CASO: TRAVEL SERVICES
Enviado por Giomira Ramos • 22 de Mayo de 2019 • Documentos de Investigación • 533 Palabras (3 Páginas) • 268 Visitas
CASO: TRAVEL SERVICES.
La Agencia TRAVEL SERVICES fue fundada hace quince años por un grupo de tres socios, uno de los fundadores Mario Artoni, llegó a Lima en busca de oportunidades de negocios, se hizo conocido en el mercado por su creatividad e innovación, ingresando al mundo del turismo con mucho éxito por la singular presentación de sus paquetes enfocados a segmentos muy bien estudiados y definidos por características muy singulares, a los cuales incluía detalles no muy costosos pero significativos para ellos dentro del paquete, además de ello, se preocupaba mucho por escoger los canales más adecuados, facilitando la atención a cualquier hora y en el momento que los clientes lo requirieran.
En los últimos cinco años Mario diversificó la oferta de paquetes creando líneas de productos y poniendo mucho énfasis en cada uno de ellos de acuerdo a las temporadas, los que fueron creando la imagen de la empresa.
En la actualidad su directorio está presidido por el señor Ricardo Artoni, nieto de Mario, quien vela por el desarrollo de esta empresa. Ricardo ha desarrollado una brillante carrera como Administrador de Empresas, bajo la tutela y el amparo de su padre y de su abuelo.
Don Pedro, padre de Ricardo le comentó cierto día:
- Ultimamente, me preocupa la competencia, en especial ahora que hay una variedad de promociones, nos están quitando mercado, creo que nos hemos descuidando, me preocupa el informe de ventas.
- Padre, debe ser usted más tolerante con el mercado
Qué opina usted?, y Cuál sería la proyección suponiendo que la situación se mantenga igual?
VENTAS HISTORICAS
(En miles de US$)
AÑO[pic 1] LINEA | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 |
Aventura Amazónica | 97, 800 | 105,000 | 108,900 | 122,800 | 125,000 |
Alma Andina |
112,700 | 141,200 | 157,000 | 189.300 | 270,000 |
Usted y la Gastronomía |
25,000 | 28,000 | 35,000 | 43,000 | 85,000 |
La Ruta Dorada |
208,000 | 245,000 | 288,800 | 330,000 | 338,000 |
Total: |
VENTAS ANUALES
(En miles de unidades)
Mes[pic 2] Línea | E | F | M | A | M | J | J | A | S | O | N | D | Total |
AV. AM. | 86 | 85 | 96 | 60 | 24 | 20 | 6 | 4 | 3 | 22 | 70 | 82 |
|
AL. AN. | 377 | 315 | 408 | 431 | 399 | 520 | 620 | 431 | 450 | 521 | 486 | 442 | |
UYG | 23 | 18 | 30 | 46 | 63 | 41 | 43 | 32 | 38 | 25 | 22 | 16 |
|
LRD | 86 | 68 | 114 | 121 | 105 | 118 | 197 | 101 | 113 | 171 | 88 | 52 | |
Total |
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