Briquetas

Índice

Pág.

Resumen Ejecutivo ……………………………………………………………. 2

Análisis de la industria………………………………………………………… 3

Análisis SEPT……………………………………………………..………....... 3

Cuota de mercado y Ventas esperadas ………………………………..…… 4

Modelo de negocio de la empresa ……………………………………….….. 5-7

Análisis de clientes……………………………………………………......…… 8

Análisis de competidores…………………………………………………....... 9

Atractivo del Mercado …………………………………………………………. 10-11

Presentación empresa……………………………………………………….... 12

Descripción de la Empresa y el producto o servicio……………………….. 13-15

Cadena de Valor……………………………………………………………….. 16-17

Actividades de soporte o apoyo ……………………………………………… 18-19

Estrategia de diferenciación…………………………………………………… 19

Marketing Mix…………………………………………………………………… 20-21

Resumen Ejecutivo

Hoy se hace mucho énfasis en las energías limpias y renovables, debido a la contaminación excesiva, el gobierno trata en lo posible de regular las emisiones contaminantes, pero contraponerlo a en aquellos sectores de escasos recursos se vuelve muy difícil, además es complejo para las personas invertir en gas por los altos costos en comparación con la madera. Agregar el poco uso del aserrín por aserraderos y que se vuelve un problemas social ambiental, esto debido al poco uso, estos queman en grandes cantidades, y que en oportunidades demora semanas en quemarse completamente, con esto el humo impide tener buena visibilidad y todos los problemas para las personas que vivan en los alrededores que padezcan de alguna enfermedad crónica. Uniendo todos estos puntos y como oportunidad de negocio, nuestra empresa y como una innovación en la región pretendemos, Utilizar el aserrín, transportarlo, secarlo y prensándolo, para así transformarlo en briquetas y que será usada como materia prima para panaderías y amasanderías que utilicen leña en sus procesos de producción. Nuestro mercado objetivo se encuentra en Rancagua que cuenta con 51 panaderías que utilizan leña como combustible, trabajan durante todo el año y su consumo de es de 2.100 kg aproximado al mes con un producción promedio de 4.600 kg de pan. Nuestra ventaja competitiva es que nuestro producto económicamente más viable y sustentable, ya que, en calorías 1 kilo de briquetas= 2,5 kilos de leña y su costo es de $150 más IVA. Y la leña 1 kg cuesta aproximadamente $80. Además de señalar que nuestro producto utilizara un espacio mínimo.

Nuestro modelo de negocio está dirigido a la fidelización de clientes, con una distribución de sistema FIFO con desfase de una semana, ósea, se trabajara una semana antes de entregar los productos a los clientes, esto para cualquier eventualidad tener una semana de reacción para todo evento. Las ventas se realizaran vía telefónica, los productos serán entregados por una empresa externa y con una guía de despacho, que luego será cobrada por el administrador una vez por semana, este a su vez estará encargo de realzar las características positivas de nuestro producto y tomas las opiniones de nuestros clientes para mejorar continuamente para adaptar nuestro producto de la mejor forma a las necesidades de estos. Nuestra producción máxima será de 2400 kilogramos de briquetas por día, con una producción de 57.600 kilos al mes y una venta de $8.640.000 más IVA. El aserrín será transportado desde los aserraderos por la misma empresa externa hacia nuestra empresa.

Análisis de la Industria

Análisis SEPT

Social:

En cuanto a lo social nos puede afectar negativamente la costumbre de las empresas que no estén dispuestos a innovar o a probar nuevos productos, por otra parte nos puede afectar favorablemente que estas empresas quieran cuidar el medio ambiente, ya que nuestro producto no contamina y está catalogado como una bioenergía

Económicas:

En este aspecto nos afecta favorable ya que esta región donde estar situada la empresa ha tenido los últimos años un crecimiento sostenido en lo demográfico y económico, debido a otras empresas de mayor envergadura que están invirtiendo, ejemplo Codelco.

