CINCO FUERZAS DE PORTER COCTELES EMBOTELLADOS A BASE DE RON

CINCO FUERZAS DE PORTER COCTELES EMBOTELLADOS A BASE DE RON

IDALIA BENAVIDEZ

JULIANA ANDREA JIMÉNEZ SÁNCHEZ

DOCENTE
DANIEL GOMEZ

FUNDACION UNIVERSITARIA MONSERRATE
LOGISTICA Y MARKETING GLOBAL
FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
OCTAVO SEMESTRE
2020

INTRODUCCIÓN

El marketing es hoy en día una de las herramientas más usadas para que las empresas logren buscar la internacionalización a través de sus productos, y con ello alcanzar una competencia.         

En el presente trabajo se pretende dar a conocer las 5 fuerzas postuladas por Michael Porter con el proyecto cocteles embotellados a base de Ron, esto con el fin de desarrollar un modelo que nos permita analizar el nivel de competencia del producto en el mercado nacional e internacional con base en la organización y en caso de evidenciar fallas desarrollar posibles estrategias que estén al alcance del presupuesto proyectado con el objeto de cumplir los objetivos.

El trabajo se desarrollará mediante dos facetas, la primera se describirá un poco acerca del marketing mix a emplear para la penetración de este nuevo producto en el mercado internacional específicamente en el continente europeo, y en segunda instancia se analizaran las 5 fuerzas de Porter como lo son poder de negociación del cliente, poder de negociación del proveedor, amenaza de nuevos competidores, amenaza de nuevos productos o productos sustitutos y rivalidad entre competidores existentes.

“la fuerza de la rivalidad refleja no solo la intensidad de la competencia, sino, también la base de la competencia. Las dimensiones dentro de las cuales la competencia se efectúa, y si los rivales convergen para competir en las mismas dimensiones, son elementos que ejercen una enorme influencia en la rentabilidad” (Porter, 2008)

MARKETING MIX

PRODUCTO: Como ya se ha definido, el primer producto a vender es Cocteles embotellados, una bebida basada en el popular cóctel de frutas naturales. Sus ingredientes son licor, zumo de naranja, agua, edulcorantes y conservantes. Este producto irá envasado en botellas biodegradables, con un adhesivo con la marca y las especificaciones del mismo. Al contener licor, es importante que la botella proteja al producto de los rayos ultravioleta, por lo que se buscará una botella que cumpla estas características específicas para una mejor distribución del producto.

PRECIO: el precio de nuestro producto oscilaría alrededor de $11.000 – 13.000 puesto que se desea hacer un comparativo con un coctel que normalmente se distribuye para eventos sociales o empresariales o quizás en discotecas como una bebida de alto glamour.

Para la definición del precio se va a tener en cuenta: 

• Posicionamiento: Ya se ha comentado que el objetivo es transmitir una imagen de calidad y exclusividad. Por tanto, el precio no puede ser bajo.

 • Productos sustitutivos: Por mucho que los Cocteles embotellados sea un producto diferenciado, hay que tener en cuenta el precio de los productos sustitutivos, de forma que la diferencia de precio sea asequible para el cliente.

         Se va a definir el precio de venta a los distribuidores para que el precio final de venta al cliente nunca sea menor a 11.000 la botella. Este será el mínimo precio que tendrán que poner los locales para poder sacar beneficio de la venta de Cocteles embotellados. Se ha realizado un sondeo del sector y se ha llegado a la conclusión de que los distribuidores de bebidas añaden un recargo a los productos aproximado del 30%.

        PLACE: inicialmente se pretende hacer la venta y distribución del mismo embotellada para supermercados, licoreras, cigarrerías, cantinas, discotecas, entre otros, garantizando la inspección por el área de sanidad y salubridad con fines de que el producto sea de un 30 a un 99% más confiable para la venta del mismo en establecimientos públicos y a mayores de 18 años y sea de agrado para el espectador. No obstante, es importante acertar con los distribuidores, eligiendo aquellos que cuenten en su cartera de clientes a los locales deseados. Al principio únicamente se buscarán distribuidores de la zona rosa de Bogotá, intentando afianzar la empresa en el mercado.

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