CUESTIONARIO: “Diseña el plan de promoción del producto o servicio”

CUESTIONARIO: “Diseña el plan de promoción del producto o servicio”

1. ¿Qué es promoción de ventas?

Es una herramienta poderosa que incorpora los elementos del mix de mercadeo y que permite la integración vertical entre la publicidad y algunos elementos del marketing relacional, específicamente, lo que concierne a la relación directa con los clientes.

2. ¿Qué logra una buena exhibición?

Permite determinar los elementos necesarios para la comunicación directa con los clientes

3. ¿Qué es la Promoción mediante exhibición?

Es la que Suministra al usuario cierta cantidad de elementos en el punto de venta, con el fin de impulsar la compra e incentivar la salida de productos

4. ¿Qué aspectos se deben considerar para implementar este tipo de exhibición?

• Determinar un punto crítico que le permita a la promoción exhibir el producto en el punto de venta.

• ofrecer al detallista incentivos que le permitan presentar el producto y dar un correcto uso al material utilizado en la exhibición

5. ¿Qué es la Promoción mediante publicidad?

Es la que Ofrece al usuario la oportunidad de obtener un intercambio transaccional o un descuento específico de manera directa, con la finalidad de dar soporte al producto mediante acciones especiales de exhibición en el punto de venta o con material publicitario directo.

6. ¿En qué consiste la Promoción a consumidores?

Consiste en incentivar a los consumidores en un tiempo corto, con la finalidad de estimular la compra del producto

7. ¿Cuáles son los objetivos a corto plazo de la promoción?

• poner a prueba un producto

• estimular la recompra

• incrementar el consumo del producto

• apoyar la publicidad

• neutralizar las acciones de la competencia

• aumentar las ventas

• lograr una plena aceptación de los productos por parte de los consumidores.

8. ¿Cuáles son los objetivos fundamentales de la promoción?

• Procurar una excelente calidad

• posicionar los productos o servicios

• lograr un proceso comunicacional eficiente, efectivo y eficaz.

9. Mencione algunas tácticas de promoción

• Las ofertas

• las ventas cruzadas

• los regalos a través de compras

• las ventas de acuerdo a tamaños especiales

• los precios con descuento

• las muestras

• los cupones

• los probadores

• los folletos

• los concursos

• las rifas

10. ¿En qué consisten las ventas de acuerdo al tamaño especial?

Consiste en desarrollar una estrategia que procure el envase de mayor cantidad de productos, sin cobrar al consumidor un excedente.

11. ¿Cuáles son las Ventajas y desventajas de las ventas de acuerdo al tamaño especial

Una ventaja es que la empresa se vuelve más competitiva frente a sus competidores, dado que estas acciones no se pueden copiar y la desventaja es que se pueden presentar algunos problemas operativos desde el punto de vista de la producción por tratarse de productos específicos.

12. ¿En qué consisten las promociones conjuntas?

Consiste básicamente en ofrecer dos o más bienes o servicios a un precio único, lógicamente menor que la suma de precios por separado.

13. ¿Qué elementos componen las promociones conjuntas?

• Oferta básica: los productos deberán estar identificados con algún componente promocional que permita establecer una relación directa con el consumidor y con un grado de valor agregado que establezca una propuesta comercial independiente, pero que, al mismo tiempo, promueva un apoyo al resto de productos del portafolio.

• Material de exhibición: es necesario generar un material referente a los elementos de exhibición que complementen la propuesta inicial de valor.

• El anuncio promocional: este elemento permite crear una propuesta promocional individual, que dé respuesta al conjunto de elementos constituyentes de valor a la vigencia de la promoción.

14. ¿Cuáles son los objetivos de dar Regalos como táctica de promoción?

• Incrementar la frecuencia de compra

• Impulsar lealtad en la marca

• Mantener alta competitividad con los precios

• Aumentar los inventarios en los puntos de venta

• Promover el tráfico de mercancías en los puntos de venta

• Crear nuevos usos para los productos

15. ¿Cuáles son las ventajas de la táctica de promoción “Dar Muestras”?

• Llamar la atención de los clientes potenciales de manera permanente

• Alcanzar nuevos consumidores o usuarios de un producto o servicio

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