CASO PRÁCTICO N°3: QUALITY KRAFT CARPETS LTD
Enviado por Yosselyn Chegni Gaspar • 5 de Mayo de 2021 • Tareas • 576 Palabras (3 Páginas) • 163 Visitas
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Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
FACULTAD DE NEGOCIOS
GESTIÓN COMERCIAL
CASO PRÁCTICO N°3: QUALITY KRAFT CARPETS LTD
Profesor: Carlos Augusto Semsch de la Puente
Sección: FX71
Integrantes del grupo:
Chegni Gaspar, Yosselyn Paola | U201724190 |
Flores Valenzuela, Daniel Alexander | U20151A848 |
Ramirez Mendez, Adela Jesus | U201715444 |
Vivar Loayza, Sebastian Enrique | U201713271 |
CICLO 2020 - 01
SAN MIGUEL
Caso Quality Kraft Carpets Ltd
Preguntas para discusión:
1) ¿En qué difiere el rol de un agente de exportación de un representante de ventas de exportación?
El rol de un agente de exportación se basa en que el producto llegue a su destino final en el exterior. Mientras que un representante de ventas de exportación se encarga de vender su producto en el exterior y ganar participación en el Mercado extranjero o hacer conocida su Marca en el exterior para que perdure con el tiempo y obtenga más clientes. Siendo así, se incurre en mayores utilidades. Por otro lado, se puede corroborar que si un representante de ventas de exportación solo se encargaría de que el producto llegue al destino final, se obtendría utilidades muy bajas y se mantendría únicamente un crecimiento en el país donde se fundó la Empresa. Debido a que, no se está trabajando para crecer potencialmente y ser conocida en el extranjero.
2) ¿Cuál es la diferencia que debe considerarse cuando los gerentes de ventas internacionales elaboran sus planes de exportación?
Los puntos clave que deben considerar los gerentes de ventas internacionales cuando elaboran sus planes de exportación son:
· Los costos comparativos: Se debe exportar si es que producir este producto es bajo. A pesar de que el precio de las alfombras es elevado, este es compensando por la calidad de los materiales que se utilizan.
· La carencia de disponibilidad del producto: Existe un gran beneficio cuando el país al que se desea exportar el producto es productor o no cuenta con este.
· La diferenciación del producto: Se debe tomar en cuenta el diferenciador del producto respecto a los ya existentes en el país que se desea exportar, este puede ser la calidad, diseño, entre otros. Estados Unidos, el país al que se desea exportar las alfombras, fabrica alfombras, sin embargo, la calidad que brinda Quality Kraft Carpets es superior a las ya existentes en el mercado norteamericano.
Además de lo ya mencionado otros factores de igual importancia son aprovechar las tasas de crecimiento en la demanda de los mercados a los que se ingresará, el superávit o exceso de capacidad de producción, los tratados comerciales y la cultura de los consumidores del país al que se realizará la exportación.
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