CALMERODI SA

I. RESUMEN EJECUTIVO

Misión: Somos una empresa dedicada al procesamiento y distribución de frutas y ensaladas de frutos, conformada por personas emprendedoras, centradas y comprometidas en satisfacer de la mejor manera las necesidades de nuestros clientes. Todo esto mediante la comercialización de estos productos en máquinas dispensadoras.. Nuestro producto está destinado a

Visión: Sorprendemos al mercado con los productos que ofrecemos. Nuestra meta es convertirnos en líderes del mercado a nivel nacional.

Planeación:

1.- Meta 1: Consolidarnos como líderes del mercado a nivel Nacional.

1.1. Tiempo: 3 años

1.2. Planes Tácticos:

- Ofrecer productos de una buena calidad.

- Capacitar a todos nuestros empleados.

- Establecer nuestra marca a nivel Nacional.

2.- Meta 2: Lograr tener 200 dispensadoras en un periodo de 5 años.

1.1. Tiempo: 5 años

1.2. Planes Tácticos:

- Empezar nuestro negocio con 7 dispensadoras, ubicadas en grandes universidades.

- Triplicar nuestras ganancias mediante una campaña de Marketing agresiva.

II. INFORME GENERAL DEL NEGOCIO

1.- Nombre de la empresa: Calmerodi S.A.C

2.- Naturaleza de la empresa: Desarrollaremos 2 actividades económicas:

• Producción: Debido a la elaboración de los productos.

• Comercialización:Debido a la venta y distribución de los productos.

3.- Descripción:

Nuestro negocio se trata de procesar y distribuir dispensadores de ensaladas de frutas. Empezamos con 7 dispensadoras en 3 universidades: Unifé, con un plan Estratégico

4.- Explicación:

Actualmente, vivimos en un mundo en el cual todas las personas están preocupadas por estar sanos y en forma para poder verse bien.

Nuestro negocio tendría éxito porque estaríamos dirigidos a todos ellos y también debido a que no hay ninguna máquina dispensadora que satisfaga esta necesidad de brindarnoS frutas saludables para nuestro metabolismo.

III. PLAN DE MARKETING

Análisis (FODA)Calmerodi S.A.C

Fortalezas

 Ofrecemos un servicio más higiénico.

 Somos una empresa innovadora.

 Ofrecemos una gran variedad de productos naturales.



 Ofrecemos un servicio rápido que permite al cliente ahorrar tiempo.

Oportunidades

 La actual demanda que se ve por los alimentos más sanos.

 La gran cantidad de variedad de frutas que posee el Perú.

Debilidades

 Productos que se deterioran mediante pasa el tiempo.

 El gaste de la máquina expendedora conforme pase el tiempo.

Amenazas

 Falta de abastecimiento de materia prima.

 Falta de electricidad ya que es algo esencial para que se conserven los alimentos.

 El clima que afectaría a las frutas seleccionadas.

 Que salgan competidores directos.

Análisis (FODA) de cafetines

Fortalezas

 Tiene mayor tiempo en el mercado, por lo tanto tiene más experiencia.

 Ofrecen gran variedad de productos.

 Ofrecen un servicio instantáneo.

Oportunidades

 Que algo en la competencia no salga bien y lo aprovechen para lanzar nuevos productos.

Debilidades

 No poseen cambio al momento de dar vuelto.

 Mala atención.

 El desabastecimiento de frutas.

Amenazas

 El clima cambiante puede dificultar el transporte de sus productos.

 Los competidores directos.

 La descomposición de los productos perecibles.

Segmentación del mercado

 Mercado Objetivo

Nuestros productos van dirigidos para todo público, pero los consumidores principales serán los jóvenes y adultos, especialmente mujeres, entre 15 y 30 años de edad ya que nuestras maquinas estarán distribuidos en Universidades.

IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES

 Competidores Directos: No hay

 Competidores Indirectos:

• Competidores Potenciales:

o Máquinas dispensadores de gaseosas

o Máquinas dispensadoras de café y chocolate

o Máquinas dispensadoras de varios productos

o Cafeterías

o Juguerias

• Sustitutos: no hay

 Competidor Principal:

• Cafeterías: debilidades

o Demora en la preparación.

o Largas colas para hacer el pedido.

o No tienen sencillo siempre y dan “caramelos o chicles”.

o Ofrecen una mala atención.

• Cafeterías:amenazas

o Puede estar sujeta al robo.

o Que su proveedor demore en el abastecimiento de materia prima (a causa del clima).

o Que haya un corto circuito.

Transformando su Debilidad y su Amenaza en Fortalezas y Oportunidades.

 Fortalezas:

o Producto listo para comer.

o Atención rápida.

o Siempre dar vuelto (una caja sencillera).

o Precios accesibles.

o Capacidad para atender a tres personas al mismo tiempo.

 Oportunidades:

o Contamos con vidrio templado.

o Contamos con más varios proveedores, por lo que tenemos una ventaja.

o Las dispensadoras tienen una fuente de energía alternativa (batería que se activa cuando hay un corto circuito).

 Variable “PRODUCTO”

• Paquete de valor: descripción del producto

o Nuestro producto es la ensalada de fruta que tendrá 7 combinaciones distintas:

1. Papaya-mango-plátano

2. Fresa-mango-sandia

3. Fresa-mandarina-pera

4. Plátano-fresa-papaya

5. Plátano-manzana-fresa

6. Manzana-papaya-durazno

7. Piña-durazno-manzana

o Forma ondeada

o Diferentes combinaciones de frutas

o Envase ancho

o Peso 350gr (con frutas)

o Material transparente (inspira limpieza)

o Colores unisex para nuestro mercado objetivo

o Tamaño accesible

 Ver anexo ______

 Ciclo de vida del producto

Nuestro producto está en una etapa de introducción ya que no existe este producto en el mercado, por lo cual nuestro objetivo es que nuestro producto sea conocido.

 Variable “PRECIO”

• Factores que se consideran para fijar los precios:

o Tipo de producto: es un producto saludable

o Mercado objetivo: jóvenes y adultos entre 15 y 30 años

o Precio de la competencia: de S/6.00 a más.

o Se producirá en gran cantidad: la empresa producirá 593 ensaladas de frutas de las diferentes combinaciones para distribuirlas en las universidades designadas.

o Entorno económico del país: el P.B.I del país se está incrementando por lo que a gente tiene mayor poder adquisitivo.

• Estrategias de Precios:

Nuestro producto está siendo lanzado al mercado por penetración, nuestro objetivo es que el producto sea conocido; sin embargo, hemos hecho un balance general para tener la ganancia necesaria para poder cubrir la inversión inicial.

 Variable “PROMOCIÓN”

Herramientas promocionales:

o Anuncios publicitarios: paneles en las universidades

o Promociones de ventas: para incentivar a compra en los consumidores (por S/10.00 lleva 3 ensaladas)

o Relaciones públicas: para crear una relación entre la empresa y la sociedad

o Página web (para eventos, bufet)

o Redes Sociales (para eventos, bufet)

o Correos electrónicos (para eventos, bufet)

o Afiches en el punto de venta: para hacer conocer lo que ofrecemos a nuestros consumidores

 Variable “PLAZA”

Nuestro producto tendrá una distribución directa por lo que no utilizaremos intermediarios. La venta se hará directamente al cliente o usuario final.

• Ventajas de la distribución directa:

o Al no tener intermediario, esto hace que se disminuya el precio que el cliente paga.

o Habrá mayor control del fabricante, ya que el producto no estará almacenado.

o El producto estará más satisfecho, ya que la venta será directa y no habrá un intermediario que se demore en pagarle por vender sus bienes.

• Desventaja de la distribución directa:

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