Análisis Dofa.

Evidencia 13: Segmentación de mercados

Seleccionar tres marcas de vehículos comercializados en Colombia y describir la segmentación del mercado para cada uno de ellos, enfocar los con criterios sustentados en consultas e investigaciones.

¿Es aplicable a otros países? Explicar.

Recomendación: use fuentes de información oficiales de las marcas y básese en la observación. Lo importante es sustentar correctamente la segmentación.

Envíe esta evidencia a su tutor a través de la plataforma.

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje, así:

1. Dar clic en el enlace que dice: Evidencia 13: Segmentación de mercados.

2. Escribir en el recuadro comentarios, el mensaje al tutor (Opcional).

3. Clic en el botón “Examinar mi equipo” de la opción Adjuntar Archivo.

4. Ubicar en su computador el archivo de la evidencia,  dar clic en abrir y después en enviar.

KIA: Desde su fundación en Corea en el año 1944, ha sido toda una fuerza motriz en la industria automovilística y ha ayudado a que el sector sea tal como es en la actualidad. Con operaciones en más de 160 países en todo el mundo, Kía Motors es una auténtica empresa global y continua expandiendo sus capacidades para responder a las necesidades de sus clientes a lo largo del planeta.

Aprovechando las ventajas de pertenecer al grupo Automovilístico Hyundai, la red de concesionarios abarca más de 160 países en el mundo, 10 filiales y 4 centros de investigación y desarrollo en el extranjero.

En el año 2002 el 60% de la producción de Kia se vendía en el extranjero. De todas esas ventajas, sólo el mercado estadounidense acaparaba el 50% repartiéndose gran parte del resto de Europa y Canadá.

Este éxito en el mercado global se debe gracias a que han tenido en cuenta las diferentes variables para lograr adaptarse a las necesidades y requerimientos de cada segmento. Por ejemplo:

• Variables geográficas: cada modelo se adapta las demandas y peculiaridades de los mercados en donde se encuentran situadas las plantas.
• Variables de conducta: Ubica los tipos de usuario para crear vehículos de acuerdo a estos, pudiendo el cliente elegir entre todas las opciones posibles la que más se adapta a sus necesidades.

JAC: marca China que entró al mercado Colombiano en Abril de 2006, representada por el grupo Automotores Comerciales Autocom S.A. de la mano de una junta de socios con gran trayectoria, experiencia en importaciones y comercialización de vehículos, es una compañía que ofrece y abarca a las variables de segmentación del mercado:

Trajeron al mercado colombiano vehículos de acuerdo a las especificaciones y exigencias del mercado, teniendo en cuenta las condiciones extremas de ruta y las condiciones tan variadas de las carreteras colombianas

No solo se basan en un tipo de cliente quieren abarcar muchos mercados pues cuentan con varias líneas como familiar, de trabajo, etc. innovando para dar una mejoría continúa.

Mercedes Benz: Marca alemana de automóviles premium, autobuses y camiones de la compañía Daimler AG. Es el fabricante de automóviles más antiguo del mundo. El objetivo que compone el mercado de Mercedes-Benz busca, más allá de la necesidad del transporte, productos de alta gama.

Las características de comodidad, resultado, seguridad y de estética representan un trabajo muy preciso por departamento de desarrollo de la marca. Además, la gama de productos propuesta por Mercedes-Benz es amplia y profunda.

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