COMO REDACTAR PUBLICIDAD

“CÓMO REDACTAR PUBLICIDAD"

Para redactar una publicidad hay que tener en cuenta los siguientes pasos:

• ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

1. Informar: el objetivo es crear demanda primaria. Por ejemplo, los fabricantes de un shampoo tuvieron que informar en un principio a los consumidores cuáles eran los beneficios de su producto

2. Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica.

3. Recordar: es importante en la fase de madurez de un producto su objetivo es lograr que los consumidores recuerden siempre la marca ,sean fieles a ella Por ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intención primordial de recordar a la gente que compre Coca-Cola

• PUBLICO OBJETIVO

Es importante determinar este punto por que el objetivo es llegar al público que realmente este interesado en el producto ¿Para qué gastar parte de la inversión en llegar a aquellos que no están dispuestos o no pueden comprar el producto que les ofrecemos? Piénsalo con una marca concreta: BMW o Versace ¿hacen publicidad para todo el mundo?

La selección del público al se quiere alcanzar es, junto con los objetivos publicitarios y el presupuesto, la decisión más importante a la hora de crear la campaña. Supone elegir al público objetivo o target, conjunto de personas con ciertas características en común al que se dirige una acción publicitaria. Ejemplo: hombres, mujeres, niños, personas de la tercera edad etc.

• ESTRATEGIA POSICIONAMIENTO

la publicidad debe convencer a su público objetivo de que su producto o servicio va a satisfacer su necesidad, mejor que el de la competencia, por eso es necesario desarrollar una imagen especial del producto o servicio en la mente del cliente, creando un posicionamiento para ubicar al producto o servicio en la mente de los clientes.

• MARKETING MIX

Las 4 P del Marketing son:

Producto

El producto es un paquete de características y beneficios que el cliente recibe al adquirir el producto. Este producto o servicio debe tener características bien establecidas como son colores, tamaño, duración del producto o servicio, etc.

Precio - Definir el precio de nuestros productos, nos permitirán realizar las estrategias adecuadas, ya que con ello también podremos definir a que públicos del mercado nos dirigimos.

Se debe tomar en cuenta que el precio también reflejará el valor que tiene el producto para el consumidor.

Plaza o Distribución

Debemos definir en este caso: ¿Dónde se comercializará el producto o el servicio que se está ofreciendo? en el caso de un producto ¿será distribuido al por mayor o al por menor? Estos detalles deben estudiarse cuidadosamente, ya que al definir la plaza, determinaremos que tan fácil es adquirir el producto o el servicio para el cliente.

Promoción - Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son los pilares básicos de la promoción.

Para la promoción nos podemos valer de diferentes herramientas, como: la publicidad, la promoción de ventas, fuerza de ventas, relaciones públicas y comunicación interactiva, medios como:

Las ATL - Above The Line (Sobre la línea)

La publicidad ATL o “Above the line” consiste en usar medios convencionales que generalmente son costosos, entre ellos los medios de comunicación masivos tal como televisión, radio, diarios, revistas, entre otros.

Las BTL - Below The Line (Bajo la línea)

la publicidad BTL o “Below the line” y esta consiste en la utilización de medios alternativos empleando formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos y desarrollada para el impulso o promoción de productos o servicios se caracteriza por ser altamente creativo, introduciendo novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios y corporativos. Tiene como principal objeto atacar la sección de mercado que realmente le compete y es cliente potencial, generando expectativa con miras hacia fomentar la lealtad de la marca e incrementar las ventas.

Medios BTL:

Flayers

Banners

Anuncios en buses, etc

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