Análisis de comptencia en marketing

ANÁLISIS DE COMPETENCIA

1. Competidores Directos:

• Empresa A: Distribuidor establecido desde hace 15 años en la región, ofrece una amplia gama de productos para pintura y solventes. Cuenta con una sólida reputación por la calidad de sus productos y un extenso catálogo.
• Empresa B: Tienda de suministros de pintura con 10 años en el mercado local. Es conocida por su enfoque en productos ecológicos y amigables con el medio ambiente. Tiene una presencia sólida en el centro de la ciudad.
• Empresa C: Cadena de ferreterías que opera en toda la región desde hace 8 años. Ofrece una amplia variedad de productos de construcción y pintura, incluyendo thinner y solventes. Destaca por su red de distribución eficiente.

1. Características de los Competidores:

• Empresa A: Es la más grande en términos de participación de mercado y cuenta con una red de distribución que abarca toda la región. Sus productos son reconocidos por su alta calidad y durabilidad, aunque suelen tener un precio ligeramente más elevado.
• Empresa B: Destaca por su compromiso con productos ecológicos, lo que ha ganado la fidelidad de un segmento de clientes preocupados por el medio ambiente. Aunque tiene un catálogo más limitado, sus precios son competitivos.
• Empresa C: Se enfoca en ofrecer una amplia gama de productos de construcción, lo que atrae a contratistas y profesionales del rubro. Tiene una ventaja en cuanto a la disponibilidad inmediata de productos en sus múltiples sucursales.

1. Precios y Estrategia de Precios:

• Empresa A: Ofrece productos premium a precios más elevados, respaldados por su reputación de alta calidad. También implementa descuentos por volumen para clientes corporativos.
• Empresa B: Mantiene precios competitivos en línea con la media del mercado. Ofrece ofertas especiales en productos ecológicos para atraer a un segmento específico.
• Empresa C: Tiene una estrategia de precios orientada a satisfacer a contratistas y profesionales, ofreciendo precios al por mayor y paquetes de descuento por compras recurrentes.

1. Calidad y Características del Producto:

• Empresa A: Conocida por la calidad superior de sus productos, resalta por thinner de secado rápido y bajo contenido de VOC (compuestos orgánicos volátiles).
• Empresa B: Se enfoca en thinner con formulaciones ecológicas, sin sacrificar la eficacia. Destaca por ser amigable con el medio ambiente y seguro para su uso en interiores.
• Empresa C: Ofrece una amplia variedad de thinners, desde fórmulas estándar hasta versiones de alto rendimiento para aplicaciones industriales.

1. Canales de Distribución:

• Empresa A: Cuenta con una red de distribución consolidada que abarca tiendas minoristas, distribuidores y ventas en línea a través de su plataforma de comercio electrónico.
• Empresa B: Su principal canal de distribución es a través de su tienda física en el centro de la ciudad, aunque también ofrece la opción de compra en línea con envíos locales.
• Empresa C: Opera múltiples sucursales en la región, lo que facilita el acceso de los clientes a sus productos de manera inmediata.

1. Fortalezas y Debilidades:

• Empresa A: Fortalezas en calidad y reputación. Debilidades en precios más elevados que la competencia.
• Empresa B: Fortaleza en productos ecológicos y precios competitivos. Debilidad en catálogo más limitado.
• Empresa C: Fortaleza en disponibilidad inmediata y enfoque en el mercado de contratistas. Debilidad en menor énfasis en productos ecológicos.

REFERENCIAS

Muguira, A. (2018, agosto 12). Análisis de la competencia: Qué es y cómo realizarlo. QuestionPro. https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-de-la-competencia/

Santos, D. (2023, abril 4). Cómo hacer un análisis de tu competencia (con ejemplos). Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/marketing/guia-analisis-competencia

...