La estrategia VENTAS

VENTAS

En esta etapa, se procede a construir la estrategia intensiva de posicionamiento  de la zona de desarrollo  del proyecto; Según esta estrategia  lo que se busca es cambiar la percepción que se tiene de una zona caracterizada por contar con productos de interés social y se hará todo un trabajo para posicionarla como una zona de alta alternativa para la compra de vivienda VIP más importante del sur de Neiva.

La estrategia para el caso del proyecto estará basada a través de la construcción de una estratégica de comunicación y publicidad con el fin de dar a conocer la zona como “LA MEJOR ALTERNATIVA DE INVERSIÓN VIP AL SUR DE LACIUDAD”

PASOS:

∙ Posicionar la zona de del proyecto Prados del Sauce  como la mejor alternativa de inversión VIP en el sur de la ciudad. En un período de 2 años

∙ Incrementar la exposición del proyecto a través de inversiones publicitarias, convirtiendo el Proyecto como la mejor alternativa de inversión al sur de la ciudad.

 ∙ Incrementar las ventas netas de la organización, logrando mejorar su participación de mercado en el sur de la ciudad

∙ Alcanzar las ventas en unidades estimadas de la empresa para el proyecto Prados del Sauce a corto plazo.

DISEÑO Y EVALUACION: MATRIZ D.O.F.A

FORTALEZAS

∙ Recursos constructivos

∙ Inversión en investigación y desarrollo

∙ Inversión en marketing (comunicación y publicidad)

∙ Alta innovación en los diseños de vivienda

∙ Gran enfoque en el mercado objetivo

DEBILIDADES

∙ Desconfianza de compra del cliente potencial en el sector para un producto VIP

OPORTUNIDADES

∙ Producto NUEVO en la zona, diferente a toda la oferta comercial

∙ Economía creciente

∙ Nuevos subsidios.

∙ Alta valorización de la zona

∙ Desarrollo y crecimiento urbanístico de la zona

∙ Precios del mercado

∙ Crecimiento del sector construcción

AMENAZA

∙ Baja aceptación del producto

∙ Percepción del precio de la unidad de vivienda como alto

∙ Cambios en la tasa de interés y sistemas crediticios

DISEÑO Y EVALUACION: MATRIZ D.O.F.A

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