¿CUAL ES LA DEFINICION DE VENTA?
Enviado por jozephramos100 • 9 de Enero de 2013 • 342 Palabras (2 Páginas) • 364 Visitas
LA VENTA es una de las actividades mas pretendidas por empresas , organizaciones , o personas que ofrecen algo (PRODUCTOS , SERVICIOS, U OTROS), en su mercado meta, debido a que su exito depende directamente de la cantidad de veces que realice esta cantidad , de lo bien que lo hagan y de cuanrentable les resulte hacerlo.
Por ello , es imprecedible que todos las personas que existen introducidos en actividades de mercadotecnia y en especial , de venta , conozca la respuesta a una pregunta basica fundamental.
¿CUAL ES LA DEFINICION DE VENTA?
En ese sentido , resulta necesario conocer cuantas son los diferentes tipos de ventas , cuya diferencia radica en a quien se le vende y los usos o fines que estos le dan productos adquiridos estos dos tipos, estos dos tipos de ventas son:
TIPOS DE VENTAS:
1° VENTA MINORISTA O AL DETALLE: Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para uso personal no comercial .
Un minorista o establecido a detalle es toda empresa cuyo volumen de venta produce , principalmente , de la venta al menudeo . Entre los principales tipos de minoristas tenemos:
Establecidos especializados , almacenes departamentales , super mercados de conveniencia ,establecimiento de descuento , minoristas de precios bajos , supertiendias y tiendas catalogo.
Segun KOTLER Y KELLER , por regla general , se recurre a los mayoristas cuando resultan mas eficaces en el desarrollo de uno o mas de las siguientes funciones:
Ventas y Promociones , compras ,almacenamiento , transporte , financiamiento , asuncion de riesgos , informacion del mercado y servicios de administracion y asesoria.
2° VENTA PERSONAL: Es la venta que aplica una interaccion cara o cara con el clienta. Dicho de otra forma , es el tipo de venta en el que existe una relacion directa entre el vendedor y el comprador.
Segun KOTLER , ARMSTRONG , Camara ycruz , la venta personal es la herramienta mas eficaz en determinados etapas del proceso de compra , espacialmente
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