Asiste en el proceso de ventas de una organización

Módulo III Asiste en el proceso de ventas de una organización.

Submódulo 1: Aplica en el cierre de la cadena de suministros de manera personalizada en establecimientos de comercio al por menor.

UNIDAD 3

Secuencia Didáctica 3: Técnica AIDA

APERTURA:

ACTIVIDAD 1. Contesta las siguientes preguntas pág. 53

1. ¿Qué entiendes por elogios?

R= son palabras bonitas que le dedicas a una persona

1. si trabajas en una tienda departamental y tratas de promocionar un producto, menciona las diversas formas de llamar la atención al cliente.

R=proporcionar ofertas, hablarle con amabilidad, saludar y dar las gracias

1. ¿Qué tipo de venta crees que sea más efectiva, por medio de teléfono o personalmente? ¿Por qué?

R=personalmente por qué así ves a la persona y ves el producto que te están ofreciendo  

1. Consideras importante que el vendedor sea experto en cuanto a las características o funcionamiento del producto que promociona o vende. ¿Por qué?

R= si porque si no sabe lo que está vendiendo en tonces no podemos creerle lo que dice del producto y no lo podemos comprar

ACTIVIDAD 2. Dar lectura al siguiente tema y subrayarlas ideas principales

• Son muy pocas personas que se despiertan pensando en comprar algo, la gran mayoría      tiene otras  cosas en mente (los asuntos familiares, los problemas en el trabajo, la escuela de los chicos. Hacer cumplidos y elogios: la mayoría de las personas son sensibles a los halagos sinceros acerca de su empresa, oficina, trayectoria académica, habilidades, hobbies o por sus intereses en un tema particular.
• Dar las gracias :la gran mayoría de seres humanos somos sensibles al agradecimiento sincero y espontáneo de alguien.
• Despertar la curiosidad: casi todos los seres humanos somos curiosos por naturaleza
• Presentar hechos: para ello, puede recopilar
• Presentar hechos: para ello puede recopilar información trascedente
• PROPORCIONAR noticias de último momento: algo que saca de esquemas a muchas personas y que captura su atención es la sensación de conocer una noticia novedosa y además la representara algún beneficio
• Técnicas de venta número 2. Crear y retener el interés del cliente: una vez que se capturado la atención del posible comprador
• Guiar al posible comprador: haciendo preguntas concernientes a lo que le agrada, lo que le disgusta o acerca de sus esperanzas, temores y problemas de tal forma, que llegue.

ACTIVIDAD 3 REALIZA UN MAPA CONCEPTUAL DEL TEMA

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     ACTIVIDAD 4. Realiza dos cartas utilizando los elogios

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