Analisis del caso Sabritas

Índice:

Introducción…………………………………………………………………………….

Aportación……………………………………………………………………………..

Conclusión……………………………………………………………………………..

Referencia………………………………………………………………………………..

Introducción:

En el siguiente trabajo analizaremos el caso Sabritas. La empresa que en México representa un ejemplo de éxito y crecimiento, de esta forma analizaremos y evaluaremos para darnos cuenta de lo que sucedió con este caso, parte de ello será ver el cómo resolveríamos nosotros el caso y además el cómo podríamos solucionar de tal manera que podremos darnos cuenta de las problemáticas que tienen las empresas y que camino agarrar para resolver los problemas.

Que después de tanto tiempo de silencio que durante largo tiempo guardó densa discreción sobre sus procesos íntimos de desarrollo y crecimiento, decidió finalmente hablar de, como suele decirse, su historia y anhelos.

En este caso analizaremos resumidamente a Sabritas, veremos desde su historia hasta su estrategia de distribución y mercadotecnia que es su punto más fuerte.

Para finalizar se mostraran las conclusiones personales de cada miembro del equipo y una referencia que fue donde nos apoyamos para realizar esta aportación.

Caso Sabritas:

Preguntas:

1.Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.

Su mercadotecnia es bastante extensa, me refiero desde el cambio que le hicieron al logotipo de Sabritas (antes era una carita feliz y ahora es un tipo sol), la empresa ha venido evolucionando desde hace mucho tiempo y un gran cambio que tubo fue cuando decidió enfocarse a vender y distribuir de manera total esos producto que la gente no pensaba muchos a la hora de comprarlos, esos productos los cuales la gente comprara sin pensar cuando tuviera un antojo. Por otra parte Sabritas tiene como objetivo llegar a tener una distribución en más de 950,000 puntos de venta que van desde un Superama hasta la tiendita más remota de la sierra.

2. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.

Estrella: Sabritas originales. Son productos con gran crecimiento y gran participación de mercado.

Vaca: Chetos. Esto porque están muy posicionados y tienen gran participación en el mercado.

Interrogante: serian la nueva línea de sabor a salsa inglesa o coctelera, son demasiados nuevos que aún no tienen participación en el mercado.

Perro: poffets, tienen una participación muy baja, de echo creo que varias tiendas ya no las venden debido a las bajas ventas.

3. Señalar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribución.

Básicamente el mercado meta de Sabritas es demasiado extenso, esto gracias a sus diferentes líneas de productos que tienen que van desde los niños hasta los adultos.

Sus puntos de distribución se menciona que son desde un centro comercial hasta la tiendita más alejada de la sierra.

4.Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma.

Cubre la totalidad del mercado mexicano con base de 200 centros de distribución, su distribución es algo que cuidan cuidadosamente y es sumamente importante ya que gracias a esto venden 1,000 millones de dólares al año

5. Describir cómo es su penetración en el mercado, señalar los porcentajes qué representan la penetración de mercado de Sabritas y de la competencia.

Sabritas es una empresa que ha logrado llegar casia su totalidad de los rincones de México y hacia otros países, esto lo logra gracias a que los tiempos en que inicio no tenían mucha competencia y aprovecharon para ampliar sus pedidos.

6. Describir cómo es el servicio al cliente y los planteamientos de calidad de Sabritas.

Mi tiempo se orienta a entender si estamos llegando con la frecuencia necesaria, con los exhibidores adecuados, vendedores entrenados y supervisores amables -señala el vicepresidente comercial-, porque nuestra meta es ser los número uno en servicio al cliente.

7. Describir cómo aprovecha los sistemas de información Sabritas para la planeación aprovechamiento de la cadena de valor.

Sabritas gracias todo esto se encarga de conocer el terreno a donde va a ingresar, así mismo la cantidad de habitantes, distribuidores pequeños, medianos y grandes que puedan ofrecer sus productos y la cantidad de clientes potenciales que existen.

9.Describir cómo aprovecha la tecnología Sabritas y que tipo de sistemas de informática utiliza para eficientar la cadena de abasto, producción y distribución.

- Sabritas posee gran experiencia dentro de lo que es la publicidad, ya que a lo largo del tiempo ha logrado adquirirla mediante su gran diversidad promocional y que cada vez ha ido mejorando más logrando así mayores ventas y ganancias.

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