CASO: ¿POR QUE XIAOMI VENDE TAN BARATO?
Enviado por Bruna Alvarez Muro • 12 de Octubre de 2020 • Ensayos • 412 Palabras (2 Páginas) • 142 Visitas
CASO: ¿POR QUE XIAOMI VENDE TAN BARATO?
Xiaomi corporation es una empresa china dedicada al diseño, desarrollo y venta de teléfonos inteligentes, apps y otros productos electrónicos, que vende en sus tiendas Mi Store en China y determinados países de Asia, Europa e Iberoamérica, además de en su sitio web.
Desde el lanzamiento de su primer teléfono inteligente en agosto de 2011, Xiaomi ha ganado cuota de mercado en China y ha ampliado su línea productos a otros dispositivos electrónicos.
En 2013, la empresa consiguió convertir al Xiaomi Mi 2S, en el móvil más popular de China, por delante del Galaxy S4 de Samsung y del iPhone 5 de Apple, según los datos de la consultora especializada AnTuTu.
Sus empresas competidoras piensan que el ritmo de expansión llevado hasta ahora por Xiaomi es excesivamente rápido y que es imposible hacer negocio con esos precios
Desarrollo
- ¿Qué canal de ventas priorizó Xiaomi para distribuir sus equipos y porque descarto otros canales más tradicionales?
Las ventas en Xiomi comenzaron siendo virtuales, desde su página web, para evitar los costes de los locales y las comisiones de ventas de los vendedores.
- ¿Cuál fue la estrategia de marketing que utilizó la fabricante china para promocionar sus productos?
Se centró en el marketing por las redes sociales y el marketing de boca a oreja, formando una comunidad online en su propia web.
- Desde el 2018 la empresa empezó a vender sus productos casi al coste, ¿Por qué Xiomi decidió limitar los beneficios de venta de sus móviles a solo un porcentaje de 5%? ¿Qué era lo que buscaba?
Porque el sector de la venta de los equipos móviles está sobresaturado, y Xiomi quiere centrarse en los servicios de internet, donde no se ha reducido el porcentaje de ganancia; sino que por el contrario se está potenciando porque hay mayores oportunidades de negocio, expandiendo su marca y siendo más atractivos a inversores
- ¿Qué productos/servicios le generan más ingresos a la multinacional China?
La venta de los smartphones es la que le genera mayores beneficios, seguido de la comercialización de otros dispositivos o artículos y por último, sus servicios en internet.
- ¿Qué características en la población analizó Xiaomi para expandirse a países como India y Brasil?
Xiaomi analizó estos países con respecto a sus grandes poblaciones, sensibles al precio y con muchos primeros compradores.
- ¿Qué conseguía Xiaomi Corporation con las ventas flash?
Limitar el tiempo y el stock de los productos, para garantizar el flujo del almacén.
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