayor demanda y un mayor número de ventas, mientras que un precio más salto puede limitar la demanda y las ventas.
• Competitividad: El precio es un factor clave en la competencia con otras empresas del mismo sector. Es importante considerar el precio en relación con los precios de la competencia para asegurar una precisión competitiva y atractiva para los clientes.
• Estrategia de segmentación: El precio también puede utilizarse como una herramienta estratégica para segmentar el mercado. ofrecer diferentes niveles de precios para diferentes segmentos de clientes permite adoptarse a sus necesidades, preferencias y capacidad adquisitiva.

Tomar en cuenta el precio adecuado y gestionarlo de manera efectiva requiere un análisis exhaustivo del mercado, la competencia, los costos internos, el valor percibido por el cliente y los objetivos estratégicos de la empresa

Un análisis estratégico de gestión es esencial para la toma de secciones efectivas y la planificación de acciones que impulsen el éxito y la sostenibilidad de una empresa en un entorno empresarial dinámico y altamente competitivo.

Distribución

¿Qué es la distribución?

Distribución se refiere al proceso de poner a disposición los productos y servicios en el mercado y garantizar su disponibilidad para los consumidores. Involucra la gestión de la cadena de suministro, el transporte, el almacenamiento y la entrega de los productos a los puntos de venta o directamente a los consumidores.

Importancia de la distribución:

La distribución se refiere al proceso de hacer que los productos estén disponibles y accesibles para los consumidores en los lugares y momentos adecuados. A continuación, te presento por qué la distribución es fundamental para el éxito de los productos:

Alcanzar a los consumidores adecuados: La distribución efectiva permite que los productos lleguen a los consumidores objetivo. Al seleccionar los canales de distribución adecuados y posicionar los productos en los lugares donde los consumidores están dispuestos a comprar, se maximiza la exposición y las oportunidades de venta.

Garantizar disponibilidad: La distribución eficiente garantiza que los productos estén disponibles cuando y donde los consumidores los necesiten. Esto implica una gestión adecuada del inventario, la planificación logística y la coordinación con los socios de distribución para evitar escasez o exceso de productos en el mercado.

Facilitar la compra y entrega: La distribución adecuada también se ocupa de facilitar la experiencia de compra y entrega de los productos. Ya sea a través de puntos de venta físicos, comercio electrónico o métodos de envío eficientes, una distribución bien gestionada mejora la conveniencia y satisfacción del consumidor.

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