Análisis Externo De Una Empresa

ANALISIS EXTERNO

4 C´S

Contexto -mercado Consumidor Canal Competencia

Descripción Se analizan las características del mercado y sector en que opera la compañía, así como la coyuntura de la economía. De que poder adquisitivo dispone?

Que poder de negociación tiene respecto a la empresa? Se analiza las posibilidades y vías de distribución del producto Tenemos muchos competidores?

Cual es la cuota de mercado de nuestros productos?

Es fácil de cambiar de empresa par los clientes?

Característica El sector eléctrico en el Perú es un mercado lleno

de oportunidades y se ha

ganado con creces estar

considerado como uno de

los mercados emergente

más atractivo para las

Inversiones.

crecimiento de la demanda eléctrica en la zona norte del

Perú, por parte, principalmente, de los Sectores minero e industrial.

El sector comercial no se queda atrás como la construcción. Enerplus tiene como clientes a empresas de servicio, comercial minero, industriales, y medianas empresas. Con gran poder de negociación. En consiguiente estamos ingresar al mercado de medianas y pequeñas empresas Enerplus su distribución es directa en proyectos de menor tamaño, en proyector grandes se contrata una empresa de logística especializado par llegar a tiempo así al cliente Con la competencias locales dominamos el mercado ya tenemos un sector considerable, con respecto al c competidor internacional tenemos una posición inferior por la capacidad tecnológica que tienen y capacidad de atender a todo el mercado

Nuestro servicio como producto su cuota de mercado es 4.3%

Evolución Se estima que la minería y la industria consumen más del 50% del total de electricidad del país.

De estos dos sectores, se podría decir que la minería representa más del 70%.

Esta gran cantidad de energía demandada por la operación minera es consumida por los motores eléctricos. Dependiendo del tipo de proceso, estos están presentes

en aplicaciones como bombeo,

Ventilación, molinos, compresores, faja, transportadoras, chancadoras.

En un año, una empresa minera puede llegar a gastar más de US$ 20 millones en suministro eléctrico.

Haciendo uso de tecnologías eficientes, es posible reducir el consumo energético entre un 5 y 10%.

Es decir, que anualmente podría lograrse un ahorro de hasta US$ 2 millones.

En el país, proyectos mineros, como la ampliación de Antamina y las Bambas, han priorizado la eficiencia energética en el funcionamiento de sus actividades al utilizar variadores de velocidad y motores de alta eficiencia.

Las estrategias de comportamiento en los mercados industriales han evolucionado de manera acelerada en los últimos años; el Internet y las TI han significado herramientas muy importantes como ayuda para los decisores en las empresas, el desarrollo de estrategias de valor tiene que considerar la evolución del consumidor y como debemos enfocar nuestro desarrollo de productos y servicios

.El consumidor industrial es más racional, económicamente hablando, que el consumidor de bienes de consumo y más ponderado en sus valoraciones y juicios.

Tomar en cuenta las dimensiones y peso del producto.

Confirmar si el producto lleva embalaje de madera.

Para realizar la carga y descarga del producto es necesario utilizar grúa o montacargas cuya capacidad debe ser superior al peso bruto del producto.

La movilidad de transporte debe tener una capacidad de carga superior al peso del producto.

• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.

• Participan en la financiación de los productos.

• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...

• Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

• Participan activamente en actividades de promoción.

• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

• Colaboran en la imagen de la empresa.

• Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.

• Reducen los gastos de control.

• Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

• Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

• Etcétera. La evolución de competencia a desarrollado

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