CONFECCIONES

INTRODUCCION

La industria de las confecciones que en su gran mayoría está conformada por pequeñas y medianas empresas, y que son muy importantes para la producción y la generación de empleo en Colombia, está enfrentando actualmente el dilema de la competitividad.

Ello ha llevado a diversas entidades a focalizar sus esfuerzos sobre las pymes, buscando la forma de apoyarlas y orientarlas para que puedan afrontar la situación actual, e igualmente, ayudarlas a desarrollar tecnologías informáticas y comunicativas que les permita a las micro, pequeñas y medianas empresas actualizarse y estar al día en los requerimientos de negocios competitivos.

El gobierno nacional de la última década, ha buscado mejorar el entorno económico de Colombia y sus industrias, con el fin de realizar cambios en el modelo económico y en sus políticas nacionales, para que el país y las empresas empiecen a competir en un mercado global y que temas como productividad y Competitividad se estudien más a profundidad.

Este tipo de cambios se convierte en un aspecto primordial dado el contexto actual en que está inmersa Colombia

Sus fortalezas se centran en que algodón colombiano tiene dos cosechas anuales, frente a la mayoría de sus competidores que sólo tienen una y que se cuenta con ventajas de clima y ambiente que favorecen la producción de fibra.

En la parte de la hilandería se cuenta con una tradición en la producción de hilos de excelente calidad, pero la amenaza principal continúa siendo los elevados costos, sumado a que el valor de los hilos importados es, en algunos casos, menor que el de los producidos en el país.

Entre las fortalezas del sector está el conocimiento técnico en destrezas y habilidades de potencial humano, el hecho de ser una industria con casi cien años de tradición y el tener entre sus oportunidades el desarrollo de procesos de especialización de productos, con unidades estratégicas de negocios y empresas generadoras de servicios, para resolver así el problema de estructura de costos.

El Tratado de Libre Comercio es considerado como una gran amenaza y como una gran oportunidad.

Sin embargo, los expertos en la cuestión afirman unánimemente la necesidad de preparar a las empresas colombianas para competir, ya que seguramente no podrán mantener sus actuales niveles de ventas y participación en el mercado, pues este será usurpado por empresas más competitivas y capaces para los requerimientos que hoy se exigen.

OBJETIVOS

Objetivo General

Analizar el sector Confección Conocer la situación actual de las empresas del sector de las confecciones en el Área Metropolitana de Bucaramanga a través de la investigación de las variables más relevantes, con el fin de obtener información válida y confiable que permita deducir las conclusiones más acertadas.

Objetivos Específicos

• Conocer los años de funcionamiento y el número de empleados promedio de las

Empresas del sector.

• Identificar las diferentes líneas de productos fabricadas por las empresas de confecciones y su participación dentro del total de producción.

• Determinar el porcentaje de capacidad subutilizada, teniendo en cuenta la capacidad instalada y la utilizada.

• Identificar las principales materias primas, su procedencia y los principales

Inconvenientes relacionados con el área de aprovisionamiento.

• Distinguir la manera como las empresas del sector llevan a cabo el proceso de

Mercadeo y comercialización de sus productos y los principales problemas en estas áreas.

• Identificar en qué parte del proceso productivo y qué tipo de control de calidad se

Realiza a los productos.

• Conocer el tipo y la composición porcentual actual de la producción que es vendida a los diferentes mercados que atienden las empresas de confecciones del sector.

• Conocer el nivel tecnológico usado por las empresas del sector en sus procesos

Productivos, y las barreras para la adquisición de nuevas tecnologías.

• Encontrar los problemas más relevantes en el proceso productivo de las empresas del sector.

• Distinguir los mercados internacionales a los que más se exporta y los mecanismos usados para penetrar en estos mercados.

• Conocer el número empresas que contratan parte de su producción a otras

Empresas del sector, los servicios de la producción que subcontratan y las razones que los llevan a contratar a terceros.

SECTOR CONFECCIONES SANTANDER

Es conocido que el nacimiento de la industria textil en la región estuvo basado en la imitación de marcas extranjeras conocidas internacionalmente por la necesidad de los talleres de subsistir financieramente y mantener ventas constantes para que sustenten la capacidad productiva.

