CASO HELADOS “ICE DREAM”

CASO

HELADOS “ICE DREAM”

GRUPO: CIELO

INTEGRANTES:

PROFESOR: Rolf Weinreich

2017

A RESOLVER:

(1)Comente las ventajas y desventajas de cada uno de los planes.

(a) Una mejora en la cobertura del chocolate.

Ventaja: Aumenta la diferenciación de 2 de los atributos mejor ponderado, lo principal es que no se cae el recubrimiento y mejora el sabor del chocolate.

Desventaja: Producto de la mejora en el material los costos variables de producción aumentarían por lo tanto este refleja un aumento en el precio de venta.

(b) Un rediseño gráfico.

Ventaja: Aumenta la diferenciación de 1 de los atributos, con lo cual podría mejorar el volumen de venta.

Desventaja: producto de la mejora en el diseño suben los costos del producto el cual no es el indicador más alto de atributos con ello no es incidente en la mejora de las ventas.

(c) Bajar el nivel de precios de los helados Ice Dream hasta en un 15%.

Ventaja:

Desventaja:

(d) ¿Algún cuarto proyecto no contemplado hasta ahora?

(2)Dado que tiene una restricción presupuestaria, debe hacer una recomendación final de cual escogería y por qué.

(3) Al comentar los proyectos, es importante que maneje, estime y relacione su impacto probable en los resultados económico-financieros que pueden lograr. ¿Cual es su impacto probable en la “top line”(ventas) y cuál es su impacto en la “bottom line”(utilidad operacional). Basado en sus comentarios en (1):

(a) Los proyectos contemplados, ¿generarían cambios en las ventas proyectadas y/o en el ROPE (resultado operacional)?

(b) ¿Cuál proyecto generaría mayores ventas? ¿Mayor participación de mercado? Trate de estimar el impacto sobre las ventas que tendría cada uno de los proyectos presentados.

(c) ¿Cuál proyecto es el más rentable?

Resultados de la Investigación de Mercado

FACTORES CLAVES EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE HELADOS

ATRIBUTOS Importancia Evaluación de las marcas**

Del atributo Ice Dream Sensation

Precio bajo 10%* 90 90

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