Caso Comercializadora de juguetes

Para poder realizar su primera aportación en el foro es necesario que revisen el siguiente caso:

COMERCIALIZADORA DE JUGUETES

La empresa Comercializadora de juguetes, enfocada en niños de 0 a 14 años de edad, está consolidada en el mercado y tiene muy buen prestigio a nivel nacional.

Ahora está buscando dar un giro importante ya que, como es bien sabido, en estos últimos años, la economía del país ha sufrido serios trastornos y fluctuaciones que han estancado la estabilidad financiera de todas las empresas.

La estrategia que ha definido el Consejo de Accionistas es dar el siguiente paso, por tanto, quieren hacer una nueva área de negocios electrónicos para la empresa. Obviamente conocen poco de las implicaciones financieras y del Know how (saber cómo hacer) de un negocio electrónico; saben que es muy costoso y no cuentan en estos momentos con el capital suficiente para entrar al 100 % a esta estrategia, dadas las dimensiones de la empresa.

Por si fuera poco, hace un par de años hicieron una alianza estratégica con una empresa medianamente posicionada dedicada a vender cosméticos. Dicha empresa ha tenido mucha aceptación en el mercado dado el crecimiento de mujeres que trabajan en el país. Esta área del corporativo ha estado creciendo y posicionándose muy lentamente; sin embargo, no deja de ser una entrada constante y firme en las finanzas de la empresa. También el consejo está consciente de que es necesario implementar una estrategia para aumentar las ventas ya que esta industria tiene proyectado un crecimiento importante en los próximo 5 años y no se pueden quedar atrás. En pocas palabras, hay mucho trabajo, mucho que hacer y poca liquidez para hacerlo.

Para lograr todos sus objetivos saben que necesitan del apoyo de asesores expertos. Por tal motivo deciden apoyarse de un grupo de personas creativas e innovadoras, como lo es tu equipo, para que les proporcionen estrategias a seguir aparte de la virtualización de la empresa, las cuales se integren una estrategia para lograr una participación en el mercado de los cosméticos.

Una vez que has revisado el caso, reflexiona de manera personal lo siguiente.

PROBLEMÁTICA:

Es una empresa que se dedica a la comercialización de juguetes, debido a los serios problemas financieros que enfrentan todas las empresas, para poder solucionar el problema financiero tienen como propósito hacer un área de negocios electrónicos, saben que es muy costoso no cuentan por el momento con el capital suficiente para contratar, se posiciona lentamente, el consejo esta consiente que tiene que haber un crecimiento importante a corto plazo.

Por lo que requieren implementar también una estrategia de venta de cosméticos, para estos proyectos necesitan apoyo para poder emprender esta estrategia y poder posicionar ambos giros virtualmente de manera adecuada.

¿CUÁL ES EL PROBLEMA?

La estabilidad financiera de la empresa, no cuentan con el capital suficiente para la estrategia que desean hacer, tienen un socio comercial de un ramo totalmente diferente al suyo, requieren implementar una estrategia para aumentar las ventas.

¿QUÉ SÉ ACERCA DEL PROBLEMA? 

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