CAO NEWELL

CASO NEWELL COMPANY: ESTRATEGIA CORPORATIVA

1. ¿Qué factores externos, enfrentaba la compañía a finales de los años 90?

A finales de los años 90 la actividad empresarial tenía muchos movimientos, en lo que a crecimiento empresarial se refiere. Fue una década de actividad vertiginosa, en la que se lanzaban en el año alrededor de 300 productos al mercado.

Para hacer una contextualización del entorno externo, a continuación voy a hacer énfasis en el análisis de la industria con las cinco fuerzas de Porter

1. Amenaza de nuevos entrantes: Esta amenaza es baja debido a las altas barreras de entrada existentes en el mercado. La inversión inicial es demasiado alta si se quiere competir a la par con un sistema logístico especializado en esta industria tan competida.

2. Rivalidad de los competidores existentes: Esta amenaza es alta debido a que los clientes ejercen demasiado poder en los proveedores y eso hace que los competidores tengan que estar en constante cambio para responder con mayor eficiencia.

3. Amenaza de productos sustitutos: El riesgo es alto en la medida en que algunos distribuidores puedan realizar alguna integración hacia atrás, provocando así una amenaza a la industria en general

4. Poder de negociación de los clientes: Este poder es alto, ya que son ellos los que deciden que vender, que calidad desean, cuando y cuanto requieren los pedidos etc.

5. Poder de negociación de proveedores: Es bajo porque hay diversidad de proveedores de distintos productos generando muy poca presión.

2. ¿Cuáles son las competencias distintivas de Newell Company. Explique.

Para empezar quisiera desglosar los recursos y capacidades de Neweell Company

Recursos

• Hardware y software

• Amplia gama de productos

• Locales

• Empleados capacitados

• Tiempos de atención de sus pedidos

Capacidades

• Gestión de los clientes

• Know how

• Eficiencia operacional

• Alto nivel de servicio

La empresa se convirtió en un multinegocio, capaz de agrupar varios negocios bajo el control central de una dirección general. Dicha dirección tenía como propósito la creación de valor para sus negocios en varias acciones

• Cuando se realizaban las adquisiciones, se cambiaba la dirección de los negocios adquiridos para enfocarlos en su producto principal y alinearlos con los sistemas y procesos de la empresa

• Por medio de la newellizacion se reducía la estructura de costos de cada empresa aumentando así la rentabilidad

• Eficiencia más que poder de precios: Conexión entre las empresas adquiridas por medio de un sistema financiero integrado, un sistema de ventas integrado, procesos de relacionamiento de clientes integrado

• Aprovechar la diversificación ya que contaba con un portafolio de productos mucho más amplio en diferentes precios.

• Fuerte posicionamiento de marca y generando valor en los tiempos de entrega

• Respaldo financiero

3. ¿En términos de estrategia corporativa, tenían sentido una de las dos.las adquisiciones de la compañía? La de Calphalon? La de Rubbermaid? Justifique por qué si o por qué no solo

Si tiene sentido la adquisición de Rubbermaid ya que Neweell sigue una estrategia de crecimiento que se logra a través de las adquisiciones de empresas con diversificación relacionada de productos. Con esto se busca aumentar los ingresos, con el aumento de las necesidades de los clientes (Aumento de la demanda).

Al ver la oportunidad de diversificar su cartera de productos, la compra de esta empresa le permitía utilizar todo su conocimiento, en distribución, ventas, marketing, con el fin de sacar adelante la producción.

Adicionalmente, Rubbermaid estaba lineado con la estrategia de

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