Buenos y malos hábitos de una Negociación

Buenos y malos hábitos de una Negociación

Una buena negociación va más allá de obtener un precio más barato. Los buenos hábitos de una negociación van más allá, y será necesario identificarlas para que sea más fácil ponerlos en práctica.

Es indispensable evitar que una negociación se de en malos términos para que no llegue a un mal fin, y es ahí donde muchas veces es necesario detener este proceso para que terminar perjudicados.

Necesitamos deshacernos de la idea de que negociar significa conseguir únicamente un mejor precio. Una buena negociación viene cuando le aumentamos valor a nuestra oferta, no únicamente cuando recibimos un descuento.

Es necesario mantener siempre la visión de ganar, siendo este el principal objetivo de iniciar una negociación, cuando vemos que todos ganan y que los demás quieren volver a negociar con nosotros.

Uno de los mejores hábitos de una negociación es definir los objetivos de manera clara, nunca debemos enfrentarnos a una negociación sin antes haber definido claramente cuál es el objetivo que queremos alcanzar.

Definir el objetivo servirá para establecer el criterio de evaluación y establecer los parámetros de éxito o fracaso de la negociación, además será un factor primordial para determinar la estrategia a seguir.

Nunca debemos realizar una negociación sin haberla preparado a conciencia y con anticipación.

En otras palabras, necesitamos saber cuál debe ser el final óptimo de la negociación mucho antes de empezarla. Y por consiguiente todo lo opuesto a estos buenos hábitos generan lo contrario, como ser conformistas con respecto a una negociación creer que solo debemos negociar para pedir una rebaja, más allá de hacerlo para crear alianzas estratégicas que generarían mayores ganancias que tan solo un descuento.

De la mano con procesos y pensamientos flexibles que permitan adaptarse y obtener los mejores resultados para una negociación.

Referencias

https://es.slideshare.net/diosnegro/6-habitos-de-los-negociadores-efectivos

https://www.egafutura.com/negocios/tacticas-ganar-negociaciones 

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