Sin embargo, las empresas más desarrolladas ya realizan sus propios diseños utilizando materia prima de calidad, tecnología de punta, mano de obra bien calificada y precios competitivos. Así mismo algunas de las empresas exportadoras vienen aplicando programas de reestructuración productiva para mejorar el acceso a los mercados internacionales, a fin de reducir costos y aumentar eficiencia.

Como aspecto negativo de este subsector es la informalidad predominante en las empresas componentes de toda la industria, es decir que un gran número no están constituidos legalmente (talleres) y las pocas que cuentan con registros de comercio son generalmente unipersonales.

Esta informalidad en la confección de prendas de vestir, también está plasmada en los equivocados procesos productivos empleados, los cuales: "sistemas lineales de producción", sin un análisis técnico de la mejor secuencia de los procesos, o una buena implantación de este método. Esto hace que obtenga una productividad muy por debajo del potencial y lejos de la capacidad instalada de cada fábrica.

CADENA PRODUCTIVA

El sector de las confecciones en el área metropolitana está conformado por 779 empresas, más de 500 de estas dedicadas a la confección infantil, de las cuales el 93 por ciento son microempresas, 5 por ciento son pequeñas y 2 por ciento medianas empresas.

Estas fábricas tienen un volumen total de activos de 52.817 millones de pesos y dan empleo directo a 10.000 personas e indirecto a unas 30.000. Se resalta el ligero crecimiento que ha tenido la Industria santandereana en la participación del PIB departamental, ya que esta ha pasado de un 15% en 2011 a un 17% en 2012.

Descomponiendo la Industria en dos subsectores generales: Alimentos, bebidas y Tabaco, y Resto de la Industria, se observa un mayor porcentaje de participación de ésta última en la industria departamental, frente al comercio y al otro subsector industrial.

La ubicación estratégica geográfica de Santander, la convierten en paso obligado de los productos que circulan de sur a norte y de oriente a occidente del país, desarrollándose en el departamento un importante sector comercial de productos demandados por la industria manufacturera, en especial los textiles, confecciones y el calzado. La producción del departamento abastece no sólo el mercado interno, sino que se proyecta a mercados internacionales, en especial al Grupo Andino, Centro América, Estados Unidos y la Unión Europea62, aunque es baja la proyección de estas empresas hacia mercados internacionales.

Igualmente es importante destacar el bajo crecimiento en los precios, aumento en las exportaciones, aunque con poca diversificación en los productos y destinos, y repunte en el sector constructor.

Por otra parte como factor negativo se encuentran los indicadores de desempleo.

La Microempresa se constituye como la base productiva de la región, abarcando el 90,5% del total de empresas registradas en la Cámara de Comercio de Bucaramanga para el año 2012.

En el Área Metropolitana de Bucaramanga se labora con una capacidad promedio del 50%, en donde el segundo semestre del año es el período de mayor actividad para la mayoría de las líneas de producción. Lo anterior observación es con el fin deseñalar una oportunidad de aprovechamiento de la capacidad productiva en cuanto a la inmersión de las empresas en mercados externos mediante las exportaciones de sus productos.

La interacción de las industrias incluidas en el eslabón textil con el gran eslabón comercial constituye otra de las grandes diferencias al interior de las diferente industrias de textiles. Mientras la industria de los textiles y de los insumos para la confección utilizan generalmente un esquema de comercialización al por mayor, los fabricantes de prendas de vestir se orientan principalmente a canales que conducen directamente al consumidor final.

Aunque la industria textilera es proveedora principalmente de la industria de la confección, se debe tener en cuenta que atiende muchos otros sectores consumidores de textiles técnicos (o industriales) que incluyen productos tan diversos como filtros, cintas transportadoras, fibras ópticas, textiles para empaque, cintas y cartuchos, bolsas de aire, materiales de aislamiento y techar.

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Los sectores económicos y los actores que forman parte de ellos son pilares de

Crecimiento y desarrollo para una región, sin embargo se convierten en verdaderos impulsadores de la economía en el momento en que la interrelación existente entre ellos esté enfocada al desarrollo del mundo actual y sus necesidades, de ahí la importancia de definir estrategias globales que conlleven a la unión de los esfuerzos por parte del sector privado y público para afrontar los diferentes retos y mantener objetivos comunes.

