Un plan de negocio es una descripción escrita del futuro de tu negocio.

UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR

NOMBRE: GRICELDA PINGUIL

FECHA: 27/01/2016

COMO DISEÑA UN PLAN DE VENTAS

Un plan de negocio es una descripción escrita del futuro de tu negocio. Un documento que explica qué vas a hacer para que tu empresa sea rentable y cómo tienes que hacerlo. Normalmente cuando surge una idea de negocio sabes qué recursos y capacidades tienes para empezar, y a dónde quieres llegar en un periodo determinado

Como el video nos hablas es como implementa un plan de negocio como vemos hay muchos vendedores de diferentes productos y cada vendedor tiene un objetivo que tiene que cumplir, y la competencia es lo que más hay dentro del mercado,  como sabemos qué hay diferencia entre precio y  servicio lo que hace una competencia muy agresiva en el sector donde nos encontremos.

Un vendedor ante todo debe pensar que es lo que vende y conoce perfectamente las características del producto,  uno de los desafíos de un vendedor es poner a lado de un cliente y saber las necesidades que requiere un cliente otro de los desafíos es ver el negocio de afuera hacia adentro, antes de vender un producto no solo hay que pensar en el producto si no ver los beneficio que brinda el producto.

Para elaborar un nuevo plan de negocio las primeras cosas que se debe tener en cuenta son los siguientes.

Conoce tu producto o servicio. Desde el punto de vista de ventas, tienes que detectar las características de tu producto o servicio y, posteriormente, convertir dichas particularidades en beneficios.

Conoce tu mercado. En primer lugar, entérate quién es tu competencia, desde otros despachos de arquitectos hasta cualquier persona o empresa que obtiene dinero de tu cliente. Enfócate en tu sector y detecta cuál es la oferta existente. Con base en esta investigación, desarrolla tu "ventaja única de compra", la cual responderá la siguiente pregunta que te hará el cliente: ¿por qué comprarte a ti?

Conoce tu fuerza de ventas. La primera interrogante es: ¿quién va a llevar mi oferta al mercado? Los integrantes de tu fuerza de ventas tienen que estar capacitados para transmitir con efectividad todos los beneficios y ventajas que distinguen a tu empresa.

Luego de implementar un negocio un buen vendedor antes de sus ventas  siempre debe hacerse  unas peguntas que son:

• Que  nos compra.
• Quienes nos compra
• Porque nos compra.
• Quien no es mi cliente.

Estas peguntas un vendedor siempre debe ver desde el cliente.

Luego de esto podemos estudiar nuestra ventaja competitiva

La ventaja competitiva consiste en una o más características de la empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas.

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