Analisis del microentorno

¿Cómo se comporta actualmente la fuerza?

Resultado

(oportunidad/amenaza)

Debilidad/fortaleza

Empresas que compiten en la misma industria

Directos

Ingreso de competidores

No existen empresas cercanas que podrían ofrecer servicios iguales a los míos, existen abonos orgánicos pero hechos a base de bagazo de maguey.

¿Existen programas de gobierno que apoyen

a estas empresas? Si, el programa PROFERTIL apoya a las personas que elaboran fertilizante orgánico y los que son químicos.

Fortaleza: En Oaxaca un desecho que abunda es el bagazo de maguey y que se ocupe para abonar la tierra es una gran fortaleza, No tenemos competidores directos.

¿? Fortaleza: El programa apoya a todas las personas que deseen emprender con fertilizantes orgánicos donde nosotros podemos entrar con nuestro abono de bagazo de maguey.

Los productos sustitutos

¿Qué actividades diferentes a las mías podrían atraer a mi mercado? Existen los fertilizantes químicos, para la mayoría de cultivos en grandes masas, a los productores se le facilita aplicar estos tipos de fertilizantes. También existen abonos orgánicos que están hechos a base de otros desechos diferentes a los nuestros.

¿Qué empresas las ofrecen?

FERTIBERIA, SA, YARA IBERIAN SA, FERTINAGRO BIOTECH SL.

Debilidad: Los clientes utilizan mas los fertilizantes echo a base de químicos, aun siendo consientes de que dañan el suelo.

Debilidad: Son marcas que ya están posicionadas con varios años de antigüedad.

El poder de negociación de los clientes

Nuestro mercado es muy sensible al precio.

Mediante la realización de un focus group nos dimos cuenta que el mercado es muy sensible al precio, si el precio aumenta ellos no estarían de acuerdo con ello.

¿Mi mercado toma en cuenta el precio para decidir

su compra?

Nuestro mercado toma muy en cuenta el precio ya ellos mencionan que al ser un abono orgánico su precio debe ser bajo.

Desventaja:

Es una desventaja para la empresa ya que nos reduce para establecer nuestros precios.

El poder de negociación de los proveedores

Con el fin de ofrecer a nuestro mercado un precio más accesible que la competencia.

¿Cuántas opciones hay en el mercado? Existe varios productores que elaboran abonos orgánicos sólidos y líquidos en el mercado pero solo muy pocas empresas elaboran abonos orgánicos a base de bagazo de maguey.

¿Quién ofrece mayor garantía? Los competidores, debido a su posición en el mercado y su experiencia.

¿Quién ofrece mayor calidad? Las empresas productoras de abonos orgánicos que cuentas con los estándares de calidad.

Oportunidad: El que exista pocas opciones de abonos elaborados con bagazo de maguey, nos alienta a tener una seguridad de los proveedores de insumos (Tequileros)

Amenaza: Los competidores podrían conseguir mayores proveedores

Amenaza: No contamos con las normativas de calidad de nuestra empresa

¿Cómo se comporta actualmente la fuerza?

Resultado

(oportunidad/amenaza)

Debilidad/fortaleza

Mercado

¿Qué tan grande es?

Nuestro mercado objetivo son los agricultores de aguacate y las amas de casa; Oaxaca es el noveno productor a nivel nacional Actualmente el titular de Sedapa brindó el respaldo del gobierno del estado para expandir el mercado y la producción, Oaxaca cuenta con 5 mil hectáreas certificadas en municipios.

¿Es accesible demográficamente?

En los municipios de San Juan Coatzóspam, Huautla de Jiménez, Mazatlán Villa de Flores, Santa María Teopoxco y San Lucas Zoquiápam, entre otros, son aquellos en donde ya cuentan con la certificación de sus hectáreas

La Sierra Sur es una de las regiones de donde salen algunas de las 9 mil toneladas que se comercializan.

Se conocen sus hábitos de compra:

Sedapa organiza congresos en donde explican los temas: el control de plagas, enfermedades, métodos de siembra, limpieza para mejorar el cultivo, técnicas y tecnología.

Se conocen sus razones (deseos y necesidades) para comprar el producto.

De acuerdo al estudio realizado el año pasado por el equipo Aboagave a algunos productores de Aguacate, buscan fertilizantes orgánicos, ya que están comprometidos con el medio ambiente, suelen adquirir los abonos en cantidades grandes.

Su poder de compra de los agricultores es muy limitado, ya que son campesinos y están apegados a reducir mucho sus costos de su mercancía.

Se realizo un sondeo de en cuentas para poder determinar el precio del producto, diferentes características y analizar que era lo que buscaba nuestro mercado meta.

Oportunidad: El hecho de que el gobierno respalde la expansión del mercado “oro verde”. Al igual las amas de casa con la situación de la pandemia estarán implementando “del huacal a tu mesa”, harán su propio huerto para poder ahorrar dinero y evitar riesgos de contagio por surtirse de suplementos alimenticios.

Oportunidad: Nuestra producción se centra en la región Valles Centrales en la cual se encuentran los municipios planteados, de este modo la distribución podría ser más accesible y a la vez barato.

Oportunidad: El hecho que el gobierne exponga estos temas abre la puerta al abono Aboagave ya que este se enlaza con la producción del mezcal, haciendo que sea una de las primeras por sus propiedades.

Oportunidad: De acuerdo a la necesidad de cuidar el medio ambiente, el abono

echo del bagazo de maguey, de este modo se estaría contrarrestando 2 problemáticas, la contaminación que generan los desechos de la producción de mezcal y el uso de fertilizantes (químicos), para las cosechas del “oro verde”.

Desventaja: ya que siempre intentaran gastar menos en sus productos, invertir menos y ganar más.

Oportunidad: por lo que ya conocemos un poco mas afondo que es lo que nuestro mercado espera de nuestro producto.

Intermediarios