El desarrollo del mundo actual está caracterizado por la evolución de diferentes

Tendencias: la globalización, interdependencia de la economía mundial, gestión de la tecnología e innovación organizacional y la importancia del factor humano son algunas de ellas. Buena parte del futuro económico de la región y de Colombia se define en la actual negociación del Tratado del Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, sin embargo, con o sin el TLC, las empresas del país deben ser competitivas: “Esa es la realidad que nos toca vivir. Estamos en un mundo diferente en el que la globalización nos toca la puerta todos los días.”

Es en este marco que algunos organismos han tomado conciencia de la necesidad de conciliar intereses para conformar sectores económicos más competitivos, pero no sin antes visualizar la situación actual, con el fin de conocer claramente las bases sobre las cuales se podrían fundamentar diferentes estrategias de actuación. El CDP (Centro de Desarrollo Productivo) de la confección en Santander como organismo de apoyo al sector conoce los retos que se avecinan y sabe que para establecer un plan adecuado de acción es necesario partir de la dinámica y el potencial que se posee actualmente.

Tal conocimiento real no existe plasmado en ninguna parte, excepto el que tiene

Parcialmente cada empresario en su cabeza y que se evidencia en el momento de

Requerir un insumo, una máquina, o al momento de vender su producción. Por tanto, es necesario recoger de los empresarios estos conocimientos parciales, sistematizarlos e interpretarlos, presentándolos como un todo, como una realidad empresarial íntegra y actual, que permite detectar la generalidad de la situación que afronta las empresas de confecciones a nivel local.

Frente a las anteriores consideraciones la presente investigación llena un vacío y

Satisface una necesidad, mostrando una radiografía de la situación actual del sector de las confecciones en el AMB, que servirá como fuente valiosa de información para el desarrollo de este proyecto y así mismo como base para desarrollar una buena planeación prospectiva.

BARRERAS DE ENTRADA

ECONOMIAS DE ESCALA De acuerdo con un estudio del Centro de Investigación y Desarrollo Tecnológico textil Confección Colombia tiene una gran ventaja porque produce una cosecha de algodón dos veces al año, la favorece el clima, gran ventaja sobre la competencia. Analizando una empresa santandereana CONFECCIONES JUNIOR baby esta cuenta con una experiencia de 20 años, tienen una especialización en moda del sector, la calidad de los productos, su trayectoria exportadora y la existencia de un escenario comercial como EIMI, que les ha permitido a las empresas tener contacto con compradores internacionales para hacer negocios y fortalecer relaciones comerciales exitosas a largo plazo, son las claves de la evolución del sector". Bucaramanga ocupa el primer lugar en fabricación de ropa infantil, existe una gran cantidad de microempresas dedicadas a esta actividad. Anualmente se realiza la feria exportadora Exposición internacional de moda infantil EIMI,Pero actualmente por el TLC, se ha visto amenazada por la entrada de productos chinos. MUY IMPORTANTE MUY IMPORTANTE

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO La industria de la confección, ha sido catalogada como el segundo exportador con una participación del 11% regional y del 2.6% nacional, debido a que de las 477 empresas exportadoras de Santander, 227 integran dicho sector.

Del 100% de la producción que ésta genera, el 70% está dedicada a la línea de moda infantil, elaborada por talleres satélite -un promedio de 10 por negocio- como producto de la contratación de servicios tercerizados, que el 94% de las empresas realizan con el fin de atender la producción y de reducir los costos, del que un 65% corresponde a ensamble.

En la actualidad la industria sigue un propósito de ser cada vez mas eficiente, de tener productos diferenciados y adoptar estrategias logísticas que le permitan participar en el mercado mundial, que esta dominado en la actualidad por países como china e india.

Producto Santandereano (junior baby) se diferencia por calidad en su materia prima. IMPORTANTE POCO IMPORTANTE

PROVEEDORES En Santander la mayoría de los empresarios se proveen susmaterias primas dentro del país ya sea en las ciudades deBucaramanga o en otras ciudades como Medellín, Bogota, y Cúcutaprincipalmente. Esto debido a que se estima que las telasColombianas son de mejor calidad que las telas elaboradas en elexterior, aunque sean un poco más costosas y también debido aque los procesos de comercialización y transporte de la materiaprima son menos complicados dentro del país e incluso es posiblecomprar cantidades mínimas sin mayor problema, punto favorablepara las microempresas.Sólo en algunas excepciones se emplea materia prima extranjerapor exigencia de los clientes del exterior. Es muy importante larelación que guardan con los proveedores para el desarrollo deactividades productivas, puesto que de ello depende las condicionesen que se negocie y la eficiencia en las entregas y calidad.

