Newell

DEBILIDADES AMENAZAS

- Comparar Estados de Resultados de las compañías adquiridas con los propios.

- La adquisición de las Compañías Calphalon y Rubbermaid podría hacer que el valor de las acciones caigan si no se manejaban eficientemente las relaciones

- Dependencia del 40% de sus ingresos en 10 principales clientes (15% Wal-Mart y 25% otros).

- Globalización: Estudio para adaptarse a los mercados internacionales; si no se responde a esta demanda, podrían retirarse.

- Poco análisis y evaluación en las nuevas adquisiciones.

- El mercado estaba estancado para la ampliación de varios productos.

- Bajo nivel en la toma de decisiones por parte de los mandos medios. - En el futuro podría darse que las grandes cadenas de detallistas pidan exclusividad por motivo de su gran poder de negociación.

- Escaza participación del Dpto. de Recursos Humano para selección de personal.

- Monopolio al querer acaparar con empresas de marcas reconocidas.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- Conocimiento en desarrollar economías de escala

- Adquisiciones de empresas con trayectorias en marcas reconocidas.

- Saber cambiar la dirección de negocios adquiridos para enfocarlos en su producto principal y alinearlos con los sistemas y procesos.

- Creciente poder de mercado de Newell.

- Utilización de una sola fuerza de ventas para la comercialización de sus productos.

- Acceder a mercados de capital (cotizaciones en bolsa) permite añadir nuevos productos.

- Estructura organizacional rediseñada en divisiones separadas y controladas por sistemas integrados.

- Incursionar en nuevos mercados, internacionales y adaptarse a la globalización.

- Expertise.

CADENA DE VALOR DE MCKINSEY

Adquisiciones Logística Interna

Producción Distribución Ventas Marketing Infraestructura Recursos Humanos Tecnología

-Se realizaban bajo la dirección de alianza de servicios corporativos.

-43 adquisiciones principales en los últimos 33 años. -Llevar a cabo la “Newellizaciòn”.

-Sistemas óptimos en la fabricación de sus productos.

-Eficiencia en la distribución y almacenaje de sus inventarios.

-Procesos para dar respuesta inmediata a solicitudes de productos de los clientes.

-Fomenta calidad de servicio para mantener a sus clientes.

-Equipos de venta por divisiones independientes (para cada línea de productos).

-Activo más importante es el espacio en los stands de sus productos de las marcas que comercializaban.

-Capacidad de ampliar sus líneas de productos para aumentar el aumento de sus ganancias.

-Sistemas integrados (financiero, ventas, procesamiento de órdenes y manufacturas).

-Consecución de objetivos financieros en concordancia con objetivos estratégicos, llevando a cabo compensaciones salariales atrayentes (bonos)

-Cultura de desempeño.

-Inducción al personal

-El Dpto. de RR.HH no tomaba el rol proactivo de selección de personal.

-Se ofrecía un paquete salarial atractivo por encima del promedio del sector.

-Inversiones en hardware de computación y comunicacionales.

-Adquisición de un sistema de administración electrónica para la realización de pedidos.

-Reportes de transacciones y de stock de inventario a diario.

De acuerdo al análisis de la cadena de valor de McKensie “Newell” alcanza ventajas y competitivas porque en el pensamiento estratégico y visionario desde los inicios de la compañía lo ha llevado a crear un modelo de empresa que sea permanente en el tiempo y la capacidad de negociación de la compañía ha hecho que existan barreras de entrada. Newell tenía el conocimiento de desarrollar economías de escala.

3.- De acuerdo al modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter defina si es factible la entrada de Newell a estos sectores a los que pertenecen las empresas Calphalon y Rubbermaid

4.-Cuáles son los factores clave de éxito de Newell acorde al análisis realizado y por qué piensa que son factores de éxito.

Estrategia visionaria: Adquisición de empresas con líneas de productos (concentración horizontal y conglomerada) que le agreguen valor a la compañía.

Factores claves de éxito para el sector

- Asegurar espacio en las estanterías.

- Adquirían empresas que tenían un buen posicionamiento de marca (primer o segundo puesto en el mercado).

- Responder rápidamente a los cambios y exigencias de sus clientes (grandes detallistas).

Involucraban a sus clientes en el proceso de planificación y desarrollo.

Mantenían estrechas relaciones con sus clientes, con la finalidad de asegurar una respuesta inmediata a sus necesidades.

- Metodología fuertemente disciplinada.

Al adquirir las empresas se las sometía a un riguroso proceso de reducción de costos y mejora de la rentabilidad.

- Sistema de control financiero ajustado a cada una de sus líneas de

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