Definiciones De Ventas

Caja: es un recipiente, generalmente con forma de prisma rectangular, con una abertura que se cubre con una tapa, que puede estar vinculada a la misma, su función principal está asociada con transportar, contener o agrupar elementos.

CAJA: Se le llama al efectivo que tienes a la mano en la empresa para gastos menores, es decir gastos que no pagas con un cheque o una transferencia electrónica.

Qué es caja física: Se trata de un programa de contabilidad que maneja cuentas de varios clientes. Gestión de caja Hay que tener en cuenta las siguientes cuestiones sobre el alcance de esta gestión: Gestionar varias cajas. Esta gestión le da la posibilidad de gestionar varias cajas, codificándolas numéricamente

CAJA FISICA: Se trata de un programa de contabilidad que maneja cuentas de varios clientes.

Qué es el empaque: es un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulación, transporte y almacenaje. Otras funciones del embalaje son: proteger el contenido, facilitar la manipulación, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales, composición, ingredientes, etc. Dentro del establecimiento comercial, el embalaje puede ayudar a vender la mercancía mediante su diseño gráfico y estructural.

Empaque: Tecnología para guardar, proteger y preservar los productos durante su distribución, almacenaje y manipulación, a la vez que sirve como identificación y promoción del producto e información para su uso.

Hermetapa: son tapas metalizadas para sellar envases y botellas de refrescos para luego ser almacenadas

Qué es el consumidor: un consumidor es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades y deseos que cuenta con una renta disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y deseos a través de los mecanismos de mercado. La legislación que defiende al consumidor se denomina Derecho del consumo. En el ámbito de los negocios o la administración, cuando se habla de consumidor en realidad se hace referencia a la persona como consumidor. El consumidor es la persona u organización a la que el marketing dirige sus acciones para orientar e incitar a la compra, estudiando el proceso de toma de decisiones del comprador

Detallista: es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.

Detallista: Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que venden al consumidor final; establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente fácil, pero no muy aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan sólo se necesita una aportación económica que cubra el local y los productos, pero los resultados de esta incursión no son siempre satisfactorios, ya que la inexperiencia, falta de formación y fuerte competencia contribuyen a que en muchas ocasiones se abandone el proyecto o se tenga una pérdida considerable de dinero.

Vendedor: es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de la compañía, puede recibir diferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc. La persona que vende productos en un comercio recibe el nombre de dependiente y no es objeto de este artículo. Por su grado de relación con la empresa, se pueden distinguir dos tipos:

Vendedores de plantilla. Están ligados a la empresa por contrato laboral y, por tanto, tienen una relación de exclusividad con la misma.

Agentes libres. Su vínculo con la empresa es a través de contrato mercantil y suelen comercializar productos de varias compañías. Los agentes libres, también llamados comisionistas, tan sólo cobran un porcentaje de comisión en función del valor de las ventas realizadas. En ocasiones, no obstante pueden cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compañía tales como:

Almacenaje: transporte de la mercancía por sus medios

Gestión de impagados: seguimiento y asunción de todas las cantidades impagadas por los clientes.

Vendedor: Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de la compañía, puede recibir diferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc.

Ayudante: Persona que tiene un cargo subalterno en un trabajo o en una profesión y generalmente está a las órdenes de otra que es de formación o categoría superior

Ruta: es la forma de referenciar un archivo informático o directorio en un sistema de archivos de un sistema operativo determinado. Una ruta señala la localización exacta de un archivo o directorio mediante una cadena de caracteres concreta. Ésta puede ser de diversas formas dependiendo del sistema operativo y del sistema de archivos en cuestión.

En líneas generales se compondrá de los nombres de los directorios que conforman el camino hasta nuestro archivo o directorio a lo largo del árbol de directorios, y finalmente estará el nombre del archivo o directorio que se quiere referenciar. Estos nombres estarán separados por un carácter delimitador que usualmente será "\" en sistemas MS-DOS/Windows (Microsoft) o "/" en sistemas UNIX/Linux.

RUTA: La palabra ruta proviene del francés route, que a su vez deriva del latín rupta. Se trata de un camino, carretera o vía que permite transitar desde un lugar hacia otro. En el mismo sentido, una ruta es la dirección que se toma para un propósito.

Saldo: Diferencia entre los totales del debe y el haber de una cuenta. Suma necesaria para comparar los totales de los débitos y créditos de una cuenta. Un saldo deudor representa el exceso de débitos sobre los créditos, y uno acreedor, el exceso de créditos sobre los débitos

SALDO: Terminar una relación obligacional significa saldarla. Viene del término latino “solutio” que significa pagar lo adeudado, o desarmar la atadura legal con el acreedor.

Liquidación: Documento en el que se consignan los datos generales o características de una operación dada, con la indicación de la partida presupuestaria que se afecta para realizar algún pago derivado de una obligación a cargo del Gobierno Federal, o para efectuar algún movimiento de tipo presupuestario y que sirve de sustentación para el documento presupuestario, que debe expedirse según la naturaleza de la operación.

Es un periodo, contado a partir de la fecha en que se dan por concluidas las operaciones de una empresa por diversas razones y durante el cual se nombra a una persona llamada liquidador, la cual tiene a su cargo la venta del activo de la empresa, el pago de sus obligaciones y del remanente si lo hay, y el reembolso a los accionistas del monto de sus aportaciones.

Liquido: Dar fin a una cosa o asunto: esta cuestión está liquidada, así que no quiero oír nada más al respecto. Saldar.

Tarima: es un instrumento de percusión idiófono. Consiste en un bloque de madera sobre el cual se taconea durante la actividad de baile y musical en ciertos géneros folclóricos de México.

Este idiófono de taconeo es el centro de la fiesta de tarima denominada fandango o huapango, en el son jarocho y antiguamente en otros géneros como el son de artesa y el son abajeño. Donde sea colocada la tarima es donde se llevará a cabo la fiesta. En las presentaciones de escenario se usan tarimas individuales, fuera de esta excepción, es un instrumento esencialmente colectivo.

Tarima: El vocablo persa tāram puede traducirse como “pabellón de madera”. Dicho término dio origen a diversos conceptos árabes que derivaron en tarima. Una tarima, en definitiva, es la parte de un entablado que se encuentra más alto que el resto de la estructura.

Pallet: Es una plataforma generalmente de madera, que permite el agrupamiento de mercancías sobre ella, -constituyendo una unidad de carga.

Colocación de la mercancía sobre el pallet:

Para asegurar la estabilidad de la carga, es recomendable que las unidades que forman los pallets, se coloquen de forma cruzada. También hay que intentar evitar que entre estas unidades no existan espacios libres, y que no sobresalgan del pallet.

Pallet: Plataforma o bandeja construida de tablas, donde se apila la carga que posteriormente se habrá de transportar. Su objeto primordial es facilitar la agrupación de cargas fraccionadas y su correspondiente manipulación y estiba.

Objetivo o cuota de ventas: es parte de todo. Representa la parte de las ventas totales de o previstas de la empresa que esperan que realicen o consignan en una sucursal, representante, intermediario, distribuidor, etc… y normalmente es una zona. Se trata de un objetivo de rendimiento para un horizonte temporal, siendo muy útiles para la planificación y valoración de la fuerza de ventas.

Objetivo o cuota de ventas: La Cuota de Venta es el Objetivo de venta asignado a un vendedor, a una empresa o a una línea de productos. Su cumplimiento puede venir acompañado de incentivos o premios. Suele ser algo mayor del presupuesto de ventas utilizado para decisiones

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