Carrera de ingeniería industrial “Кia Rio”
Enviado por RicardoYapGarcia • 30 de Mayo de 2015 • Informes • 798 Palabras (4 Páginas) • 268 Visitas
FACULTAD DE INGENIERÍA y ARQUITECTURA
PROGRAMA DE WORKING ADULT
CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
“KIA RIO”
CURSO : MARKETING EMPRESARIAL
PROFESOR : Econ. Fernando Céspedes País
CICLO : IV
INTEGRANTE : RICARDO YAP GARCÍA
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ÍNDICE
Nro. Página
LOGRO DEL APRENDIZAJE ………………………………………………….. 4
PARTE UNO (CUADROS DE EXCEL)…………………………………………… 4
1.1 PROYECCIÓN VENTAS 2014………………………………………….. 5
1.2 PLANILLA………………………………………………………………... 9
1.3 4P………………………………………………………………………….. 10
1.4 INGRESOS BRUTOS 2014…………………………………………….. 14
PARTE DOS…………………………………………………………………………. 17
2.1 PRODUCTO……………………………………………………………... 17
2.1.1 Características del producto……………………………….. 17
2.1.2 Necesidad que satisface……………………………………... 18
2.1.3 Público dirigido……………………………………………….. 18
2.1.4 Competidores más importantes……………………………. 19
2.1.5 Competidor principal………………………………………… 19
2.1.6 Ficha Técnica………………………………………………….. 20
2.1.7 Beneficios…………………………………………………….. 21
2.1.8 Argumento de Ventas………………………………………. 21
2.1.9 Objeciones hacia el producto……………………………… 21
2.1.10 Objeciones hacia el competidor principal………………. 22
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2.1.11 Estado del ciclo de vida del producto…………………… 22
2.2 PRECIO…………………………………………………………………… 23
2.2.1 Política de precios…………………………………………….. 23
2.2.2 Precios de la competencia…………………………………... 24
2.3 DISTRIBUCIÓN………………………………………………………….. 25
2.4 PROMOCIÓN…………………………………………………………….. 29
2.4.1 Publicidad……………………………………………………… 29
2.4.2 Relaciones Públicas………………………………………….. 32
2.4.3 Promoción de Ventas………………………………………… 32
2.4.4 Merchandising………………………………………………… 32
2.4.5 Fuerza de Ventas……………………………………………… 33
2.4.6 Ofertas vigentes………………………………………………. 33
PARTE TRES (LA EMPRESA)……………………………………………………. 36
3.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA……………………………………. 36
3.2 SITUACIÓN DEL MERCADO AUTOMOTRIZ………………………. 37
3.3 MONTOS DE FACTURACIÓN………………………………………... 40
3.4 CANTIDAD DE TRABAJADORES…………………………………... 43
3.5 CALIFICACIÓN SEGÚN LA SUNAT………………………………… 43
PARTE CUATRO (RENTABILIDAD)…...……………………………………….. 44
4.1 IMPORTANCIA DE VENTAS KIA RIO PARA LA EMPRESA…….. 44
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LOGRO DEL APRENDIZAJE
Diseñar y aplicar el Mix de Marketing para generar intercambios de valor entre el
mercado peruano y la empresa KIA IMPORT PERÚ S.A.C. específicamente al modelo
KIA RIO.
PARTE UNO (CUADROS DE EXCEL)
Los siguientes cuadros han sido realizados en base a información tomada de las
siguientes fuentes:
ARAPER
AAP
Revista RUEDAS & TUERCAS
Revista AUTOMÁS.
Internet
VENTA DE VEHICULOS TOTALES (PERÚ) 2013 2012 2011 2010
Enero 19,994 13,454 9,557 7,209
Febrero 14,704 13,813 10,832 8,063
Marzo 14,532 17,078 12,444 9,885
Abril
...