Políticas:

Dentro de las variables políticas que podrían influir en nuestro producto la de mayor importancia es en cuanto a la contaminación que produzca nuestro producto y si este cumple con las normativas legales.

Tecnológicas:

En esta variable hay que tener en cuenta que por envergadura y capital restringido, no contaremos con tecnología de punta en un principio, por un tema de costos, pero el objetivo es trabajar arduamente en superar esta barrera, con un plan dentro de los primero 5 años contar con esta a base de reinversiones con capital propio y endeudamiento financiero.

Cuota de mercado y ventas esperadas

• Dentro de nuestro proyecto esperamos conseguir un 100% dentro de 2 años ya que no contamos con la capacidad de producir lo que el mercado demanda. Es por esto de dividimos Rancagua en 4 sectores: norponiente, sur poniente, nororiente y sur oriente. Esto para crecer a medida que nuestros recursos tanto en materias primas como en producción nos permitan. Con esto el primer sector es el nororiente, porque las panaderías que existen en este sector son de recursos escasos por lo que en general pagan al contado, este sector cuenta con 14 panaderías

Ya que del producto que nosotros distribuiremos, el cual no está instaurado en la región, por ende debemos entrar en el mercado ya mencionado.

Queremos conseguir 10 panaderías como clientes que no sean tan grandes, para poder distribuir de una forma efectiva.

• En lo que respecta a proyección de ventas esperamos vender en lo que conlleva a ventas brutas $6.600.000.- mensual con lo cual podríamos cancelar todo lo que es legal y además poder ahorra para poder invertir en mejores maquinarias y que hagan los procesos más rápidos y de menores costos.

Modelo de negocio de la empresa

• Como seleccionará sus clientes

Rancagua se dividirá en 4 partes

Se comenzará a atender primeramente el sector más vulnerable ya que la exigencia de aquellos clientes no será tantas. Consideramos también que al ser panaderías pequeñas la cantidad de producto demanda no será en grandes volúmenes, lo que nos podrá ayudar a cumplir en un 100% los despachos considerando que la empresa está recién partiendo y lo que más nos favorece es que el cliente también cancela en efectivo.

• Cómo define y diferencia sus ofertas de producto y servicios

Nuestro producto es amigable con el medio ambiente, cuenta solo con un 8% de humedad y 1kilo de briquetas equivales a 2,5 kilos de leña y a un 1/3 kilo de gas, por lo que en costos será muy similar, además que no contamina, se necesita poco espacio de almacenamiento, producto será entregado en su propio local. Rinde más que la madera.

• Cómo crea utilidad para sus clientes

Ofreciendo un producto de buena calidad y de bajo costo. Capacitando a los clientes para que tengan responsabilidad social y ambiental, lo importante que es aportar a no contaminar en medio ambiente, además crearemos un sello verde para que puedan ser reconocidos por su producto amigable con el medio ambiente

• Cómo consigue y conserva a los clientes

Ofreciendo y manteniendo un servicio de Calidad, desarrollando estrategias de fidelización y postventa para nuestros clientes, entregándoles seguridad en los despachos y una atención personalizada para cada uno. “encantarlos” Algunas estrategias a realizar serían que supervisores visiten a los clientes cada cierto tiempo, se les lleve material publicitario para que adoren sus panaderías, realizar limpiezas de hornos a los clientes y a largo plazo implementar un canje de puntos por compra realizada.

• Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)

Tener la aprobación de CONAMA y del municipio de Rancagua, donde podamos darlo a conocer a través de internet, el Facebook de la comunidad, reunión en grupos y personalizada con los clientes, entre otras.

En cuanto a la distribución se partirá atendiendo el sector Nororiente, el más vulnerable de Rancagua, se realizarán tres despachos, los días lunes miércoles y viernes, considerando que hay panaderías que necesitan abastecerse semanalmente y otras cada dos días. Para esto se contratará a una empresa tercera la cual nos ofrezca el servicio de despacho esta decisión se toma en base a disminuir costos.

Se contrarían una empresa la cual nos preste el servicio de transporte de materias primas y distribución de productos.

• Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo

Producción:

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