El plan de actividades de promoción de los productos de PepsiCo

Plan de publicidad

01. Introducción

02. Análisis situacional

03. Objetivos de la publicidad

04. Presupuestos

05. Estrategia

06. Ejecución

07. Evaluación

INTRODUCCIÓN

01. RESUMEN EJECUTIVO

La producción de bebidas gaseosas ha registrado una tendencia creciente durante los últimos años. A pesar de este importante crecimiento, el sector todavía ofrece un potencial relevante de expansión.

Actualmente el mercado peruano en el rubro de bebidas gaseosas presenta un bajo consumo en relación al resto de la región, pero varios estudios indican que el consumo se incrementara notablemente, donde México lidera y seguirá liderando el consumo per cápita con una proyección en 2014 de 500 litros por persona, le seguirá USA con 300 litros por persona, Argentina llegará aproximadamente a los 280 litros por persona, mientras que los países, tales como Brasil y Perú, con áreas urbanas bien desarrolladas y con una población joven con altos ingresos, experimentaran un incremento cercano a los 200 litros por persona.

La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de sus productos hacen que las márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducido. En tal sentido, la principal amenaza que enfrentan estas empresas es que continúe la guerra de precios que desde hace años atrás experimenta el sector. Es probable que la industria de bebidas gaseosas siga observando en el futuro cercano un alto grado de rivalidad interna. Ante este escenario, las empresas del sector deben concentrarse en ser muy eficientes en términos de costos y distribución.

En el caso de Ambev Peru con los productos, la falta de cobertura en los puntos de ventas de Lima, donde se encuentra el mayor volumen de consumidores, la falta de almacenes estratégicamente colocados y de redes de distribución las cuales no cubre la totalidad del país, ha permitido el fortalecimiento de su competidor más cercano: “Ajeper”.

Ambev Peru (productos pepsico) con el propósito de ampliar el margen de contribución basado en el incremento de volumen de venta que se apoyará en la cobertura zonal en los diferentes puntos de venta de Lima, deberá implementar una serie de estrategias a fin de lograr incrementar el market share en 0.5%, 1% más de share de volumen de venta y tener una recordación de marca del 8%, para lo cual dentro del marketing mix nos centraremos en mejorar la plaza, diseñando una estrategia de distribución zonificada que permitirá atender los puntos de venta alejados, por consiguiente un mayor volumen de venta (distribución ponderada), esto deberá estar acompañado por una estrategia de promoción con una mayor inversión en trade marketing y promociones puntuales en épocas de bajo volumen de venta.

EMPRESA

En la actualidad PepsiCo se considera una de las empresas más admiradas en el mundo por su agresividad comercial y su estilo de manejar los negocios, y entre las más exitosas compañíasde productos de consumo del mundo con ingresos anuales de más de 30.000 millones de dólares y más de 480.000 empleados, hoy está presente en cerca de 200 países.

Pepsi en el mes de julio de 2011,para su segundo trimestre ganó US$1.885 millones, un 18% más que en el mismo periodo de 2010, el mismo porcentaje que crecieron sus ingresos en Latinoamérica, mayoritariamente en México y Brasil.

02.- ANALISIS SITUACIONAL

El mercado peruano de bebidas gaseosas se ha caracterizado por tener uno de los más bajos niveles de consumo per cápita en Latinoamérica. El consumo per cápita promedio en el Perú es de menos de 100 botellas de ocho onzas; mientras que en otros países de la región asciende a 520 botellas.

Entre otros factores, los bajos niveles registrados se deben a la alta carga impositiva que deben de soportar las embotelladoras (impuesto selectivo al consumo del 17%), además de los altos costos de distribución.

La tendencia de consumo de bebidas saludables ha ocasionado un Proyecto de Ley de Promoción de la Alimentación Saludable para Niños, Niñas y Adolescentes que prohíbe la publicidad sobre alimentos y bebidas no alcohólicas no saludables durante el horario de protección familiar que sí podría afectar a la industria de bebidas gaseosas.

Fabricación de bebidas gaseosas a nivel nacional cerrará en 2012 con un volumen de 1867.6 millones de litros, equivalentes a un crecimiento anual de 5.3%, este nivel de producción impulsará el consumo per cápita de gaseosas hasta 61.5 lt/año. Tal crecimiento se debe al crecimiento de la canasta familiar.

El desarrollo de los niveles socioeconómicos bajos, ha permitido elevar los estándares de vida, la canasta de alimentos, bebidas, bienes de cuidado personal y productos de limpieza creció 10% en valor. El NSE medio representa desde hace más de un año, un segmento en expansión debido a su mejora económica, abriéndole camino al NSE bajo, que es donde se concentra el mayor número de población peruana.

CULTURA ORGANIZACIONAL

Nuestra Misión

Nuestra misión consiste en ser la primera Empresa de Productos de alimentación y bebidas de conveniencia. Nos esforzamos por ofrecer valor a los inversores a la vez que proporcionamos oportunidades de crecimiento y enriquecimiento a nuestros empleados, nuestros socios comerciales y a las comunidades en las que desarrollamos nuestras operaciones. Y en todo lo que hacemos, luchamos por la honestidad, la justicia y la integridad.

Nuestra Visión

"La responsabilidad de PepsiCo es mejorar continuamente todos los aspectos del mundo en el que desarrollamos nuestras operaciones (medioambiente, sociedad, economía) creando un futuro mejor que el presente.”

Nuestra visión es poner en marcha iniciativas que beneficien a la sociedad y comprometernos a crear valor para el accionista convirtiendo PepsiCo en una empresa verdaderamente sostenible.

Resultados con Responsabilidad

En PepsiCo, estamos comprometidos a alcanzar el éxito comercial y económico a la vez que dejamos una huella positiva en la sociedad, a través de lo que llamamos.

Análisis foda

Fortalezas

• Mayor

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