POCO IMPORTANTE IMPORTANTE

CANALES DE DISTRIBUCION con la liberalización de las importaciones y la mayor Exposición a la competencia internacional se dieron cambios importantes en la estructura de comercialización y se buscó integrar los diferentes elementos de la cadena por medio de acuerdos sectoriales de competitividad. De este modo, los costos de comercialización y distribución han disminuido considerablemente a partir de la presencia de nuevas fuerzas en la negociación, la importación deinsumos para textiles y confecciones, y la búsqueda de nuevos proveedores para eliminar intermediarios.La distribución de telas, artículos para el hogar y confecciones se realizacrecientemente de manera directa, incorporando nuevos mecanismos como la fuerza de ventas, puntos de fábrica, concesiones, venta de almacenes en cadena, etc. en materia de confecciones, las pequeñas empresas con productos poco diferenciados y marcas no reconocidas, venden en pequeños almacenes quecompiten con precios bajos, utilizando en ocasiones puntos de venta propios. Las medianas empresa con un poco más de diferenciación y marcas más conocidas, utilizan más los puntos de venta propios, los eventos feriales y una fuerza de ventas que abastece diferentes almacenes. Las grandes empresas, con productos de marca, explotan más el mecanismo de las concesiones, la colocación en grandes superficies y centros comerciales, almacenes especializados y boutiques.

IMPORTANTE IMPORTANTE

ACCESO A MATERIAS PRIMAS A nivel de proveedores, muchas de las empresas del segmento compran casi la totalidad de sus telas a la industria nacional; a veces directamente a la fabricante ó por medio de comercializadores mayoristas, sin embargo, existen dificultades al comprometerse con pedidos grandes en mercados extranjeros, por problemas con los proveedores, debido a que cuando una muestra comercial de producto de los medianos confeccionistas es aceptada por el cliente en el exterior, después de un tiempo a la empresa confeccionista se le dificulta encontrar existencias de tela similares a las de la muestra comercial original, lo que genera incumplimiento con el negocio pactado con el cliente en el exterior. A nivel del proceso productivo, en este segmento de empresas se encuentran operaciones con grandes desperdicios de hilos principalmente en los procesos de cocido y bordado, los cuales generan pérdidas de material y afectan el desempeño del proceso productivo, incrementando en algunas operaciones los costos de producción debido a los desechos. Así mismo, existen problemas con la homogeneidad de los colores y la titulación de los hilos nacionales, que obligan a que algunas empresas que han logrado penetrar mercados extranjeros, prefieran utilizar esta materia prima de procedencia internacional.

IMPORTANTE POCO IMPORTANTE

PROTECCION DEL GOBIERNO Es claro que las opciones estratégicas solo serán posibles, si se comprometen los estamentos gubernamentales, gremiales, académicos y las mismas organizaciones de este sector, con el fin de aunar esfuerzos humanos y económicos, que conduzcan a lograr las metas y al mismo tiempo en programas dinamizadores de las empresas y la economía regional.

Como ejemplo de la falta de apoyo del gobierno vemos lo del paro de agro. IMPORTANTE MUY IMPORTANTE

REACCION ESPERADA Neutra, porque actualmente los empresarios, se están uniendo en Santander para poderse mantener en el mercado, combatiendo los mercados chinos. IMPORTANTE IMPORTANTE

PRESIÓN PROVENIENTE DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

PRECIOS SUSTITUTOS No existe ningún sustituto la preocupación actual es el mercado chino, ya que es más barato lo cual ha ocasionado el fracaso y el cierre de muchas pequeñas empresas en Santander NADA IMPORTANTE

RELACION PRECIO/ CALIDAD Comportamiento ratifica el hecho que las estrategias de competitividad basadas enla reducción de precios son insostenibles, además de enviar señales equivocadas a losempresarios en el sentido de permitirles postergar decisiones urgentes de inversiónencaminadas a mejorar la competitividad de la industria.Respecto a la calidad las confecciones provenientes de la china son muy regulares, pero lastimosamente el mercado en ocasiones le importa solo el precio. MUY IMPORTANTE

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

NUMEROS DE CLIENTES IMPORTANTES Es importante ver cuáles son los principales destinos de las exportaciones de

las empresas de confecciones de la región, se puede ver que los

principales clientes del sector se encuentran en Estados Unidos seguido de Puerto Rico y

México MUY IMPORTANTE

IMPORTANCIA DE LOS COSTOS DE INSUMOS TOTALES Los insumos para la

confección utilizan generalmente un esquema de comercialización al por mayor, los

fabricantes de prendas de vestir se orientan principalmente a canales que conducen

directamente al consumidor final.

