Bimbos

INSTITUTO TECNOLOGICO DE TEPIC

MIERCOLES 31 DE AGOSTO DEL 2011

MAESTRA: TIZNADO FRAGOSO VANESSA LIZBETH

ALUMNA: GOMEZ QUINTERO JANET DALILA

SEMESTRE: 7 GRUPO: A

UNIDAD I

CASO PRACTICO

BIMBO

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

CASO PRÁCTICO

BIMBO

MARKETING INTERNACIONAL

Las mejores compañías globales se caracterizan por tener gran capacidad de adaptación ante nuevas circunstancias.

BIMBO

La empresa se fundó en 1945 por Don Lorenzo y Don Roberto Servitje, Jaime Jorba, Alfonso Velasco, Jaime Sendra y José T. Mata.

"Bimbo empezó a expandirse internacionalmente hacia 1989, expandiéndose inicialmente hacia Latinoamérica. Su estrategia era adquirir o aliarse con el número uno local en cada mercado donde Bimbo tuviera algo que ofrecer, en términos de tecnología o capacidad de distribución. Sin embargo, sólo harían estas alianzas con aquellas empresas que compartieran sus valores. De no encontrar lo anterior entrarían al mercado a partir de cero".

Al citar su estrategia se vislumbran ya tres posibilidades de accesar al mercado: adquirir una empresa, hacer una alianza estratégica o empezar de cero. Por mencionar algunos casos concretos, en Costa Rica adquirieron al segundo fabricante de pan en el país en 1995; en Colombia hicieron una alianza estratégica con Noel (líder del mercado en galletas), mientrasen Nicaragua pusieron un centro de distribución trayendo mercancía de El Salvador y Costa Rica.

Lo interesante es que cada forma de accesar un mercado requiere habilidades muy distintas y desde luego cada una tiene sus pros y contras. Por ejemplo, empezar de cero ofrece la posibilidad de escoger todo acorde con nuestra cultura empresarial, desarrollar nuestra propia gente, pero ofrece riesgos muy altos por no tener experiencia previa en el mercado.

En contrapartida, las alianzas estratégicas ofrecen grandes ventajas en términos de experiencia en el mercado pero tienen grandes problemas en términos de integración cultural, comercial o de otro tipo.

Una empresa internacional exitosa tiene la posibilidad de elegir la mejor manera de accesar el mercado y, generalmente, no repite una y otra vez el mismo esquema de expansión en diferentes mercados.

Es hoy en día un "error clásico" de expansión internacional tener el mismo tipo de empresa en diferentes mercados.

“Los clientes, los consumidores y las prácticas no son replicables per se. Los procesos internos, las cadenas de suministro, son más replicables en muchos países. Pero cuando nos acercamos al consumidor debemos guiarnos sobre hechos y no sobre percepciones”.

Ahora llegarán a cada mercado con una lógica diferente. “En los países del Sur vamos con la idea dedesarrollar la venta de pan empacado, que todavía es incipiente (…) En el caso de Estados Unidos, la lógica principal es exportar nuestras marcas mexicanas y aprender a competir en el mercado más grande de alimentos del mundo”, explica.

Aunque Bimbo empezó a exportar sus productos Marinela a Estados Unidos en 1984, fue hasta 1993 cuando adquirió su primera planta en ese país. Su cometido era cubrir la demanda de los inmigrantes que habían tomado el camino hacia el Norte y elevar las barreras de entrada a sus potenciales competidores. “Se trataba de mover la frontera hacia el norte en lugar de esperar a que los competidores americanos llegaran al territorio mexicano”, recuerda Armando Giner, administrador corporativo de Riesgos.

Cuentan que cuando Bimbo se volvió proveedor de McDonald’s, allá por 1985, sus productos no pasaron el control de calidad de la empresa estadounidense porque la cantidad de semillas de ajonjolí que contenía cada bollo era variable. Un análisis concluyó que sólo podrían

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