Análisis de la cartera de productos

Análisis de la cartera de productos

Como sabemos con el paso de tiempo, el mercado siempre ha dictado las reglas; es así que se puede observar diferentes causas por las cuales fracasan los productos, esto se puede dar por cambios en las modas, avances tecnológicos, mejoras en los productos de la competencia, modificación en lo materiales o, simplemente, por desaparecer.

 Todo esto conlleva a la aparición de nuevos productos en el mercado que satisfacen mejor o de manera diferente las necesidades que realizaban los antiguos productos. Esta acción la realizan la gran mayoría de las empresas que carecen de una visión de marketing, ya que presentan pérdidas económicas o acumulaciones de stocks en sus almacenes

De esta manera podemos entender que abandonar un producto es una tarea difícil y complicada, ya que, por ejemplo, estos productos han sido el verdadero artífice de la consolidación de una empresa, es el caso de Blockbuster que fue desplazado por Netflix.

Dado lo explicado anteriormente es importante que toda empresa cuente con una visión de futuro, ya que es fundamental realizar un análisis periódico y sistemático de su cartera o de productos; esto no quiere decir que si un producto no es rentable deba ser eliminado del mercado, es por eso que antes de eliminar el producto es necesario revisar las siguientes circunstancias:

·         Obsolescencia en los métodos de fabricación: Esto se da en consecuencia de bajo niveles de competitividad en los sistemas de fabricación en los sistemas de fabricación existentes, donde la solución para obtener costes competitivos será renovar los sistemas de fabricación antes que abandonar el producto.

·         Profesionalizar la gestión: Esto es la mala gestión de ventas, mala distribución o escasa labor de marketing, es por eso que se tendría que potenciar la actividad mediante la formación o incorporación de personal más calificado.

·         Colaboración de terceros: Esto se da en casos en los cuales la empresa tiene un buen equipo comercial, un buen producto y un buen mercado, pero su proceso de fabricación es malo, es por eso que es recomendable encargar a un tercero la producción y centrarse en los puntos fuertes de la empresa. En este caso se tiene ejemplos como Toyota que delega la producción a un tercero para así generar mayores controles de calidad y mantener la ventaja competitiva elevada.

Product Manager

Conocido también como jefe de Productos, es el responsable de marketing de una determinada gama o clase de productos. La importancia de esta persona se da cuando se tiene mercados diferentes.

Asimismo, La necesidad de un jefe de producto surge a partir de circunstancia por la cuales va a pasar la empresa, entre estas están:

·         Mayor demanda de productos naturales y ecológicos.

·         Incorporación de nuevos nichos de mercado, consumidores individuales, tercera edad.

·         Mayor demanda de productos mejorados.

·         Protagonismo de hacer branding (creación de marca) o marca

Es por eso que las funciones que tendrá que realizar el Product Manager sobre el análisis, planificación y desarrollo de nuevos productos, son las siguientes:

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