Aunque la industria textilera es proveedora principalmente de la industria de la

confección, se debe tener en cuenta que atiende muchos otros sectores consumidores

de textiles técnicos (o industriales) que incluyen productos tan diversos como filtros,

cintas transportadoras, fibras ópticas, textiles para empaque, cintas y cartuchos,

bolsas de aire, materiales de aislamiento y techar MUY IMPORTANTE

GRADO DE ESTANDARIZACION DEL PRODUCTO Estandarización de procesos, mecanismos de control. A medida que las empresas aumentan en

tamaño, se ven en la necesidad de responder a exigencias mayores y por esto encontramos un nivel de

formación más elevado.

Las empresas estudiadas están enfocadas en la elaboración del producto como tal, es decir en el proceso de

montaje de las prendas que comercializan. Esto se ve reflejado en elementos como mayor cantidad promedio

de equipos disponibles para el proceso por empresa, 18, frente a ninguno en diseño, dos de corte y patronaje IMPORTANTE

AMENAZA DE INTEGRACION HACIA ATRÁS Solo un 9,52% de las empresas dice emplear algún tipo de ayuda informática en su proceso de corte y patronaje, frente a un 28,57% de empresas que lo emplea en sus procesos de diseño, aspecto que corrobora la prioridad que dan las empresas a las inversiones en tecnologías duras en comparación con las tecnologías Blandas

MUY IMPORTANTE

AMENAZA DE INTEGRACION HACIA ADELANTE la asistencia inadecuada de vendedores de maquinaria y

equipo que puede ser sesgada por sus propios intereses, lo cual puede llevar a inversiones equivocadas.

Analizar por tanto la tecnología, como uno de los factores que incide en el nivel de productividad y

competitividad de la industria Colombiana de Confecciones, requiere en principio conocer el estado en que se

encuentran las empresas para posteriormente diseñar estrategias enfocadas a favorecer su desarrollo MUY IMPORTANTE

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

NUMERO DE PROVEEDORES IMPORTANTES La provisión de materias primas consta de las telas, los cierres, los forros plásticos, tintes y apliques varios. Destacamos que el de mayor importancia es el que provee las telas. Las compras son de gran volumen y abonadas en tiempo y forma. Además, debido a la antigüedad de la relación se poseen sólidos lazos comerciales. Es por eso que los proveedores no tienen poder de negociación. POCO IMPORTANTE

COSTO DE CAMBIO DE PROVEEDOR Los principales inconvenientes dentro de las áreas de las empresas de confecciones

del sector tienen que ver con la escasez de proveedores en el área de

aprovisionamiento, la falta de personal capacitado en el área de producción,

finalmente la competencia ilegal, la demora en el pago por parte de clientes

nacionales y el comportamiento del dólar para las empresas que exportan son los

inconvenientes más destacados en el área de comercialización MUY IMPORTANTE

AMENAZA DE PROVEEDORES DE INTEGRARSE HACIA DELANTE Las variables que le siguen a Alianzas Empresariales en la clasificación directa;procesos de planeación, competencia, poder de negociación y nivel de servicios deproveedores, relaciones internacionales y acuerdos comerciales y poder denegociación del cliente, se mantienen en los primeros puestos con el paso deltiempo, mostrando su importancia en el sistema en el corto, mediano y largo plazo

POCO IMPORTANTE

IMPORTANCIA DE LA INDUSTRIA/ RENTABILIDAD DEL PROVEEDOR Se refiere a la calidad del servicio (Tiempos de entrega, especificaciones de producto, etc.) prestado por los proveedores y su poder de negociación dependiendo de la época del año y de las características del servicio MUY IMPORTANTE

BIBLIOGRAFIA

http://repositorio.uis.edu.co/jspui/bitstream/123456789/8562/2/120120.pdf

https://www.google.com.co/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=VcczUtbxNYTa8ATOwoCABQ#q=camara+de+comercio+bucaramanga+confecciones

http://www.comunidadandina.org/CAN-PTB/PTB_Calidena_IC.pdf

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