CASO HOLY FRUIT & TURATTI

“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

TAREA GRUPAL

CURSO:

Marketing Internacional

TEMA:

CASO HOLY FRUIT & TURATTI

PROFESOR:

 Carlos Mory

SECCIÓN:

MV92

INTEGRANTES:

  2022 - 1

1.- Pregunta- ¿Con esta asociación HOLY FRUIT & TURATTI, en qué etapa de internacionalización del modelo de Uppsala se encuentran?

Se encuentran en la  etapa de  actividades actuales , porque los  productores empezaron  a analizar el mercado y  el  crecimiento de su producto, al ver los problemas que tenían para expandirse empiezan a buscar ayuda y  a generar acciones como tener una alianza con Holy Fruit Turatti para innovar la cadena productiva  y así facilitar el acceso a la compra de maquinarias para mejorar el producto a exportarse. Por otro lado , según la información obtenida a través de su página web , la empresa cuenta con una sucursal en USA , esto daría cabe que la empresa se posicione el la tercera etapa la cual corresponde a : Establecimiento de una sucursal comercial en el país extranjero

 2.- Pregunta- ¿Con esta asociación HOLY FRUIT & TURATTI, según el modelo de Johanson y Mattson, en qué grado de internacionalización de la red se encuentran?

Según el modelo de Johanson y Mattson la empresa Holy fruit con su asociación se encuentra en el grado alto de empresa rezagada .

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Esto se debe a que la empresa se guía por relaciones internacionales ya establecidas como la exportación de, en este caso, de frutas. Por otro lado, en esta asociación se encuentra un miembro especializado de la red, en este caso Turatti, que se especializa en maquinarias para envase y embalaje, por lo que ahora Holy fruit depende también del abastecimiento de maquinaria de turatti así que ambas deben estar en coordinación. Por otro lado , su intención de innovación y mejora de calidad del empaquetado para sus productos con esta asociación  hace que cumpla se mantenga en este grado según el modelo de Johanson y Mattson.

3.- ¿Cómo se aplicaría a este caso “el perfil de los directivos influye en la internacionalización acelerada de una empresa”?

En este caso el perfil de los directivos influirá en tres características, la primera de ellas es la experiencia, como lo explican en el caso el padre de Alessandro Cordano ya había tenido una amplia experiencia como gerente general en el rubro de la exportación lo cual es super importante para Holy Fruit puesto que, no se cometen los mismos errores y son más juiciosos al momento de los procesos de exportación. La formación es fundamental para cada uno de los directivos ya que, les permite tener la capacidad de analizar y comprender situaciones inusuales en la organización y afrontarlas con éxito. Por último, la actitud de riesgo es un factor clave para la internalización, en este caso para holy fruit no fue algo tan sencillo el hecho de exportar alimentos perecibles a EE.UU ya que se requieren una serie de permisos, envases, certificaciones, entre otras, para poder comercializar exitosamente este producto.

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