CASO 1: AUTOMOVILES UNIDOS

CASO 1: AUTOMOVILES UNIDOS

Definición del problema

La empresa Automóviles Unidos localizada en el país Enkatoren base a los pronósticos de crecimiento en ventas de vehículos y ante la estabilidad de la economía decide invertir 40 millones de dólares en el desarrollo y modernización de su planta en la ciudad capital de Enkator a fin de satisfacer la demanda tanto interna como externa. En el año 2013 se da una disminución en el precio del petróleo y posibles cambios de políticas arancelarias en cuanto a importación de vehículos ha provocado una disminución en sus ventas, siendo este el principal problema de la empresa.

, esta decisión se toma con el antecedente de; siendo el principal problema para la empresa la disminución de ventas de Automotores Unidos.

Justificación del problema

La disminución de las ventas de Automotores Unidos luego de realizar una importante inversión hace que se tengan que tomar decisiones estratégicas entorno a las variables de mercado y a las políticas de gobierno que impulsan alternativas que bajen los niveles de importaciones.

La tasa de crecimiento anual que tuvo el sector automotriz, desde el 2008, fue del 7.5% y a la estabilidad económica y social alcanzada en el paísEnkator motivo a que se realice una inversión de 40 millones. El estado donde opera Automóviles Unidos depende en gran medida de los ingresos por la venta del petróleo los cuales alcanzaron un crecimiento del 294% en el periodo 2006-2012. El aumento significativo de los precios del petróleo motivó un mayor gasto público; fomentando así el consumo, lo que también ayudo a que más personas puedan tener accesos a vehículos.

En el país Enkator se tuvieron políticas de protección arancelaria por más de 40 años lo cual desarrollo una baja competitividad en el sector automotriz minimizando el componente nacional de los vehículos. El estado anuncia un posible cambio de políticas arancelarias con lo cual se podrá importar autos a un precio igualo menor a los que se fabrican, esto provocaría en aplazamiento en la decisión de compra en los consumidores afectando así las ventas de Automotores Unidos.

Planteamiento de la solución

Debido a la inversión de 40 millones que aún no se encuentra recuperada, se plantea invertir en el desarrollo de proveedores mediante la capacitación en calidad y procesos de fabricación de piezas nacionales.

Forma de implementar la solución

Para el desarrollo de los proveedores se plantea los siguientes pasos:

• Calificar proveedores especializados de servicios de fabricación de piezas.

• Requerimiento de estándares de calidad, procesos, etc.
• Cumplimiento de políticas laborales del país Enkator.

• Selección de potenciales proveedores nacionales
• Capacitar en los requerimientos de partes y piezas.
• Seguimiento a la implementación de los procesos de fabricación.
• Creación de red de contactos (capital relacional) para elementos especiales de fabricación.

Plan alternativo B

En base a la tasa de inflación de los socios comerciales de un 3% comparado con las tasas proyectos de Enkator del 5% y 10% dependiendo del mantenimiento o retiro de los subsidios el plan alternativo es salir del país para lo cual el plan de implementación sería:

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