CREA TU PLAN DE NEGOCIO

https://www.youtube.com/watch?v=fq4VGJLI5TE

La propuesta de valor, que importante y clave es que nuestra empresa tenga una propuesta de valor para poder vender más, para poder ser más rentable y crecer en el tiempo, por eso el día de hoy vamos a hablar sobre la propuesta de valor, cómo crear una propuesta de valor .

una propuesta de valor qué cosa es y

cómo la construimos es lo que vamos a

ver el día de hoy paso a paso primero

tenemos que saber que una propuesta de valor está compuesta de dos palancas labprimera palanca se llama el Bayern de persona y la segunda palanca se llama la oferta de valor la oferta de valor más el bayern de persona crea una propuesta de valor eso es lo que vamos a vender no

vamos a vender productos no vamos a vender servicios no vamos a vender ni siquiera atributos vamos a vender y entregar al mercado una propuesta de valor

recuerdan la definición de marketing satisfacer necesidades convertidas en deseos creando una propuesta de valor diferencial que nos permita tener una ventaja competitiva en el mercado.

Propuesta de valor

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A los melamineros

Cortar sus melaminas, despiece de piezas

Perdida de madera,  no presentan medidas a tiempo.

Aplicativo para melamineros

Atributos: Diseño práctico, precio asequible, asesoría personalizada, facilidad de manejo.

Beneficios:

VALOR. >>>> Hay ESPERADO  y PERCIBIDO

 es la propuesta de valor lo

que pasa es que nadie nos enseña cómo

hacerla nadie nos detalla pero eso lo

vamos a ver el día de hoy vamos a

paso a paso cómo crear la oferta de

valor alineado con el bayern persona

para tener nuestra propuesta de valor

veamos primero el bayern persona es la

primera palanca que tenemos que conocer

tenemos que marcar esto

a ver que marque bien aquí está tenemos

entonces el bayern persona que es esto

de aquí y es la palanca número uno

cuando yo hablo de palancas en mi libro

y en mi curso

hablo de palancas porque la palanca te

permite levantar más peso del que podría

levantar si no tuviese una palanca por

eso tenemos dos palancas en esta

propuesta de valor y está compuesta del

aquí no le vamos a vender que es lo que

usualmente llamamos en marketing del

grupo objetivo pero conocer al grupo

objetivo no es suficiente también

necesitamos tener su necesidad y su

problema lo vamos a ver dentro un

momento en detalle y luego necesitamos

crear una oferta de valor alineado con

este bayern persona esta oferta de valor

es nuestra palanca número 2 la oferta de

valor está compuesta por el producto o

servicio los atributos y los beneficios

esta oferta de valor la vamos a alinear

con nuestro buyer personal perfecto

hasta ahora simple 2

blancas para poder crear nuestra oferta

de valor alineado con el bayern persona

y tener nuestra propuesta de valor

si logramos crear esto bien no vamos a

crear competidores vamos a poder crear

un valor tan grande que no nos pidan

descuentos y vamos a poder crear un

valor tan grande que podamos vender

fácilmente más de esto se trata esta

propuesta vamos a ver entonces dónde

está ubicada la creación de la oferta de

valor porque todo el proceso es un

proceso ordenado como lo explico en mi

libro vende más este proceso tiene seis

etapas ahora estamos aquí en la etapa de

la creación de la propuesta de valor son

seis etapas que tiene una secuencia

lógica hasta llegar a cerrar la venta si

construimos una buena propuesta de valor

vamos a tener todo el camino muy fácil

si no tenemos una propuesta de valor se

llamara cuenta que nos va a resultar muy

difícil vender algo tenemos que tener

claramente una propuesta de valor y esto

está en este proceso que describo en mi

libro vende más que si lo quieres

completamente gratis como siempre como

todos mis libros se los entregó

completamente gratis para que los puedas

aplicar en tu emprendimiento en tu

empresa que tienes que hacer pues muy

fácil solo escríbeme a mi número de

me pones tu nombre y me dices

quiero el libro vende más totalmente

gratis no hay ningún problema no tiene

que seguir ningún otro paso y te envío

el link para que lo puedas descargar

directamente en el libro está explicado

todo el proceso porque ahora sólo

estamos viendo una pequeña parte en la

parte de la creación de la propuesta de

valor que lo que estamos viendo aquí

tenemos la propuesta de valor compuesta por la palanca número 1 y la palanca

número 2 vamos a ir ahora en detalle a cada una de estas dos palancas aunque

muy rápido para poder entender lo que es el bayern de persona, el bayer persona está

por tres niveles A QUIEN le vendemos que es la lo que usualmente llamamos en marketing el grupo objetivo de la comunicación, pero para convertirlo bayern persona es una persona que nos va a comprar en un shopper en un potencial en un lead de calidad tenemos que además de saber a quién le vamos a vender, tenemos que encontrar cuáles son sus NECESIDADES y deseos, necesidades y deseos recuerda la definición de marketing satisfacer necesidades convertidas en deseos, para que, para crear una creando una propuesta de valor diferencial que nos permita tener una ventaja competitiva en el mercado. Está la base del marketing y este la base de las ventas también, no hay ninguna diferencia adicional.

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